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    家紡市場專業(yè)化時代來臨

     2010-9-15
    在眾多企業(yè)感嘆家紡市場利潤越來越微薄的時候,許多企業(yè)卻在嬰幼兒市場發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過去的“高利潤”。

          一套兒童寢具580元,一套迪斯尼套裝130元~150元,甚至一個制作非常簡單的防蹬被夾也標(biāo)價為93元……在眾多企業(yè)感嘆家紡市場利潤越來越微薄的時候,許多企業(yè)卻在嬰幼兒市場發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過去的“高利潤”。目前已經(jīng)有更多企業(yè)和經(jīng)銷商開始關(guān)注嬰幼兒家紡這塊市場,紅孩子、麗家寶貝等專門經(jīng)營嬰幼兒家居用品的連鎖店近幾年也因此而走紅。

          渠道開始多元化發(fā)展

          北京紅孩子公司創(chuàng)辦于兩年前。據(jù)紅孩子的“家長”李陽介紹,最初他開的是一家嬰幼兒用品專賣店,生意一直不錯。偶然的機(jī)會,他把觸角伸到了家紡,不想?yún)s有意外的收獲。從此,紅孩子得到了快速發(fā)展,并迅速構(gòu)建起了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

          記者在紅孩子店里見到一種嬰兒菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭,外包全棉面料。由于菜籽容易滑動,故對嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用,而且不必?fù)?dān)心枕頭的高低,軟硬是否合適,像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”,紅孩子有很多,銷量都很可觀。李陽說:“很多媽媽喜歡來這兒逛,即使不想買東西也喜歡來店里看看新鮮。”

          業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,兒童家紡用品將在很長一段時期保持厚利的優(yōu)勢。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng)造12小時銷售額16萬元的記錄,更是佐證了專家的觀點。

          對于這一驕人的業(yè)績,麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然:“做生意不能看一時,我現(xiàn)在一個月的銷售額就是幾百萬元,紅孩子的銷售額才達(dá)到多少?”目前,麗家寶貝已成為北京市場上推廣嬰幼兒新品的主力渠道。新品的利潤相較普通產(chǎn)品要高,因此新品在為麗家寶貝帶來可觀利潤的同時,也成為該公司滾動發(fā)展的強(qiáng)力支柱。

          李陽也表示,隨著公司傳統(tǒng)門店的不斷擴(kuò)大,他對紅孩子的未來定位是“目錄直銷與電子商務(wù)并行”的新型營銷模式,而他本人,對嬰幼兒用品走電子商務(wù)這種銷售模式非常有信心。

          在“價值”爭論中前行

          對于成人家紡的昂貴標(biāo)價,很多人習(xí)以為常,但對于嬰幼兒家紡居高不下的價格走勢,許多消費者表現(xiàn)出了無奈和不可理解。

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