大家紡衍生I.T經(jīng)營模式
“I.T”的經(jīng)營概念
提起服裝界的“I.T”品牌,無人不知,這是一個成功的商業(yè)范本。“I.T”的起源可以追溯到1988年,那時候“I.T”只不過是一家約20平方米的小店,銷售著在香港不甚普遍的歐洲服裝品牌。而在20年之后,它已經(jīng)成為一家在香港主板上市的服裝銷售巨頭。該集團(tuán)走的是復(fù)合式的品牌旗艦店路線,既經(jīng)營自己門下生產(chǎn)的品牌,也有從世界各地網(wǎng)羅來的代理品牌。
“I.T”是眾多時尚群體追捧的品牌,究其原因,一是該品牌引進(jìn)了很多國內(nèi)難以買到的國際品牌,某種程度上形成了壟斷;二是品牌消費者認(rèn)可買手風(fēng)格�!癐.T”有自己的品牌風(fēng)格和審美品位,因此一旦獲得消費者的認(rèn)可,就能保證其對品牌的忠誠度;三就是品牌齊全,消費者能夠在這里實現(xiàn)一站式購物。在8月份的家紡展上,我們看到了類似“I.T”這種經(jīng)營模式的品牌的身影。
多品牌集合的展位
家紡展上,臺灣品牌曜瑪?shù)恼刮桓裢怙@眼。不僅是因為其產(chǎn)品面料華麗、花色素雅,更是因為參展觀眾在這里看到了Calvin Klein的家紡產(chǎn)品。Calvin Klein在服裝領(lǐng)域的成功,使很多消費者對該品牌十分喜愛。
經(jīng)過詢問,才得知“曜瑪”不僅擁有同名品牌,旗下還代理了眾多國際品牌,“曜瑪”以寢具生活館的形式經(jīng)營著進(jìn)口高級床上用品,以品質(zhì)生活、情調(diào)生活和時尚生活為理念,充分詮釋了現(xiàn)代人向往的溫馨舒適居家生活。除了Calvin Klein home,“曜瑪”還擁有法式浪漫的Blanc Des Vosges,年輕時尚的 Bossa,彰顯意式奢華風(fēng)格的Cottimaryanne,活潑明亮的EBC,以及溫馨浪漫的Wentex。此外,曜麻品牌在中國的總經(jīng)銷權(quán)歸于具有豐富的代理國際品牌經(jīng)驗的恐龍紡織�?铸堎Q(mào)易曜麻產(chǎn)品組的季亞飛告訴記者:“去年9月,恐龍開始經(jīng)銷曜麻,僅兩個月,就將其在中國的銷售業(yè)績扭虧為盈。曜瑪寢具生活館以其優(yōu)雅溫馨的風(fēng)格、低調(diào)奢華的設(shè)計與氛圍獲得消費者的喜愛,其產(chǎn)品從精致、高檔到平易近人都有,價格也從1000元到20000元不等。我們這種多元化的商品形態(tài)與組合,就像服裝界的‘I.T’品牌,能滿足不同的客戶需求和擁有各種型態(tài)的消費者,從而增加了競爭力與業(yè)績�!�
無獨有偶。在此次展會中,高級寢具品牌寬庭以復(fù)刻現(xiàn)實主臥、大客臥、小客臥、兒童房的形式,展現(xiàn)出完整的國際級家居美學(xué)潮流和精致生活風(fēng)尚。每個臥室都用不同的品牌締造出既不盡相同又統(tǒng)一的風(fēng)格。當(dāng)記者問道,拖鞋、睡袍等家居用品是否均為寬庭制造時,眼界(上海)家紡有限公司行銷部經(jīng)理李媛說:“不完全是,因為寬庭旗下有如KUAN"S LIVING、Renata、Empire Sateen等20個家居品牌,其中寢具品牌占了6個。”據(jù)悉,寬庭集團(tuán)KUAN"S LIVING一直于意大利米蘭從事高級訂制寢具設(shè)計與生產(chǎn)。在累積了近20年專業(yè)經(jīng)營國際高級及頂級寢具市場的成功經(jīng)驗之后,寬庭跳脫傳統(tǒng)寢具范疇,全面跨足經(jīng)營世界級家飾精品生活館,將高級寢具、家紡制品與國際名牌家具家飾巧妙融合。李媛表示:“早在2006年寬庭就將國際級居家專業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗引進(jìn)上海,在上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造寬庭會館,在精心打造的會館中陳列了數(shù)十個國際居家精品品牌,這讓寬庭會館成為精致居家及奢華品位的代名詞�!�
品牌集合帶來新商機(jī)
在國內(nèi),已有的生活館多為家居賣場,像這種在單一品牌下集合了眾多高端品牌的精品生活館還不普遍。采訪中,很多品牌負(fù)責(zé)人表示,這樣的精品生活館需要品牌負(fù)責(zé)人有很好的眼光,將不同品牌的產(chǎn)品和諧地組織在一個店面內(nèi),這樣不僅能夠提高整個生活館的品位,還能促進(jìn)銷售。
“目前,寬庭在全國已經(jīng)有8家門店,我們的產(chǎn)品都為高端產(chǎn)品,售價在5000元至幾十萬元,最貴的產(chǎn)品是一款DEA品牌,采用純手工制作的精品,其價格是 40萬元�!眲虞m幾十萬元的床品讓人咋舌,但是李媛表示他們的產(chǎn)品銷售情況一直良好。也正是由于擁有這樣的銷售業(yè)績,以及專業(yè)的品牌經(jīng)營能力和絕佳的資源整合能力,寬庭受到越來越多的國際品牌的關(guān)注,吸引了更多的歐洲高級寢具品牌大廠,他們紛紛委任寬庭開發(fā)亞洲頂級寢具市場,將精致的居家品位引進(jìn)大中華經(jīng)濟(jì)圈。由此,寬庭經(jīng)營的品牌也逐漸增多,形成了良性循環(huán)。
而曜麻的季亞飛表示:“集合了多個品牌的生活館,不僅豐富了曜麻的產(chǎn)品,而且有帶動銷售的功效。正如我們雖然代理了眾多國際高端品牌,可是讓內(nèi)地消費者特別熟悉的卻沒有幾個。Calvin Klein 品牌在服裝界的成功帶動了其家紡產(chǎn)品的銷售,消費者十分認(rèn)可這個品牌。當(dāng)消費者前來購買這個品牌的產(chǎn)品時,會關(guān)注到我們其他的品牌。由此,一個品牌帶動了多個品牌的銷售。這正是多品牌集合經(jīng)營的好處�!�
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