淺析家紡批發(fā)商的生存壓力
作者：沈波 2011-6-29
家紡批發(fā)商作為行業(yè)內(nèi)最傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商，在渠道開拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升等各方面為整個行業(yè)的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用，一般說來，批發(fā)商的作用大致可以分為以下幾個方面：
1、讓銷售更有效果
家紡批發(fā)商通過他們的銷售力量能使家紡企業(yè)以較少的成本接觸更多的中小型客戶，憑借批發(fā)商寬泛的接觸面，常常比家紡生產(chǎn)商得到更多的買方信任，在無形之中增加了家紡產(chǎn)品的銷售量。
2、有效集散產(chǎn)品
3、產(chǎn)品儲存保證
4、提供運輸保證
由于家紡批發(fā)商備有充分的庫存，可以迅速發(fā)貨，并提供相關(guān)的運輸服務(wù)保證。
5、幫助資金融通
6、承擔(dān)市場風(fēng)險
家紡批發(fā)商購進(jìn)產(chǎn)品后，承擔(dān)了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。比如生產(chǎn)供求和價格變動帶來的風(fēng)險，產(chǎn)品運輸和保管中的風(fēng)險，預(yù)購和賒賬中的呆帳風(fēng)險等。
7、溝通產(chǎn)銷信息
家紡批發(fā)商可以向供應(yīng)商和顧客提供有關(guān)競爭者的產(chǎn)品、服務(wù)及價格變化等方面的信息，加快了行業(yè)內(nèi)部信息傳遞的速度和廣度。
8、為零售商服務(wù)
家紡批發(fā)商經(jīng)常幫助零售商改進(jìn)經(jīng)營管理。如培訓(xùn)銷售人員，幫助零售商建立會計和存貨控制系統(tǒng)。
由此可見，家紡批發(fā)商對行業(yè)發(fā)展的作用不可小覷，然而，在整個家紡行業(yè)發(fā)展形勢的變化下，這些曾經(jīng)深受各個家紡企業(yè)追捧的家紡批發(fā)商們，卻遭遇到了前所未有的經(jīng)營壓力。
選擇面更廣，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重
現(xiàn)在，科技、信息及交通變的越來越發(fā)達(dá)，家紡供貨渠道和價格逐漸趨于透明化。絕大部分的分銷商都會把疊石橋家紡市場作為他們進(jìn)貨的首選渠道，疊石橋作為國內(nèi)最大的專業(yè)家紡市場，不僅在選擇范圍上變得更廣，價格也相對較低，產(chǎn)品質(zhì)量也有保障，可謂是“物美價廉”。所以，因為分銷商的“移情別戀”導(dǎo)致了批發(fā)商的分銷渠道急劇萎縮。
競爭激烈，手段卻過于單一
相對于服裝等行業(yè)而言，家紡行業(yè)的門檻較低，在經(jīng)營風(fēng)險、利潤空間等方面依然存在著相當(dāng)大的優(yōu)勢，吸引了越來越多的人投身到此領(lǐng)域，競爭也變得日趨激烈。面對這種市場環(huán)境，批發(fā)商的競爭手段卻顯得過于原始與單一。誰的批發(fā)價格便宜，鋪貨力度大，誰就具有明顯的競爭優(yōu)勢。但是，這種單一的競爭模式，最終導(dǎo)致的是批發(fā)利潤變得越來越薄，甚至入不敷出。
服務(wù)體系達(dá)不到分銷商的期望
目前的家紡競爭硝煙彌漫，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。受困于這樣的市場環(huán)境，分銷商越來越渴望得到系統(tǒng)的市場指導(dǎo)，以期在新一輪的市場競爭中占得先機(jī)。然而絕大多數(shù)的批發(fā)商依然沿襲著“坐商”的經(jīng)營模式，根本無法有效提供相應(yīng)的市場推廣方案與服務(wù)支持體系，導(dǎo)致分銷商很難再對批發(fā)商形成業(yè)務(wù)上的依賴性。
行業(yè)不規(guī)范，成利益犧牲者
為數(shù)不少的家紡企業(yè)創(chuàng)業(yè)初始紛紛依靠批發(fā)商進(jìn)行跑馬圈地，一旦做大做強(qiáng)，就毅然不顧曾經(jīng)相濡以沫的批發(fā)商，要么直接把砍刀指向了他們，要么成了渠道竄貨的始作俑者，而且家紡行業(yè)至今還沒有就批發(fā)商的權(quán)益保護(hù)形成明文規(guī)定。因此在與廠商的博弈中，批發(fā)商作為弱勢群體往往成為了利益沖突的犧牲者。
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