站在年尾回顧家居業(yè)，2011年別有一番風(fēng)景。上游樓市雷聲陣陣，下游家居市場(chǎng)寒氣襲人，唉聲嘆氣嚷著日子不好過(guò)的企業(yè)不在少數(shù)，意氣風(fēng)發(fā)準(zhǔn)備擴(kuò)大版圖再創(chuàng)佳績(jī)的老總也大有人在。面對(duì)市場(chǎng)需求不足，營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要，創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的市場(chǎng)占有率提升，注定值得可圈可點(diǎn)。這里，總結(jié)的是這一年里用營(yíng)銷(xiāo)新點(diǎn)子搶占市場(chǎng)的十大典型事件。
　　
　　事件一：給勞動(dòng)者發(fā)紅包
　　
　　創(chuàng)新主角：居然之家
　　
　　“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，居然之家推出了給優(yōu)秀勞動(dòng)者發(fā)紅包活動(dòng)。只要你翻箱倒柜，找出各種獎(jiǎng)狀，不管是什么時(shí)候獲得的，也不管是什么部門(mén)頒發(fā)的，都可以憑獎(jiǎng)狀領(lǐng)取紅包。只不過(guò)，獎(jiǎng)狀來(lái)頭越大，紅包也越大，比如榮獲國(guó)家級(jí)“勞動(dòng)模范”、“先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的消費(fèi)者，可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再享受5個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：每一個(gè)重大節(jié)假日之際，商家推出各種打折促銷(xiāo)號(hào)召全民消費(fèi)，已是家居業(yè)司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，不再新鮮。居然之家獨(dú)出心裁，在屬于勞動(dòng)者的節(jié)日把紅包只送給有貢獻(xiàn)的勞動(dòng)者，讓人們感受到對(duì)奉獻(xiàn)的認(rèn)同。
　　
　　事件二：簽售幸福
　　
　　創(chuàng)新主角：紅星美凱龍
　　
　　5月1日，數(shù)名情感專(zhuān)家、商界社會(huì)名流齊聚紅星美凱龍，參加一場(chǎng)“幸福論壇”。在專(zhuān)家們針對(duì)幸福話(huà)題娓娓道來(lái)時(shí)，以百名家居老總幸福簽售享受瘋狂折扣、8倍升值100元變800元的超大幸福驚喜、千款專(zhuān)供產(chǎn)品讓消費(fèi)者樂(lè)享不停、持“幸福藏寶圖”購(gòu)物可充抵200元現(xiàn)金等名為“幸福來(lái)牽手”的一系列活動(dòng)也如火如荼地展開(kāi)。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：不談生意談感情，不談價(jià)錢(qián)談價(jià)值，以幸福這條線(xiàn)為脈絡(luò)，從價(jià)格、情感等多方面給消費(fèi)者傳遞“幸福”，紅星美凱龍的這份情很難不打動(dòng)人。
　　
　　事件三：封頂價(jià)拍賣(mài)
　　
　　創(chuàng)新主角：閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館
　　
　　6月26日，一場(chǎng)名為“中華雙寶”的拍賣(mài)會(huì)在閔龍?zhí)沾伤囆g(shù)館舉行，拍品是北京福星古月紅木家具有限公司提供的市場(chǎng)價(jià)值約68萬(wàn)元的皇宮椅3件套，其封頂拍賣(mài)價(jià)卻僅有20萬(wàn)元，拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)福星古月還公開(kāi)打出了“3年后雙倍回收”的承諾。當(dāng)天由于競(jìng)拍者眾多，閩龍不得不以抓鬮的方式確定家具的主人。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：拍賣(mài)本來(lái)是追求價(jià)格越高越好，出價(jià)高者得到拍品，但這條行規(guī)偏偏被閩龍打破。“封頂價(jià)”拍賣(mài)傳揚(yáng)的是紅木文化，彰顯的是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)的承諾與信心。
　　
　　事件四：聘最能干丈夫
　　
　　創(chuàng)新主角：皮阿諾櫥柜
　　
　　8月8日，皮阿諾櫥柜借舉行第三屆“丈夫節(jié)”之機(jī)，向全國(guó)發(fā)出招聘書(shū)，公開(kāi)找尋能下廚房的“最能干丈夫”。凡是應(yīng)聘成功的丈夫，都可以免費(fèi)獲得由皮阿諾櫥柜提供的“巴厘島五天浪漫之旅”，攜老婆帶孩子去度假。如果愿意，甚至可能成為皮阿諾的一名員工。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)品，而且是品牌、是文化。皮阿諾招聘最能干丈夫，鼓勵(lì)丈夫多下廚，多為妻子分擔(dān)家務(wù)，促進(jìn)家庭和諧。不僅借機(jī)銷(xiāo)售了產(chǎn)品，而且贏得了口碑。
　　
　　事件五：贊助中網(wǎng)
　　
　　創(chuàng)新主角：業(yè)之峰裝飾
　　
　　國(guó)慶節(jié)前后，中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽在北京舉行。業(yè)之峰裝飾作為惟一的裝修贊助商，為比賽場(chǎng)館提供了1000多平方米的裝修服務(wù)，涉及金額超過(guò)100萬(wàn)元，裝修范圍包括球員休息室、貴賓看臺(tái)區(qū)、餐飲區(qū)等，處處都是場(chǎng)館的重要場(chǎng)所，讓人目之所及、體之所觸都與業(yè)之峰密不可分。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：贏取注意力，是提升品牌知名度和美譽(yù)度的最佳招數(shù)。憑著“中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽惟一制定裝修贊助商”這一稱(chēng)號(hào)，業(yè)之峰裝飾與奔馳、勞力士、索愛(ài)等國(guó)際大牌站在同一展示舞臺(tái)上，體育營(yíng)銷(xiāo)的魅力，顯然不是通常的打折優(yōu)惠傳統(tǒng)模式所能比擬的。
　　
　　事件六：賣(mài)場(chǎng)人體彩繪
　　
　　創(chuàng)新主角：強(qiáng)力家具
　　
　　8月6日-7日，強(qiáng)力邀請(qǐng)模特在居然之家北四環(huán)店、集美家居大紅門(mén)店和東方家園玉泉營(yíng)店同時(shí)進(jìn)行人體彩繪表演。在居然之家，表演不在強(qiáng)力家具的展廳里，而是在其國(guó)際館的大堂內(nèi)，吸引了不少顧客從各處匯聚而來(lái)。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：人體彩繪不新鮮，新鮮的是在哪里繪、繪什么。強(qiáng)力家具把人體彩繪擺進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)，繪的是強(qiáng)力的產(chǎn)品與LOGO，顯示的是品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)。配合表演舉行的部分軟床、床墊5折優(yōu)惠活動(dòng)令人心動(dòng)，強(qiáng)力居然之家店一天銷(xiāo)售就近20萬(wàn)元，誰(shuí)說(shuō)這不是彩繪表演的功勞？
　　
　　事件七：無(wú)須購(gòu)物抽奔馳
　　
　　創(chuàng)新主角：百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館
　　
　　占地2萬(wàn)平方米的百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館位于北三環(huán)中坤廣場(chǎng)，9月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，通過(guò)抽獎(jiǎng)送出一輛奔馳車(chē)。顧客只需“到此一游”，按要求填寫(xiě)各項(xiàng)資料，哪怕不購(gòu)物，也可能被大獎(jiǎng)砸中。每個(gè)月最后一個(gè)星期六的15時(shí)是開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，百?gòu)?qiáng)計(jì)劃每月送出一輛奔馳車(chē)，歷時(shí)一年，共12輛。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：拿奔馳做獎(jiǎng)品，顯示的是產(chǎn)品品質(zhì)，百?gòu)?qiáng)家具“真的很德國(guó)”，德國(guó)的標(biāo)志產(chǎn)品自然是奔馳。無(wú)須購(gòu)物即可抽獎(jiǎng)的創(chuàng)意，讓人有“天上掉餡餅”的快意，又規(guī)避了“獎(jiǎng)金不能超過(guò)5000元”的購(gòu)物促銷(xiāo)規(guī)定，豈不妙哉！
　　
　　事件八：免費(fèi)游迪斯尼
　　
　　創(chuàng)新主角：志邦櫥柜
　　
　　在“3·15”期間，志邦發(fā)起“樂(lè)購(gòu)3·15，暢游迪斯尼”活動(dòng)。凡是預(yù)訂且付款達(dá)到5000元以上的客戶(hù)，都有資格參加抽獎(jiǎng)。7月9日，大獎(jiǎng)現(xiàn)身，6名幸運(yùn)顧客可以去東京迪斯尼樂(lè)園6日游，來(lái)回機(jī)票、食宿以及迪斯尼門(mén)票均由志邦承擔(dān)。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：送禮很平常，關(guān)鍵是得送到人們的心坎上。7月正是孩子們放假出游的好機(jī)會(huì)，迪斯尼樂(lè)園的品牌影響力自然具有足夠誘惑力。沖著迪斯尼這個(gè)享譽(yù)國(guó)際的游樂(lè)場(chǎng)所，一天時(shí)間有近千名為搶抽獎(jiǎng)資格而預(yù)訂志邦櫥柜，足見(jiàn)志邦這一策劃的效果。
　　
　　事件九：開(kāi)放生產(chǎn)流程
　　
　　創(chuàng)新主角：亨利·戴
　　
　　7月29日，高端家具品牌亨利·戴邀請(qǐng)來(lái)自北京、杭州、重慶等地的設(shè)計(jì)師和媒體記者到深圳工廠參觀。工廠向這些特別的參觀者開(kāi)放了全部生產(chǎn)流程，一整塊木頭從切割、雕刻、鑲嵌到打磨、噴漆最后成型，每一個(gè)細(xì)節(jié)都公開(kāi)，甚至工廠的陰暗角落也不遮掩，完全真實(shí)地展現(xiàn)出來(lái)。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：達(dá)芬奇涉嫌造假打擊了人們對(duì)高端家具的信心。所謂“眼見(jiàn)為實(shí)”，亨利·戴不怕暴露自己的缺陷，讓消費(fèi)者到工廠看了個(gè)底朝天。貨真價(jià)實(shí)的原材料和手工定制的復(fù)雜工藝，讓人們對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)和高價(jià)格不再存疑。
　　
　　事件十：首推30年質(zhì)保
　　
　　創(chuàng)新主角：雅詩(shī)蘭床墊
　　
　　“如果你正常使用我們的床墊，沒(méi)有人為故意破壞，30年內(nèi)有損壞，我們包換包賠�！薄笆�一”假期之后，雅詩(shī)蘭借多款新品在歐華尚美家具直銷(xiāo)廣場(chǎng)上市之際喊出了這樣的口號(hào)。這一承諾顛覆了“一個(gè)月無(wú)條件退換，最高15年質(zhì)保”的行規(guī)，突破了床墊質(zhì)保的極限，一時(shí)間震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：敢于承諾30年質(zhì)量，首先來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品的信心。自己生產(chǎn)彈簧，選擇優(yōu)質(zhì)海綿、木材、布料，增強(qiáng)了雅詩(shī)蘭的自信。不鳴則已，一鳴驚人。借助一項(xiàng)服務(wù)承諾，雅詩(shī)蘭一夜成名。