近日，記者了解到，今年10月剛剛進入丹尼斯CBD家居天地的高端家紡品牌莎鯊家紡再次發(fā)力，將于12月17日在大商新瑪特鄭州總店上柜。如此短的時間內(nèi)，鄭州的巨頭百貨企業(yè)相繼引入高端家紡品牌，這對于百貨商場內(nèi)的家紡經(jīng)營會產(chǎn)生怎樣的影響？又將帶給鄭州的消費者哪些不一樣的消費新感受？就此，記者走訪了百貨商場、多個家紡品牌。

　　動態(tài)

　　千元床品頻頻亮相

　　陳小姐是個床品“控”，她喜歡漂亮的床品。這段時間，她發(fā)現(xiàn)丹尼斯CBD家居天地出現(xiàn)一張新面孔：莎鯊家紡。這個品牌的床品與常見的家紡品牌的產(chǎn)品似乎不太一樣，而是像服裝一樣非常強調(diào)設(shè)計感。而翻開吊牌，價格沒有低于1000元的，上萬元的床品隨處可見。

　　新瑪特鄭州總店家居兒童業(yè)種經(jīng)理秦楊介紹說，這一品牌與已經(jīng)在鄭州上市的意大 利 的 TRUSSADI、ZUCCHI、羅卡芙、美國的ESPRIT、澳大利亞的喜來登定位接近，主要鎖定成功人士和都市一族為目標客戶群體。

　　隨后，記者走訪了多家商場，發(fā)現(xiàn)喜來登等高端家紡品牌的身影除了出現(xiàn)在新瑪特鄭州總店外，丹尼斯旗下商場也設(shè)有專柜。不僅如此，這些高端家紡品牌在鄭州市內(nèi)開設(shè)有品牌專賣店。

　　市場

　　高端家紡綠城受寵

　　那么，這些高端家紡品牌的高品質(zhì)與高價位是否能受到綠城市民的認可呢？

　　隨即，記者采訪了丹尼斯CBD家居天地店長劉剛。他拿出營業(yè)報表給記者看，在莎鯊家紡進入丹尼斯CBD家居天地的近兩個月里，業(yè)績增長非常快。細分數(shù)據(jù)來看的話，有開業(yè)促銷活動的拉動作用，更有其自然增量的因素在里面。現(xiàn)在這個品牌已經(jīng)有了不少會員。

　　而新瑪特鄭州總店的相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，羅卡芙、喜來登這些高端家紡品牌的銷售業(yè)績同樣喜人，每個品牌都擁有相對固定的消費客層。

　　鄭州市ESPRIT專柜的導(dǎo)購告訴記者，根據(jù)專柜的銷售情況來看，前來購買該品牌床品的消費者相對來說比較固定。而且，由于品牌折扣活動比較少，一旦有促銷活動，業(yè)績增長就會很明顯。

　　解析

　　高端家紡攬客之道

　　在了解了高端家紡鄭州受寵的市場現(xiàn)狀之后，記者好奇心大增：價格不菲的高端家紡品牌憑借什么獲得了消費者的認可？

　　對此，新瑪特鄭州總店家居兒童業(yè)種經(jīng)理秦楊表示：“隨著家紡市場經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，消費者已經(jīng)不再滿足傳統(tǒng)的消費需求，而是強調(diào)家用紡織品的藝術(shù)性、功能性以及銷售的服務(wù)性。在購買家紡產(chǎn)品的顧客中，很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人，他們在選擇家紡產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化，并不在乎價位，他們希望能夠買到一整套成系列化的家居用品，而避免了去自己搭配的麻煩�！�

　　記者注意到，像莎鯊家紡這樣的高端家紡品牌，不僅注重產(chǎn)品的功能性、設(shè)計感，還非常重視與消費者的互動。比如，莎鯊家紡在鄭東新區(qū)開設(shè)有一個近600平方米的旗艦店中設(shè)有莎鯊女子會所。在這里，莎鯊家紡的新老會員可以享受到一系列莎鯊家紡提供的超值服務(wù)，比如商務(wù)禮儀、形象設(shè)計等提高女性綜合素質(zhì)的課程。

　　莎鯊家紡的做法印證了劉剛的觀點，他表示，對于金字塔尖上的消費者來說，他們關(guān)注更多的是價值。掌握了讓產(chǎn)品的售賣變得更有價值的竅門，也就掌握了高端家紡走俏的竅門。