【導語】做直營終端可謂一箭多雕，而今卻成了企業(yè)不敢輕易碰觸的雷區(qū)，詢問下去，收到的回應或是笑而不語，或是顧左右而言他，這使人百思不得其解。

　　初看題目，令人費解，直營終端有何不好，居然招致如此評價？在弄清楚它之前，讓我們先來共同對家紡營銷渠道進行分析。

　　常見的家紡營銷渠道有三種：商場、加盟和直營。大家都知道，走商場，需要繳納進場費，且價格不菲，然而卻可以有效的提升品牌的身價及知名度。因此，盡管商場是塊燒錢的鐵板，仍有眾多品牌爭先恐后入駐。有關(guān)企業(yè)表示，商場為其帶來的其實不是更高的利潤，而是品牌知名度的有效提升。再說加盟，它是各品牌普遍采用的招商方式，這種方式的優(yōu)點在于，品牌商能以最低的投資與最小的風險獲取利潤，不足之處是不能獲取最大利潤。

　　直營店兼具了商場和加盟的優(yōu)勢，它能有效的最大化開發(fā)市場。企業(yè)從生產(chǎn)到銷售，中間的利潤之大，可想而知，在特殊的市場中，亦可使產(chǎn)品產(chǎn)生價格優(yōu)勢，專業(yè)的服務也有利于品牌在消費者心目中贏得良好的口碑，如此看來，直營店的開設(shè)對企業(yè)可以說是純收益的事情。然而，現(xiàn)在卻出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，直營終端成了企業(yè)不敢輕易碰觸的雷區(qū)，詢問下去，收到的回應或是笑而不語，或是顧左右而言他，這使人百思不得其解。

　　經(jīng)過各方面了解，終于找到了答案。相關(guān)企業(yè)反映，渠道建設(shè)費用相當高昂，流通成本太大，且需要一系列經(jīng)營管理方面的積累，稍有不慎，滿盤皆輸。曾經(jīng)有一知名企業(yè)，在終端渠道上統(tǒng)一做直營，結(jié)果占用了大量資金，后直營店出了問題，直接影響到企業(yè)的運轉(zhuǎn)，頃刻間，碩大一個企業(yè)香消玉殞，實在令人惋惜。源于此，盡管直營終端千好萬好，企業(yè)依然望而生畏，他們不約而同的采用了一個共同的方式，轉(zhuǎn)嫁壓力，將這個燙手的山芋讓給加盟經(jīng)銷商消化，雖不能最大化的獲取利潤，卻也是細水長流，經(jīng)久不絕，也免去了氣喘吁吁的勞累。這的確不失為一個良策，可是美中不足，壓力并沒有減少，企業(yè)免去了勞累之苦，經(jīng)銷商卻不會輕松半分，這個壓力又使多少潛在經(jīng)銷商望而怯步。本來企業(yè)可以有十家的加盟網(wǎng)點，而今卻要打下折扣，這有違經(jīng)商之道，一個成功的經(jīng)營者，不會讓機會白白溜走。

　　如此僵持不下，是不是就沒有解決的辦法。答案是否定的。

　　對于承擔渠道建設(shè)費用的問題，我們可以提出這樣一個方案，在加盟和直營之間找到一個折中點，即合作。雙方以入股的方式運營，經(jīng)銷商和企業(yè)分別是該店的股東，盈利按入股比例分成，如此一來，企業(yè)與經(jīng)銷商都不必承擔過大的經(jīng)濟壓力和風險，這種方式，既降低了門檻，還擴大了吸納賢才的范圍，同時還可以增加市場占有率，獲取利潤的最大化，可謂是一箭多雕。這是這個方案可以實施的現(xiàn)實可行性，而這種運營方式的出現(xiàn)也并非偶然，有著時代的原因。

　　當下，家紡行業(yè)正朝著品牌化方向發(fā)展，市場競爭也異常激烈，然而它同時還是一個處于初級階段發(fā)展的行業(yè)，相較以前，雖獲得了突飛猛進，卻仍不夠成熟，真正品牌化有規(guī)模的企業(yè)并不多，整個行業(yè)仍然處于松散的狀態(tài)，具體到各家實力，能使人稱之為大氣的寥寥可數(shù)。我們說直營店好，是的，可是什么樣的生產(chǎn)力也決定了什么樣的生產(chǎn)方式，行業(yè)發(fā)展到成熟需要一個過程，不能一蹴而就，當自身實力還不足以成就自己的大手筆時，合作就成了當下最好的方法。

　　如此說來，直營店是否就與當下這個時代無緣？不盡然。其實說了這么多，直營之所以成為被顧忌的對象，無非是源于資金和經(jīng)營管理兩大問題，這不是直營終端本身的錯誤，而是企業(yè)的實力不足以支撐直營終端的生存。如果企業(yè)沒有資金的后顧之憂，又可以對直營店的貨品配送、庫存壓力、人員、賬務等方面進行有效管理，開直營就成了大勢所趨。至于直營店開在何處，直營加盟比例如何分配，要根據(jù)市場來決定，而在如何處理與當?shù)丶用说甑年P(guān)系方面，則需要以一視同仁，公平競爭為主線。