人員促銷關鍵點：為你的顧客提供消費方案

　　銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括導購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態(tài)，再結合針對性的營銷戰(zhàn)術和察言觀色的溝通技巧，才能保證應對好形形色色的消費者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。

　　廣告促銷關鍵點：區(qū)域投放選重點

　　作為經銷商，要根據當地的實際情況，進行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站等進行促銷信息的傳播。

　　聯(lián)合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

　　家紡經銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產開發(fā)商等進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當然不僅如此，還可以與家具經銷商、家居經銷商進行聯(lián)合促銷，在陳列他人產品的同時，選擇自己的產品作為形象道具，擴大產品的曝光度。更深度的話，雙方可以達成一個合作促銷協(xié)議，購買一方產品的消費者，如再購買另一方的產品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務。這樣可以充分地利用相關資源，將促銷進行到底。值得注意的是，這是一個為了銷售的提升，必須長期建設和維護的工作，不能因為一次促銷就結束合作關系、被競爭對手替代，而要進行持續(xù)深度的互動，利用別人的終端和數據庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

　　服務促銷關鍵點：做星級服務

　　家紡促銷就是做服務，很多經銷商忽略了這一點，這就是為什么半數以上新進入家紡領域的經銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上，一家家紡專賣店要達到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產品和價位的問題，關鍵是要通過優(yōu)質的服務，增進和深化與消費者的關系。必須把服務作為提升競爭力的必要手段，對服務人員加以培養(yǎng)和塑造，在服務模式上有所創(chuàng)新。現在的家紡服務主要體現在售前、售中，而售后服務卻很少被關注。實際上，售后服務方面我們可以通過電話和短信方式，進行節(jié)假日的拜訪、問候等。值得注意的是，千萬不要傳達過多的促銷信息，這樣往往“商業(yè)性”太強，會引起消費者的反感，反而得不償失。

　　總之，經銷商如果能結合上述多種促銷方式，加以有機整合和創(chuàng)新，不但能夠超越競爭對手，而且會受到消費者的關注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅實基礎，將會把一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場促銷戰(zhàn)役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。