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    家紡企業(yè)招商戰(zhàn)略差異化

     2010-11-4
    選擇加盟商各有各的標準,多喜愛家紡采取特許加盟的方式,采取無加盟門檻的免費加盟方式;博洋也采取低加盟門檻的做法,對加盟企業(yè)的注冊資金沒有限制;凱盛和羅萊則對加盟商有資金門檻的要求。

      多喜愛家紡采取無加盟費的特許加盟方式,客戶只需要交納會全額退還的保證金(鎮(zhèn)級市場1萬;縣級市場2萬;地級市場3萬;省會城市市場5萬。)對加盟商的店鋪要求只要在商業(yè)旺區(qū)具備80平方米以上的鋪位或在當?shù)刂髁鞔笮土闶圪u場具備40平方以上專柜均可申請加盟多喜愛家紡。

      凱盛對省會級城市的加盟商的首筆進貨款的門檻是80萬元,對地級城市加盟商的要求是50萬元,對縣級城市加盟商的要求是30萬元。

      羅萊的要求是,縣級市加盟商注冊資金要在50萬元以上,地級市要在80萬元以上,省會城市要求在150萬元以上。除此之外,加盟商要經(jīng)過他們的面試,還要考核,不通過不能加盟。

      博洋只對加盟企業(yè)一次進貨的金額給出了一個門檻:7萬元,而其他一線品牌則需要10萬元左右。博洋還為加盟商支付一頂?shù)膹V告費用,加盟商廣告計劃交給博洋,經(jīng)審閱以后,最高可能替加盟商支付廣告費用的40%。比如一家加盟企業(yè)年銷售100萬元人民幣,如果廣告開支是銷售總額的7%即7萬元,則博洋最多可為加盟商報銷7萬中的40%。寧波博洋紡織品有限公司渠道部經(jīng)理陳旭明說,正是有了企業(yè)在品牌宣傳上強大的力度支持,才在很大程度上保證了加盟商的信心。

      如果降低門檻讓加盟商進來后,后續(xù)服務(wù)跟不上,加盟商自身的生存就有問題,連帶也降低了品牌的聲譽。

      多喜愛家紡在加盟商的后續(xù)支持和服務(wù)上,從多角度、全方位提供專業(yè)資料,向加盟商展現(xiàn)家飾用品行業(yè)前景,以及公司優(yōu)勢和未來發(fā)展方向。同事多喜愛公司總部會指導專賣店選址與營建服務(wù)的工作,專業(yè)的工作人員將向加盟商提供具有市場價值的選址評估。將從施工圖紙、裝修尺寸、施工技巧、裝飾與陳列設(shè)計給予專業(yè)到位的服務(wù)。多喜愛家紡公司培訓部資深的培訓專員會協(xié)助店鋪招聘及培訓員工的工作,通過開店前的培訓、總部店長培訓、定期巡回培訓跟進等形式向加盟商提供強大、全面的培訓支持。同時在貨品籌備、促銷策劃、媒介宣傳、店鋪陳列、零售價位和退換貨優(yōu)惠政策上都有完善的支持。保證加盟商對自己選擇的認可。

      凱盛會與加盟商一起做開店的前期考察,對計劃開店的商圈進行評估。裝修期間,凱盛將免費提供從尺寸測量、圖紙設(shè)計、材料采購、工程裝修、施工監(jiān)理在內(nèi)的專業(yè)服務(wù),確保統(tǒng)一的形象標準和裝修質(zhì)量。在開業(yè)活動中,凱盛也將提供詳細的開業(yè)策劃方案和全套的開業(yè)道具、廣宣品支持,派專員到當?shù)剡M行店員培訓、陳列指導并策劃組織開業(yè)活動,成功啟動當?shù)厥袌。在此后的?jīng)營中,除了做好常規(guī)的物流配送,根據(jù)新品上市和經(jīng)銷商的庫存情況,保證按訂單及時準確發(fā)貨外,各種營銷服務(wù)也必不可少。

      要想加盟羅萊,加盟商在開店之前要在就近的加盟樣板店進行3個月的基礎(chǔ)學習,此后還要到上?偛繀⒓优嘤枺嘤栠^后要進行考試,不通過也不讓結(jié)業(yè)。

      這四家企業(yè)選擇加盟商是各有各的做法,各有各的理由。不管白貓黑貓,能抓老鼠的就是好貓,加盟要求高低是其次,促進企業(yè)間的合作發(fā)展才是最重要的。

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