你是否想要加盟一個(gè)家紡品牌？是否在為選擇哪一個(gè)品牌而困惑？是否希望誰(shuí)來(lái)告訴你加盟時(shí)需要注意哪些問(wèn)題？你是否正確選擇了一個(gè)合適的品牌？看看下文，它會(huì)告訴你，你該怎么做。

　　小故事大道理

　　一個(gè)農(nóng)夫栽了兩棵蘋(píng)果樹(shù),到了收獲的季節(jié),兩棵蘋(píng)果樹(shù)都碩果累累。在農(nóng)夫的孩子們的歡聲笑語(yǔ)中,兩棵蘋(píng)果樹(shù)被弄得枝折葉落,傷痕累累。第二年,到了收獲的季節(jié),農(nóng)夫和他的孩子們發(fā)現(xiàn),只有一棵蘋(píng)果樹(shù)上果實(shí)累累,而另一棵上一個(gè)果實(shí)也沒(méi)有。沉浸在收獲喜悅中的農(nóng)夫和他的孩子們,雖然這回很小心地采摘蘋(píng)果,可也弄得這棵結(jié)果的樹(shù)折了不少枝葉,而另一棵沒(méi)結(jié)果的則絲毫無(wú)損。

　　不結(jié)果的蘋(píng)果樹(shù)得意地說(shuō):“多虧了我明智的選擇,才保全自己毫發(fā)無(wú)損�！� 結(jié)果的蘋(píng)果樹(shù)說(shuō):“多虧了農(nóng)夫的精心照料,我才能長(zhǎng)大成材,能給農(nóng)夫和他的孩子們帶來(lái)快樂(lè),即使受點(diǎn)損失,我也很高興�！� 不結(jié)果的蘋(píng)果樹(shù)嘆道:“真愚蠢,連愛(ài)護(hù)自己都學(xué)不會(huì)!” 第三年,到了收獲的季節(jié),相同的事情又發(fā)生了一遍。這年冬天,農(nóng)夫想,反正這棵蘋(píng)果樹(shù)不會(huì)結(jié)果,砍了做柴禾燒算了。于是,農(nóng)夫砍倒了那棵不結(jié)果的蘋(píng)果樹(shù)。

　　這則寓言是在告訴大家，在作出選擇的時(shí)候要明智，作出明智的選擇才會(huì)有好的結(jié)果。家紡業(yè)加盟商在做出選擇的時(shí)候，同樣也需要明智，可是，怎樣作出選擇才算是明智的呢?

　　你該怎么做

　　加盟商在選擇品牌時(shí)首要考慮的問(wèn)題是這個(gè)品牌的市場(chǎng)定位怎么樣?隨著市場(chǎng)的細(xì)分與規(guī)范，消費(fèi)者在選擇家紡品牌時(shí)總會(huì)根據(jù)自己的年齡、職業(yè)、愛(ài)好、消費(fèi)能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費(fèi)者的意識(shí)里已經(jīng)形成固有的品牌定位，比如經(jīng)典型要買(mǎi)富安娜、羅萊，婚慶家紡要買(mǎi)南方寢飾、盛宇家紡等，品牌的定位會(huì)加固消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也會(huì)在偌大的市場(chǎng)里劃分出屬于自己的消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也相對(duì)輕松。

　　在選擇品牌時(shí)，加盟商必須還要考慮這個(gè)品牌在市場(chǎng)上受歡迎的程度有多少，這樣可以更好的掌握品牌運(yùn)作時(shí)的方向，同時(shí)也會(huì)增加運(yùn)作這個(gè)品牌的信心，一旦對(duì)這個(gè)品牌具備了超強(qiáng)的信心時(shí)，你做家紡生意就已經(jīng)成功了一半了。
談到這里可能會(huì)有朋友說(shuō)：“我們做生意是為了盈利的�！笔堑�，開(kāi)店目的只有一個(gè)，那就是盈利，所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤(rùn)空間怎么樣，相比其他的行業(yè)，家紡行業(yè)的利潤(rùn)空間相對(duì)換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本，結(jié)合起來(lái)我們才有獲利的空間。

　　同時(shí)，家紡屬于季節(jié)性，未來(lái)更是時(shí)尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)上面怎么樣，這樣就可以避免我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中因?yàn)樨浧凡坏轿欢鴨适тN(xiāo)售的時(shí)機(jī)，從而不能獲利。

　　考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個(gè)品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣。培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式�？墒�，一定要弄清楚其總部在培訓(xùn)上的力度怎么樣，這幾年的市場(chǎng)表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知。

　　所以對(duì)品牌每年安排的培訓(xùn)計(jì)劃也要做詳細(xì)的了解與掌握，全球家紡網(wǎng)認(rèn)為目前的家紡終端，除了導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧需要培訓(xùn)外，店鋪陳列技巧、店長(zhǎng)管理技巧、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要規(guī)范與提升，所以培訓(xùn)是讓你賺錢(qián)、賺大錢(qián)的支持。

　　除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個(gè)品牌前需要考察的，當(dāng)我們完全的對(duì)這個(gè)品牌信任了，我們才會(huì)有做好的可能。

　　羅萊的建議

　　接下來(lái)，讓我們看看羅萊的投資專家為我們提供的幾條準(zhǔn)則吧，籍此讓你做出滿意的選擇。

　　一、廣告支持。是否能夠得到企業(yè)延繼的廣告支持，同時(shí)是否給予相應(yīng)比例的廣告費(fèi)用支持。

 　　二、市場(chǎng)分析指導(dǎo)。對(duì)新加盟客戶，是否進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，專賣(mài)店地段評(píng)估，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一系列可行分析，確保品牌成功導(dǎo)入市場(chǎng)。

　　三、形象設(shè)計(jì)支持：公司是否為加盟店（專柜）免費(fèi)進(jìn)行形象、陳列等專業(yè)設(shè)計(jì)并督導(dǎo)到位。換季時(shí)，公司是否有督導(dǎo)到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)換季櫥窗陳列展示的調(diào)整。

　　四、培訓(xùn)支持。公司是否能提供富有實(shí)效的前期和定期培訓(xùn)如本行業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧、營(yíng)業(yè)員接待技巧、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、店堂藝術(shù)布置、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)管理等，并保證每年兩次的加盟客戶交流培訓(xùn)活動(dòng)。

　　五、物流支持。公司提供的物流配送服務(wù)是否能保證快捷、高效地實(shí)現(xiàn)貨品流通，滿足市場(chǎng)一線的要貨需求。

　　六、長(zhǎng)期有效的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。公司是否會(huì)派專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員為客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷，適時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，保證加盟店的良性運(yùn)作。

　　七、促銷(xiāo)整體策劃。公司策劃開(kāi)業(yè)宣傳，每年推行全國(guó)大型促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，公司提供大型促銷(xiāo)活動(dòng)所需展架，對(duì)舉行活動(dòng)的地區(qū)，公司將派各地優(yōu)秀店長(zhǎng)參與友情支持，促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳品由公司免費(fèi)設(shè)計(jì)制作。

　　八、信息共享支持。公司是否保證第一時(shí)間將公司內(nèi)部信息與客戶共享，以便及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

　　九、庫(kù)存、調(diào)貨處理。對(duì)客戶積壓的不良庫(kù)存，公司是否及時(shí)通過(guò)不同的策劃方案幫助客戶減壓，或直接進(jìn)行調(diào)貨處理，保證加盟店的良運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　十、激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)超額完成指標(biāo)的多少，是否提供返利和季度獎(jiǎng)勵(lì)。

　　編者寄語(yǔ)

　　很多加盟商在加盟一個(gè)品牌之前，都會(huì)問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題，就是自己如何才能成功加盟一個(gè)家紡品牌，這個(gè)問(wèn)題是每一個(gè)即將加盟的加盟商最關(guān)心的問(wèn)題，或許也是一部分已經(jīng)加盟品牌的加盟商仍未懂得的問(wèn)題。選擇一個(gè)什么樣的品牌，是否適合自己，對(duì)加盟商而言很重要，他們自身也大多意識(shí)到這一點(diǎn)，回訪的任何一個(gè)意向加盟商對(duì)此都很重視，也都做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)品牌進(jìn)行了解，只是，你了解全了么？你的思路清晰么？看完本文，有何感想，是否對(duì)你會(huì)有一些幫助呢？