海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會組團(tuán)107家家紡企業(yè)參展了不久前剛結(jié)束的上海家紡展，在上海新國際博覽中心海寧館上演一幕幕營銷大戰(zhàn)，吸引了來自美國、中東、東南亞等國家和地區(qū)客戶的眼光，同時(shí)引來了國內(nèi)采購商、加盟商爭相洽談合作和采購的熱潮。三天展期中，海寧家紡企業(yè)著力營銷推廣成為一大熱門看點(diǎn)，與中外客商達(dá)成意向成交3.5億元，其中外貿(mào)占70％，內(nèi)貿(mào)占30％，展示了“海寧家紡”作為中國家紡重要產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新魅力。

      今年海寧展區(qū)，實(shí)際成為廣大家紡企業(yè)營銷“戰(zhàn)區(qū)”。在浙江新天布業(yè)公司門前，樹起醒目促銷廣告，凡購買大樣，每個(gè)型號剪5米以上，一律免零剪費(fèi)，這在往年參展中，是不曾看到的促銷現(xiàn)象。

      在浙江升麗紡織有限公司半透明裝潢的展位前，客商們駐足觀看公司營銷廣告牌，內(nèi)容十分誘人。剪大樣送樣本(布和紗配套)，剪2個(gè)大樣，送一個(gè)樣本，以此類推……公司負(fù)責(zé)人介紹，這次參展共推出5個(gè)營銷舉措，公司雖然少掙了錢，卻能吸引客戶和爭取新客戶下單。

      而在海寧舒亞達(dá)公司攤位前，打出了現(xiàn)場訂購面料返現(xiàn)金的廣告，滿2000元返200元，滿3000元返400元……在海寧新振鑫展位上，也掛出優(yōu)惠促銷辦法，客戶購一套布匹，送配套樣本；同時(shí)購滿5000元布按9折結(jié)算。這種以往商家促銷慣用手段，如今被我市家紡企業(yè)參展中悉數(shù)運(yùn)用，足以表明家紡企業(yè)在參展時(shí)不忘每個(gè)營銷細(xì)節(jié)。

      浙江漢帛家居有限公司超市式的裝修格調(diào)，使來往客商在展區(qū)方便的挑選家紡，這次既推出滿即送的廣告：購滿3000元送20％，還誠招加盟人才，看了豐厚獎(jiǎng)勵(lì)令人眼熱：獎(jiǎng)汽車一輛，或住房一套，也可申請加入公司品牌股東，只要你是專業(yè)的家紡品牌營銷高手，這些獎(jiǎng)品等你來拿。

      在熱熱鬧鬧的海寧家紡展區(qū)，一幕幕陌生的、讓人眼熱甚至心跳的營銷高招，出自海寧家紡企業(yè)，不得不讓業(yè)內(nèi)人士鼓掌。有關(guān)人士在眼下行業(yè)轉(zhuǎn)型升級和品牌創(chuàng)新發(fā)展過程中，應(yīng)對行業(yè)激烈的競爭環(huán)境，使眾多海寧家紡企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷手段，在家紡企業(yè)展覽不忘營銷創(chuàng)新。