王旭燕:這個(gè)市場(chǎng)總是充滿商機(jī)
東陽(yáng)服裝針織市場(chǎng)E區(qū)雅居仕家紡商鋪,四五位顧客一邊挑選著床上用品,一邊與店主王旭燕開(kāi)著玩笑。王旭燕笑著告訴記者,那位穿紫色衣服是老顧客了,她朋友的女兒要結(jié)婚了,她帶朋友來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)一些床上用品。
王旭燕正在整理床上用品
雅居仕家紡是最早進(jìn)駐東陽(yáng)世貿(mào)城有限公司服裝針織市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶之一,2007年10月市場(chǎng)一開(kāi)業(yè),雅居仕家紡就在一樓B區(qū)租賃了四間商鋪,主要經(jīng)營(yíng)高檔床罩、毛毯、香薰被等一系列床上用品及各種汽車(chē)墊、沙發(fā)墊等。由于床上用品品種豐富,王旭燕的服務(wù)態(tài)度好,薄利多銷(xiāo),生意興旺。
為了培育發(fā)展特色專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),去年?yáng)|陽(yáng)世貿(mào)城對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了業(yè)態(tài)調(diào)整,轉(zhuǎn)型升級(jí)為東陽(yáng)中國(guó)木雕城,雅居仕家紡從一樓B區(qū)搬到了E區(qū),從原來(lái)的四間商鋪改為兩間商鋪。今年是木雕城轉(zhuǎn)型升級(jí)后第一年,為了進(jìn)一步提高中國(guó)木雕城市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,“打造中國(guó)最大的木制工藝品集散地,打造中國(guó)最大的木雕(紅木)家具集散地”,在二樓木雕紅木家具市場(chǎng)基礎(chǔ)上,木雕城在一樓擴(kuò)容木雕紅木家具經(jīng)營(yíng)區(qū)。為此,今年8月,雅居仕家紡又從E1067——1068搬到了現(xiàn)在的E1048。由于一些客戶沒(méi)有雅居仕家紡的聯(lián)系電話,認(rèn)為它已經(jīng)搬離了市場(chǎng),雅居仕家紡流失了一部分客戶群。王旭燕說(shuō),市場(chǎng)的業(yè)態(tài)調(diào)整,商鋪的三次搬遷,對(duì)雅居仕家紡的生意形成了一定影響,但是經(jīng)營(yíng)戶也要顧大局,服從整體利益,這也是公司為了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展需要,進(jìn)一步提高中國(guó)木雕城的知名度,所以市場(chǎng)每次調(diào)整她都積極配合。同時(shí)為鞏固I區(qū)服裝區(qū)域批發(fā)的優(yōu)勢(shì),東陽(yáng)世貿(mào)城有限公司在一樓服裝I區(qū)擴(kuò)建了200多個(gè)商鋪,對(duì)I區(qū)100多戶正常經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了商鋪置換,最大限度地保證了原經(jīng)營(yíng)戶的利益。如今一樓業(yè)態(tài)調(diào)整后,服裝針織市場(chǎng)自成一體,基本形成了浙中區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)。雖然服裝針織市場(chǎng)規(guī)?s小了,但雅居仕家紡在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了三年,因“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),薄利多銷(xiāo)”贏得了良好的口牌,也積累了一定的客戶群,生意還不錯(cuò)。前幾天,有一老顧客來(lái)逛市場(chǎng),偶然中碰到了王旭燕(由于商鋪搬遷這位顧客曾前后三次到市場(chǎng)來(lái)找王旭燕但都沒(méi)有找到)。當(dāng)天,這位顧客就在雅居仕家紡購(gòu)買(mǎi)了2床被罩,第二天她還帶了四位朋友來(lái)店購(gòu)買(mǎi)床上用品。王旭燕說(shuō),想到這樣的顧客,她心里就暖洋洋的。
王旭燕說(shuō),在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)三年,她對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿了感情。盡管服裝針織市場(chǎng)規(guī)模縮小了,批發(fā)商有所減少,但是相對(duì)于其他市場(chǎng),這里的商鋪?zhàn)赓U費(fèi)較低,減輕了經(jīng)營(yíng)成本,壓力小。隨著中國(guó)木雕城知名度的擴(kuò)大,福建、海南等全國(guó)各地的木雕經(jīng)營(yíng)戶源源不斷地進(jìn)駐市場(chǎng),在東陽(yáng)落戶生活,這為床上用品經(jīng)營(yíng)戶提供了一批新客戶群,所以這個(gè)市場(chǎng)總是充滿商機(jī)。
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