300多年的光陰，60萬塊文物級刻板的收藏，這一切只是來自一家紡織企業(yè)的博物館，所記錄的也只是這家企業(yè)的成長與興衰。那么是哪家企業(yè)有如此悠久的歷史呢？它就是17世紀中期誕生于意大利米蘭，由一家小作坊歷經上百年，逐步變身為歐洲家紡巨頭的素琦（Zucchi）公司。為了對創(chuàng)始者的緬懷，Zucchi于1988年修建了自己的博物館，將已退出歷史舞臺的刻板印花技術的珍貴刻板予以珍藏。在中國，分別盤踞于華東、華中、華南的“家紡三強”——羅萊家紡、夢潔家紡、富安娜均已在A股上市，它們可以成為中國的Zucchi嗎？

        家紡VS服裝

        家紡產品，特別是床品，較之服裝，時尚度和流行性相對較弱，私密性要求更高，產品品質和購買便捷性更為突出。消費者一般都更為注重家紡產品的質量，畢竟它是“每天都要觸碰到”的，而一件衣服也許一周才穿一次。那么，消費者如何判斷質量呢？主要靠品牌，或稱口碑。

        品牌致勝

        從Zucchi的成長歷程看，經歷了由無品牌到有品牌、再從渠道為王到全球并購的4個階段。而目前國內的家紡業(yè)尚處于從無品牌消費到剛剛有品牌意識的消費階段，市場集中度很低，還沒有出現(xiàn)具有絕對優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。據統(tǒng)計，目前全國共有床上用品生產企業(yè)幾千家，絕大多數(shù)產值在千萬以下，年產值1億元以上的不到50家。已經上市的“家紡三強”，最大公司的市場份額也不到2%。歐洲市場孕育了Zucchi，正處于婚慶和生育高峰期的中國，同樣可以誕生真正的家紡巨頭。

        渠道為王

        對于加盟商而言，因為服裝產品款式不統(tǒng)一，流行變化快，所以訂貨需要進行特別細致的研究，一旦訂貨失誤，將有明顯的減值損失。而家紡產品均為統(tǒng)一規(guī)格，且流行變化沒那么快，減值不明顯。通過促銷活動，庫存非常容易清理，加盟店不太擔心庫存壓力，這使得家紡業(yè)比服裝業(yè)更易于快速擴張。

        在江門地區(qū)，富安娜布局已久，羅萊家紡也接連開了兩家門店，大家在作出投資決策之前，不妨先實地考察一下。