怎樣指導(dǎo)全國經(jīng)銷商們定好一盤貨，這不是考驗品牌是否具有前瞻性的市場預(yù)見力，也同時考驗著經(jīng)銷商的魄力與對各自區(qū)域市場的把握能力。由于肩負(fù)著開啟水星家紡一年市場走向的序幕，也是一個品牌新年度設(shè)計實力標(biāo)志性的解讀，每年的訂貨會都在與時俱進(jìn)中銳意創(chuàng)新。
　　出于水星品牌多年的市場經(jīng)驗的積累與不斷深入的市場調(diào)研，一年一度的訂貨會不僅要滿足消費者想要什么，也同時要滿足總代理商、經(jīng)銷商們想要什么，在平衡兩者需求的基礎(chǔ)上，達(dá)到和諧共贏的最終目標(biāo)。5月14日，為期六天的2011秋冬訂貨會圓滿閉幕。本屆訂貨會以“新視界”為主題，著重從新局面、新氣象、新舉措等多個角度圍繞2011秋冬新品上市展開的一系列工作，做以綜合表述�！芭c時俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新”不僅是一個目標(biāo)，更是激勵大家大步邁向發(fā)展之路的一個有力口號。1300余名參會經(jīng)銷商也從各個側(cè)面感受到水星家紡快速發(fā)展中的變化。

公司發(fā)展開創(chuàng)新格局

　　一方面為了舒緩全國經(jīng)銷商們的舟車勞頓之苦，另一方面為了讓大家進(jìn)一步加深對水星家紡新格局的了解，本屆訂貨會上率先安排了一天的會議議程。會議由直營發(fā)展中心總監(jiān)阮詩志主持，董事長提綱挈領(lǐng)的講話讓大家洞悉了水星家紡的品牌實力與發(fā)展前景。研發(fā)總監(jiān)沈義貴與總經(jīng)理助理羌張林、高克平等高層領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)表演講，分別闡述了不同系統(tǒng)對新品上市與推廣工作的推進(jìn)計劃。
　　在2011下半年中，除研發(fā)中心提供了富有競爭力的產(chǎn)品外，品牌中心將推出有力的市場推廣方案、渠道中心給出細(xì)致的終端指導(dǎo)、營運中心則相應(yīng)提供周全的服務(wù)支持，三位一體的配合將品牌在為2011下半年的市場競爭中立于不敗之地提供強(qiáng)而有力的保障。同時供應(yīng)、倉儲物流、生產(chǎn)等系統(tǒng)也將全力配合營銷系統(tǒng)的市場計劃推進(jìn)工作。

　　訂貨會營造輕松愉悅的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，一面可以在互動中增進(jìn)雙方的了解，以充分溝通，增強(qiáng)互信。

　　在訂貨會的第一天，為了公司總經(jīng)理李裕陸帶領(lǐng)多位總監(jiān)在會場入口處列隊，鼓掌歡迎經(jīng)銷商伙伴們的到來。這是一年一度水星人相聚的盛會，眾多熟悉的笑臉，難掩無比喜悅的心情。對于這支不斷刷新市場業(yè)績的千人大團(tuán)隊，公司領(lǐng)導(dǎo)的心中充滿了欽佩與關(guān)愛，這是一支多么團(tuán)結(jié)、和諧而又具有戰(zhàn)斗力的隊伍�。�為了讓每一個與會的代表都感受到家一般的溫暖，此次訂貨會中，還派出了近百人的工作團(tuán)隊，細(xì)細(xì)分工會議接待、后勤保障與訂貨會現(xiàn)場維護(hù)等工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對團(tuán)隊伙伴的服務(wù)意識，如果發(fā)現(xiàn)有身體不適的代表，將第一時間內(nèi)給予關(guān)心與救助。
   

　　會場內(nèi)，大家也相應(yīng)以片區(qū)為單位集體入座，當(dāng)面對會議主持人給出的熱情問候時，大家齊聲回復(fù)著“好！很好！非常好！水星明天會更好！”

訂貨現(xiàn)場推出新舉措

　　貨品是品牌最基礎(chǔ)最核心的推進(jìn)力，訂貨會前期基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)采集、確立訂貨目標(biāo)與訂貨會中多層面的數(shù)據(jù)分析同樣重要，這才為后期的多樣化的貨品營銷與市場推廣活動最重要的基礎(chǔ)依據(jù)。
在本屆訂貨會中，運營中心與渠道中心事前對客戶資料進(jìn)行了分類整理。針對經(jīng)銷商所處的市場區(qū)域、經(jīng)銷商的實力與開發(fā)潛力進(jìn)行了等級劃分。對于有很強(qiáng)合作意向、綜合實力很強(qiáng)的客戶進(jìn)行重點跟進(jìn)與業(yè)務(wù)維護(hù)。為了幫助經(jīng)銷商們又快又好地定好一盤貨，訂貨會還外聘講師來統(tǒng)一答疑解惑。訂貨會現(xiàn)場不僅派了多名經(jīng)驗豐富的督導(dǎo)介紹產(chǎn)品，更配備了三十臺電腦，進(jìn)行信息錄入與資料匯總，并及時把每個套件系列訂貨量排名前三的產(chǎn)品列表公示，以供更多伙伴參考，并做及時調(diào)整。

　　研發(fā)中心把引導(dǎo)一年流行的時尚氣息與市場潮流帶到了訂貨會現(xiàn)場，八大套件系列產(chǎn)品花型迥異，精美紛呈，秀出時代美感；天絲、長絨棉、蠶絲面料的大量使用與細(xì)節(jié)工藝的改良則不斷提升產(chǎn)品質(zhì)感。品牌中心則把溫馨愜意、舒適健康的家居氛圍烘托出來。套件系列產(chǎn)品中的主推品前，不僅圖文并茂地標(biāo)注著產(chǎn)品信息與優(yōu)惠的訂貨政策，還配套立體的陳列布景來吸引經(jīng)銷商的視線。選材考究、精工細(xì)作的水星產(chǎn)品傳遞出親和的優(yōu)雅態(tài)度，讓人被其散發(fā)出溫馨所打動。當(dāng)季上市的僅百余款套件新品，一如既往地得到了經(jīng)銷商們的推崇與喜愛。
訂貨會在融洽與熱鬧的氣氛中持續(xù)，董事長李裕杰先生的到來，則帶動了所有人的熱情，引發(fā)了訂貨會現(xiàn)場的小小騷動，大家不由自主地簇?fù)碓谒�周圍，還紛紛爭相與其握手交談，由此可見水星品牌領(lǐng)軍人物李裕杰先生的個人魅力非同一般。
　　為了配合水星秋冬新品上市的戶外賣場“星立方”也首度亮相，其宏偉時尚的外觀驚艷全場，引發(fā)眾多伙伴合影留念。