面對(duì)中國(guó)消費(fèi)的空前劇增，定位高端的生產(chǎn)企業(yè)如今開(kāi)始琢磨如何讓產(chǎn)品更適合中國(guó)消費(fèi)者的口味，即“為中國(guó)制造(Made for China)”。于是乎，法國(guó)時(shí)裝品牌Chloe有了“中國(guó)紅”版本的Marcie手包;牛仔褲品牌李維斯推出了適合體形較纖瘦的中國(guó)人穿著的“Denizen”的新款產(chǎn)品……4月21日~22日在北京舉行的日本制高級(jí)面料展也在驗(yàn)證著這種市場(chǎng)策略的變化。

　　4月21日~22日，日本制高級(jí)面料展在北京京倫飯店舉行。11家來(lái)自日本的高端面料企業(yè)以“IRODORI(多彩)”的團(tuán)隊(duì)形式，為中國(guó)服裝企業(yè)帶來(lái)了流行前沿的面料產(chǎn)品，并且嘗試推介適合中國(guó)本土的產(chǎn)品。在向“Made for China”的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，他們不斷進(jìn)行著獨(dú)為中國(guó)市場(chǎng)的探索與創(chuàng)新。

　　貴在嘗試的“磨合期”

　　有別于去年秋季的展會(huì)，今年的日本制高級(jí)面料展在陳列方式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展出形式等方面都給人耳目一新的感覺(jué)。展會(huì)上，懸垂在手鐲上一米開(kāi)外的樣布取代了中規(guī)中矩的面料樣卡的展示手法。另外，展廳的布局也不再是間隔開(kāi)的獨(dú)立展位，而是更強(qiáng)調(diào)“IRODORI”團(tuán)隊(duì)的整體性，面料按類(lèi)別、季節(jié)逐一排列開(kāi)來(lái)。對(duì)于第二次在北京的亮相，作為主辦方的北方國(guó)際集團(tuán)、天津新的紡織品進(jìn)出口有限公司以及日本新內(nèi)外棉株式會(huì)社，都希望把日本面料最具精髓的一面呈現(xiàn)出來(lái)。

　　“我們嘗試把對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解，通過(guò)展會(huì)這一平臺(tái)表達(dá)出來(lái)，除了外在形式的改變。產(chǎn)品本身也有相當(dāng)大的調(diào)整�！比毡拘聝�(nèi)外棉株式會(huì)社社長(zhǎng)福井真吾介紹說(shuō)，“雖然很多面料的質(zhì)地和織造手法還是日本原汁原味的，但是在推介給中國(guó)客戶(hù)之前，我們會(huì)反復(fù)斟酌什么樣的顏色和花型才是中國(guó)消費(fèi)者喜歡的�！�

　　在以往的印象中，日本面料大多給人以風(fēng)格細(xì)膩、色彩淡雅的感覺(jué)。而在今年的展會(huì)上，可以明顯感覺(jué)到面料的顏色變得更豐富，橙色、桃紅色、海軍藍(lán)等色系的面料分外搶眼。含有銅氨纖維、金銀絲的光澤感面料的成為主推的“明星產(chǎn)品”。此外，產(chǎn)品的種類(lèi)也更多元化，除了外套、連衣裙、褲裝外，還包括了用于夾克、內(nèi)衣等類(lèi)型的服裝面料。

　　談到展會(huì)的蛻變過(guò)程，福井真吾感觸頗深，“最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們帶來(lái)了在日本非常暢銷(xiāo)的天絲色紡紗、變形紗為主的產(chǎn)品，但出乎意料的是，中國(guó)客商的對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品并不買(mǎi)賬�！睆哪菚r(shí)起，福井真吾意識(shí)到要想融入中國(guó)市場(chǎng)，單純復(fù)制日本消費(fèi)者品位的辦法行不通�，F(xiàn)在每次來(lái)到中國(guó)，他都會(huì)去商場(chǎng)逛一逛，看看中國(guó)的服裝品牌都在使用什么樣的面料�！斑@次的改變只是嘗試階段，最終效果還要看市場(chǎng)的反饋�！�

　　特色新品全方位試水

　　正是由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏了解，日本制造商更渴望借助展會(huì)的平臺(tái)獲得全方位的市場(chǎng)信息，以便于今后開(kāi)展有針對(duì)性的研發(fā)工作。銷(xiāo)售代表黑瀨宏和表示，“我們一方面將獨(dú)具特色的產(chǎn)品帶到中國(guó)，另一方面推廣最新研發(fā)的面料產(chǎn)品，除了展示企業(yè)實(shí)力外，還能看看中國(guó)市場(chǎng)的反應(yīng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義更大�！�

　　本屆展會(huì)上，每家日本企業(yè)都推出了多款面料新品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一款特殊肌理感的純棉面料引起了一些買(mǎi)家的興趣。據(jù)了解，這種面料由精密的電腦橫機(jī)織造，能夠使面料成品呈現(xiàn)出規(guī)則的橫向脫絲感的圖案。而另外一款海軍風(fēng)的雙色條紋閃光面料也頗受歡迎。這種面料的經(jīng)紗使用未染色的尼龍長(zhǎng)絲，緯向則對(duì)紗線進(jìn)行兩種顏色的染色。面料在富有絢麗色彩的同時(shí)，還具有閃光感�！跋襁@款面料的色卡已經(jīng)被預(yù)定出很多套了�！币晃讳N(xiāo)售代表對(duì)記者說(shuō)，為了給中國(guó)客戶(hù)提供更多可選方案，這家日本企業(yè)特別制作了包含多種顏色的面料樣卡，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)自己的需要，進(jìn)行顏色搭配。

　　除此之外，本屆展會(huì)上一家以天絲牛仔為特色的牛仔布生產(chǎn)企業(yè)也首次亮相�！�20多年前，我們就開(kāi)始使用天絲了�，F(xiàn)在日本涌起一股天絲面料的熱潮。所以，我們也想把這種產(chǎn)品介紹到中國(guó)市場(chǎng)�！盜RODORI團(tuán)隊(duì)成員之一的藤原京子介紹說(shuō)，此次參展的產(chǎn)品除了天絲的特色外，還有其牛仔面料的工藝優(yōu)勢(shì)。“據(jù)我了解，很多中國(guó)服裝企業(yè)使用牛仔面料都是做完成衣后再做洗水加工，所以對(duì)牛仔布的風(fēng)格手感不是很有信心。這次我們帶來(lái)的面料都是經(jīng)過(guò)洗水的，能夠給成衣的后道加工縫紉提供良好的尺寸穩(wěn)定性。我們希望這類(lèi)產(chǎn)品能受到中國(guó)客商的青睞。”

　　日本制造需要再對(duì)位

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，藤原京子向記者特別介紹了一款看似非常普通的天絲牛仔面料。“在日本人眼中，這種傳統(tǒng)的藏青色表達(dá)了日本江戶(hù)時(shí)代的精神，我本以為這款面料不會(huì)受到歡迎，但一些中國(guó)客商卻偏偏對(duì)其表現(xiàn)出濃厚的興趣。”

　　這一現(xiàn)象令不少日本企業(yè)不解其中緣由。有時(shí)，一款不是“拳頭產(chǎn)品”的面料卻在中國(guó)市場(chǎng)大為暢銷(xiāo)。那么，中國(guó)設(shè)計(jì)師在選購(gòu)面料時(shí)看重日本面料的哪些特性呢?又或者說(shuō)，日本面料與中國(guó)以及歐洲國(guó)家的面料相比又具有哪些優(yōu)勢(shì)呢?一家高檔商務(wù)男裝品牌的設(shè)計(jì)師俞先生的回答解開(kāi)了記者心中的疑惑：“在展會(huì)上，我更希望找一些具有日本特色，而在我國(guó)、在歐洲或者韓國(guó)都做不到的面料。這主要從面料的肌理感、功能、顏色等方面進(jìn)行考慮。”

　　俞先生說(shuō)，在他每一季的新品系列中，有6%是日本面料、30%的韓國(guó)面料、60%的國(guó)內(nèi)面料，還有少量的面料來(lái)自歐洲國(guó)家。這樣的采購(gòu)來(lái)源地分布，要求對(duì)占比并不算多的日本面料要有獨(dú)到而精準(zhǔn)的定位�！敖衲晡冶容^關(guān)注針織面料�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的商務(wù)男裝講求舒適性，針織面料的吸濕性和舒適度都符合這一趨勢(shì)，而日本的針織面料在生產(chǎn)技術(shù)及后整理方面都比較強(qiáng)，面料的肌理效果多樣化，光澤度也比較好。”

　　當(dāng)記者把一款顏色花俏的面料擺在俞先生面前時(shí)，他笑了笑說(shuō)：“我不會(huì)選擇這款。其實(shí)，中國(guó)的男裝是內(nèi)斂的，這種面料用作少部分的裝飾可以，但要是大面積使用的話(huà)，中國(guó)的消費(fèi)者是不會(huì)接受的�！�

　　在中國(guó)紡織服裝業(yè)不斷提升的過(guò)程中，市場(chǎng)對(duì)多元化、高端的面料是有需求的。而如何在這片市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)，仍是值得深思的問(wèn)題�！拔艺J(rèn)為‘Made for China’并不是為一時(shí)的訂單隨便開(kāi)發(fā)出幾款產(chǎn)品，而是應(yīng)該希望傾聽(tīng)中國(guó)設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的聲音。將日本制造的精髓與中國(guó)市場(chǎng)的需求進(jìn)行融合，這樣的產(chǎn)品才能深入人心，而這也將是我們今后的側(cè)重點(diǎn)�！备＞�真吾說(shuō)。