拓展內(nèi)銷市場

　　受棉花價格持續(xù)高漲和經(jīng)濟發(fā)展中多種不確定因素的影響，家紡企業(yè)面臨的壓力越來越大。由于我國經(jīng)濟迅速回暖，加上內(nèi)需市場有很大的潛在空間，拓展內(nèi)銷市場成為了企業(yè)的首選。本屆春夏家紡展，很多參展企業(yè)會借此良機，將目標(biāo)市場從外銷逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

　　“我們從本屆家紡展開始將把出口到國外的一些高端羊絨產(chǎn)品帶到國內(nèi)市場來�！痹�本做了20多年外銷產(chǎn)品的上海騰虹實業(yè)發(fā)展有限公司今年正式開始拓展內(nèi)銷市場。該公司總經(jīng)理李士虹介紹說，人民幣升值、勞動力成本增加以及原料價格上漲，帶給他們這些外貿(mào)公司很大的困難。因此，騰虹決定把國外一些好的產(chǎn)品介紹到國內(nèi)來，希望能借助展會的機會，與國內(nèi)商家進行合作。

　　杭州唯可曼家居布藝有限公司一直在外銷市場做得很不錯，談到此次參展的目的，唯可曼公司經(jīng)理朱紅梅告訴記者，他們計劃將業(yè)務(wù)全力轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場，并通過本次春夏家紡展的反饋來決定今后如何下好拓展內(nèi)銷市場這盤棋。

　　“我們一直專注于國內(nèi)市場�！焙贾萋�巴邁公司副總經(jīng)理張洪馳認為，今后內(nèi)銷市場將逐漸趨于成熟，不同的公司和不同的品牌，均有自己的發(fā)展模式和開拓方法。對于杭州曼巴邁公司而言，主要著重于新產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)的提升、客戶服務(wù)的加強和盈利模式的推廣。

　　其實準(zhǔn)確點說，展會就是內(nèi)銷市場最真實的反饋，它不僅是企業(yè)之間溝通的平臺，同時也是各個生產(chǎn)商、批發(fā)商交流之地。展會對致力于開拓內(nèi)銷市場的企業(yè)有著深遠而重要的意義。

提升品牌文化

　　2011年的家紡界是動力與壓力同時存在的一年。家紡市場也將會呈現(xiàn)出復(fù)雜的局面，以前單一的營銷渠道現(xiàn)在也面臨著開拓內(nèi)銷和外銷渠道的共同壓力。企業(yè)要想在市場中突出重圍，分得一杯羹，就必須更加重視自己品牌文化的建設(shè)。也正因為如此，一些企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，把本屆家紡展當(dāng)成企業(yè)提升品牌文化的重要陣地。

　　杭州華辰植絨有限公司便是其中之一，該公司的品牌產(chǎn)品遠銷到我國香港和臺灣地區(qū)，以及新加坡、澳大利亞等國家，深受廣大客戶青睞。公司董事長孫月華對記者直言：“參加展會并不是為了要接多少訂單，而是要通過展會向客戶推銷自己，提升自己的品牌形象�！�

　　像杭州華辰植絨有限公司這樣重視自己公司品牌文化的企業(yè)，還有一直經(jīng)營窗簾布產(chǎn)品的杭州余杭中岳紡織有限公司，該公司以“開拓、創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流”為目標(biāo)，憑敏銳的市場洞察力把公司品牌文化建設(shè)提升到重要的地位。公司展會負責(zé)人朱玲經(jīng)理告訴記者，因為各個企業(yè)品牌文化來源渠道不同，公司參加展會就是要向同行學(xué)習(xí)，吸取一些經(jīng)驗，使自己的產(chǎn)品文化更加貼近市場的需求。

　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)不僅在戰(zhàn)略經(jīng)營上尋求創(chuàng)新，在生產(chǎn)和工藝上也進行了變革，在提高產(chǎn)品檔次和加強產(chǎn)品設(shè)計的同時更加注重公司的品牌文化建設(shè)。這不僅使產(chǎn)品創(chuàng)新具有市場前瞻性，還能牢牢把握住本土市場高端需求的定位。

　　上海騰虹實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李士虹認為，現(xiàn)在家紡行業(yè)發(fā)展很快，過去傳統(tǒng)的做法已經(jīng)不適合現(xiàn)在家紡行業(yè)，而本次家紡展適應(yīng)了市場化的發(fā)展需要，對家紡行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)擴展以及品牌宣傳起到了非常重要的作用。