關(guān)注秋冬甚于春夏

      在采訪中，很多企業(yè)表示，工作重點(diǎn)將放在下半年進(jìn)行，一方面，上半年有農(nóng)歷假期，時(shí)間太緊張，沒(méi)辦法很好地展開(kāi)宣傳；另一方面，春夏時(shí)期本來(lái)就是家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售淡季，由于天氣逐步轉(zhuǎn)熱，購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者也越來(lái)越少，而夏涼制品的周期又很短。這意味著，春夏產(chǎn)品不好銷(xiāo)，利潤(rùn)少；而秋冬產(chǎn)品不僅銷(xiāo)量大，而且標(biāo)價(jià)高、利潤(rùn)也大。

      當(dāng)筆者問(wèn)道如何推廣春夏產(chǎn)品時(shí)，大部分企業(yè)輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)，春夏產(chǎn)品三四月份才上市，七月份就開(kāi)始打折，八月份秋冬產(chǎn)品就上市了，剩余的春夏產(chǎn)品只能進(jìn)行甩賣(mài)賺個(gè)吆喝。所以短短三四個(gè)月，不值得花費(fèi)太多人力物力作宣傳。真正的大考驗(yàn)還是在秋冬季，而且秋冬產(chǎn)品的宣傳工作從6月就開(kāi)始了，時(shí)間非常緊迫。”正是因此，春夏一般沒(méi)有特別重大的活動(dòng)，大部分企業(yè)都是僅借助展會(huì)來(lái)推廣新品。

      雖然展會(huì)給眾多企業(yè)提供了一個(gè)平臺(tái)展示新品、招攬加盟商，然而展會(huì)并不是救命稻草，只有綜合實(shí)力高的企業(yè)才能在眾多參展商中脫穎而出，或者說(shuō)即便展會(huì)上贏得青睞，如果內(nèi)功不足，在展會(huì)后也會(huì)被摒棄。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理俞岳南曾表示，最擔(dān)心企業(yè)在展會(huì)上表現(xiàn)搶眼，而展會(huì)后其產(chǎn)品以及各項(xiàng)服務(wù)跟不上，引起加盟商的不滿。企業(yè)僅憑在展會(huì)上一時(shí)的表現(xiàn)無(wú)法贏得采購(gòu)商、加盟商長(zhǎng)期的支持。

      品牌的一貫性至關(guān)重要，只有一貫的好口碑才能在展會(huì)上受到關(guān)注。因此春夏、秋冬任何一個(gè)市場(chǎng)都不容忽視。如果企業(yè)在上半年反響冷淡，相信在下半年會(huì)被很多人淡忘甚至忽視。因此，企業(yè)不能把寶完全壓在展會(huì)上，平日自我形象的提升和產(chǎn)品種類(lèi)的研發(fā)才是保持品牌不斷上揚(yáng)的根本。

      產(chǎn)品可以更靈活、更美觀

      春夏產(chǎn)品不好賣(mài)？商場(chǎng)、市場(chǎng)給出的答案與企業(yè)略有不同�！按合漠a(chǎn)品不是量小，而是利薄。秋冬賣(mài)的好的一般都是套件類(lèi)產(chǎn)品，容易營(yíng)造大家居的氛圍。而在夏季，需要套件類(lèi)的消費(fèi)者就比較少，因?yàn)橄奶斐龊馆^多，這個(gè)季節(jié)用的床單、被子都要經(jīng)常清洗，很多消費(fèi)者都會(huì)一次購(gòu)買(mǎi)兩件同樣的床單�！焙�(jiǎn)而言之，在春夏不好賣(mài)的是套件，而易洗、輕薄的單件產(chǎn)品如枕巾、床單還是很受消費(fèi)者歡迎的。

      床品套件少則四件，多則十余件。在大眾商場(chǎng)中售賣(mài)的品牌，一套床品的價(jià)格都要上千元。在夏天，如十二件套中的靠枕枕套、床蓋等產(chǎn)品都很少用到，因此有的消費(fèi)者認(rèn)為，為了喜愛(ài)的圖案花色買(mǎi)一整套產(chǎn)品著實(shí)有點(diǎn)浪費(fèi)，不符合通貨膨脹下的理智消費(fèi)原則。甚至有消費(fèi)者大膽提出：“為什么床品不能像內(nèi)衣，現(xiàn)在內(nèi)衣的標(biāo)準(zhǔn)套裝都是一件上衣配兩條短褲，床品套件也可以由一條不常洗的床蓋與兩條常洗的床單組成啊？”的確，一條花色艷麗的床蓋為什么不能搭配兩條不同顏色的床單呢？不僅可以時(shí)常換洗，而且由于是成套產(chǎn)品，色彩相稱(chēng)，消費(fèi)者也不再需要單獨(dú)購(gòu)置床單，還能增加套件床品的銷(xiāo)售。