“外貿(mào)生意難做啊。歐元又持續(xù)走低，大環(huán)境不好啊。”浙江平湖聯(lián)亞服飾有限公司經(jīng)理屈�；ㄒ灰娪浾弑氵B連感嘆國內(nèi)市場現(xiàn)在比外貿(mào)好做。“像我們加工美特斯邦威、依戀褲子，內(nèi)銷的話一條可得35元加工費，外銷的話25元一條，客戶還嫌貴，根本沒利潤�！�

　　上月，由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會與法蘭克福展覽（法國）公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(CTAF)（巴黎展）在巴黎LeBourget展覽中心舉辦。會后，眾多參展商對展會的作用給予了肯定，認為對中國企業(yè)拓展歐洲市場有幫助。同時參展企業(yè)對訂單轉移、提高產(chǎn)品附加值等問題給出了自己的理解。

　　走“高端”是必然之路

　　“浙江是外貿(mào)大省，這里的外貿(mào)企業(yè)一直都做得比較好�，F(xiàn)在情況不同了，工人的工資一個月要3500元–4000元。這種工資水平衣服接過來還沒開始加工就已經(jīng)虧了一半。國內(nèi)好一點的廠家走高端產(chǎn)品加工的情況要好一些，走中低端產(chǎn)品加工的廠家真是舉步維艱。目前，歐洲市場恢復得還是不夠理想，不過市場需求尚可，我們做衣服里料，一年2000多萬元的訂單量，歐洲市場占訂單總額的1/3�！鼻�海花表示，中國紡織服裝企業(yè)的未來就是要走高端路線。

　　隨著市場的演變，紡織生產(chǎn)在這個國際化平臺中的分工越來越明晰。在全球化的發(fā)展進程中，中國紡織服裝業(yè)中一些成本相對低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國家取代，從而促使國際化分工的形成。近兩年中國加工成本的大幅升高已使得許多歐洲訂單轉移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區(qū)。

　　屈�；ㄕJ為，普通的產(chǎn)品周邊國家是可以代替中國加工，高端產(chǎn)品的加工仍然以中國為主。周邊國家在產(chǎn)業(yè)鏈、設備技術等方面還處于不成熟階段，加工高端產(chǎn)品的能力有限。倘若再過4年到5年，等他們體系完善成熟后，中國最后的一些優(yōu)勢或許也會被沖擊得蕩然無存�！耙院笾袊�還是要創(chuàng)建自己的品牌。像過去那樣單純靠加工賺的都是人家的零頭。未來行業(yè)的發(fā)展就是要走高端路線，創(chuàng)建自己品牌，投入資金建立立體式營銷渠道。”山東康平納集團有限公司銷售副總經(jīng)理朱躍猛表示，康平納的高檔毛紡面料年產(chǎn)量約300萬米，外貿(mào)（包括間接成衣出口）100萬米，歐洲約50萬米。其產(chǎn)品定位比較高，多年來一直致力于提升產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)具備了非常強的抗風險能力，基本感受不到周邊國家的沖擊。在應對訂單轉移的問題上，他認為企業(yè)控制好生產(chǎn)規(guī)模，提升品質(zhì)是未來的發(fā)展方向。

　　設計提升產(chǎn)品附加值

　　據(jù)了解，此次巴黎展會主辦方的目標是：為參展的中國企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設計師提供更多的接觸與交流機會，通過有效對接，促使中國企業(yè)從OEM向ODM提升。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張延愷對設計的重要性做了解讀。“服裝設計師是時尚潮流的領導者，是提升中國品牌知名度的關鍵。現(xiàn)在的國際市場，包括我們中國在內(nèi)，整個世界紡織服裝品牌生產(chǎn)中越來越注重設計師的力量。在過去，設計師的力量主要分為兩部分：品牌設計師是一部分，在生產(chǎn)中工藝設計師是另一部分，適用于外商拿著設計好的衣服款式，讓我國企業(yè)來加工生產(chǎn)。但隨著我國服裝設計水平的不斷提高，我們希望企業(yè)能向歐洲采購商提供自己設計好的服裝，供他們挑選。通過這種方式可以促進中國設計師不斷成長。”

　　浙江嵊州的卡爾領帶服飾有限公司每年都去參加中國紡織品服裝貿(mào)易展。該公司工作人員表示，盡管大環(huán)境對外貿(mào)企業(yè)不利，他們還是對歐洲市場持樂觀態(tài)度�？�爾領帶非常重視產(chǎn)品設計，在開發(fā)新產(chǎn)品之前常組織設計師到世界各國采風，對流行趨勢進行分析，并根據(jù)國際市場的情況酌情開發(fā)生產(chǎn)流行混紡、滌綸等面料的領帶，這是公司長期擁有眾多穩(wěn)定外單的關鍵。

　　對于加強產(chǎn)品設計開發(fā)，康平納的朱躍猛表示：“作為工廠，不可以只扮演加工工廠的角色，要提高產(chǎn)品設計開發(fā)和市場直銷環(huán)節(jié)，而后兩點是我國企業(yè)最欠缺的。用工成本完全可以通過提高生產(chǎn)效率來解決。意大利的紡織業(yè)非常發(fā)達，意大利的工人平均工資是1200歐元左右，應該是我國工人的5倍。但意大利與中國同等規(guī)模的工廠相比，用工數(shù)量不足中國企業(yè)的1/5，同樣的產(chǎn)品價格比我們翻了好幾番。這么一比較，認識到我們的差距，就不難想到提高附加值的方法�！笨灯郊{多年前就定期派員工前往歐美等時尚聚集地參加各種國際紡織類展會，了解全球業(yè)內(nèi)最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握新一季的流行趨勢。這為康平納調(diào)整產(chǎn)品結構、多年前成功轉型打下了堅實的基礎。