家紡市場(chǎng)怎樣才能熱起來(lái)
“開業(yè)快兩年了，市場(chǎng)還是人氣不旺，大多數(shù)時(shí)候都沒(méi)生意。”中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)內(nèi)很多老板們提起經(jīng)營(yíng)情況都不住地嘆氣。
再過(guò)幾個(gè)月，中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)將迎來(lái)開業(yè)兩周年。作為柯北商圈的“新軍”，中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)經(jīng)歷了一年多時(shí)間的市場(chǎng)考驗(yàn)，但商業(yè)氛圍有待增濃。
據(jù)眾多商戶反映，中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)自2008年12月26日開業(yè)以來(lái)，大多數(shù)店家的經(jīng)營(yíng)情況并不理想，甚至與開業(yè)前的期待值相差很大。中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)就在柯北中心位置，可以說(shuō)是占據(jù)了黃金寶地，無(wú)論是從交通、周邊環(huán)境來(lái)看，該區(qū)域已經(jīng)漸成氣候，但究竟是什么原因?qū)е律馊绱饲宓�？記者�?duì)此進(jìn)行了調(diào)查。
生意冷清常吃“鴨蛋”
8月5日上午10時(shí)，記者來(lái)到位于柯北新城的中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)、家紡市場(chǎng)。
家紡市場(chǎng)一樓是銷售服裝的。記者走向一家賣內(nèi)衣的店鋪，居然沒(méi)有人看店。等記者轉(zhuǎn)身，只見(jiàn)不遠(yuǎn)處幾位看店的中年婦女齊坐在一家店鋪前聊天。見(jiàn)記者向店里張望，一位貌似店主的人才探出頭來(lái)招呼。
記者轉(zhuǎn)了一圈，沒(méi)看見(jiàn)幾個(gè)顧客，店鋪里的經(jīng)營(yíng)者也悠閑自在，有的玩游戲，有的炒股票，有的聊天，有的打毛衣，各自打發(fā)時(shí)間。
據(jù)了解，中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)總建筑面積26萬(wàn)多平方米，經(jīng)營(yíng)品種涵蓋了家紡、鞋、箱包、輔料、窗簾窗紗、床上用品、家紡布藝品等，是中國(guó)輕紡城品牌數(shù)最繁多、最集中的大型專業(yè)市場(chǎng)。
“在這里做生意真是虧死了！每天都沒(méi)有生意�！敝袊�(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)一樓“帝夢(mèng)詩(shī)”內(nèi)衣店的營(yíng)業(yè)員告訴記者，他們店有時(shí)連著吃“鴨蛋”，根本沒(méi)有生意，連上門走走看看的顧客都很少。對(duì)于自己店鋪的生意，不少營(yíng)業(yè)員是叫苦不迭。
記者來(lái)到另外一家名叫“小雨點(diǎn)”的服裝店，卻發(fā)現(xiàn)看管店面的營(yíng)業(yè)員在對(duì)面的店里。一問(wèn)才知，她“看管”了隔壁和對(duì)面多家店鋪�！八麄�?nèi)俗唛_了，就叫我?guī)兔匆幌碌�，反正也是閑著�！彼嬖V記者，這里很多店鋪一天都沒(méi)生意，吃“鴨蛋”是常有的事�！跋裎覀兗业呢涍�不錯(cuò)，生意也還算好的，但也有吃‘鴨蛋’的時(shí)候�！�
雖然近段時(shí)間烈日當(dāng)空，但沒(méi)有影響到柯橋云集路老服裝市場(chǎng)買衣服的顧客的熱情。在那里，操著各種口音，手里提著大包小包的人絡(luò)繹不絕。相對(duì)于老服裝市場(chǎng)的熱鬧，柯北的家紡市場(chǎng)內(nèi)卻顯得冷冷清清。雖然購(gòu)物環(huán)境如同高檔商場(chǎng)，但在吸引顧客方面，家紡市場(chǎng)還是不如環(huán)境簡(jiǎn)陋的老服裝市場(chǎng)。
“我這個(gè)位置應(yīng)該算是很好的了，但生意還是不行。這里最高的一天營(yíng)業(yè)額才兩千元。而我在其他地方開的店，一天營(yíng)業(yè)額最高能達(dá)到5萬(wàn)元�！敝袊�(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)內(nèi)一家攤主無(wú)聊地玩著電腦游戲打發(fā)時(shí)間，“在旺季生意還稍微好點(diǎn)，淡季都是虧損。沒(méi)辦法，只能慢慢熬，等市場(chǎng)慢慢熱起來(lái)�！�
記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)內(nèi)一些店鋪營(yíng)業(yè)員年齡偏大，個(gè)別營(yíng)業(yè)員的年齡在60歲以上。據(jù)一些店鋪的老板表示，這些店鋪之所以聘請(qǐng)年齡比較大的營(yíng)業(yè)員，主要是月薪相對(duì)較低，另外考慮到生意清談的原因，營(yíng)業(yè)員并不要求怎么會(huì)做生意，更多的只是要求營(yíng)業(yè)員看管好店鋪就行了。
調(diào)查： 生意冷清為何老板還坐得��？
雖然生意冷清，但很多店鋪的老板并不擔(dān)心。為何？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原因有三個(gè)。
其一，市場(chǎng)方免租金兩年，讓不少店家節(jié)約了成本。據(jù)一些店鋪老板反映，現(xiàn)在他們的成本主要是營(yíng)業(yè)員的工資，一般每月800元左右。換言之，一個(gè)店鋪以雇傭一個(gè)營(yíng)業(yè)員計(jì)算，一個(gè)店鋪前兩年的成本在20000元左右。
其二，不少店鋪都有總部，旗下開的店不止一家，贏利點(diǎn)很多�！爸Z曼蒂克”專賣店的老板朱先生告訴記者，生意好的時(shí)候，店里最多也就賣出幾條褲子，但他并不擔(dān)心，因?yàn)樗麄冊(cè)诤贾萦泄S支撐，另外市場(chǎng)方免兩年的租金也讓他們省心不少。所以在這里能不能賺錢也無(wú)所謂。
其三，和朱先生一樣，很多店鋪老板看中的是這個(gè)市場(chǎng)的前景，因?yàn)橐坏┦袌?chǎng)形成，要想租到理想的店鋪就困難了�！拔覀兌伎春眠@里的前景，所以我們即使沒(méi)生意也不擔(dān)心�！辈簧俚昙冶硎�，未來(lái)幾年，柯北會(huì)發(fā)生較大的變化，無(wú)論是住宅區(qū)的不斷建設(shè)，還是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商圈的形成，都會(huì)給家紡市場(chǎng)帶來(lái)商機(jī)。
家紡市場(chǎng)一位陳姓店主表示，廣大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)該齊心協(xié)力，清醒看到市場(chǎng)周邊配套改善對(duì)市場(chǎng)繁榮發(fā)展帶來(lái)的有利條件，如坯布市場(chǎng)等項(xiàng)目動(dòng)工建設(shè)，又如國(guó)際會(huì)展中心每月至少一次展會(huì)、創(chuàng)意中心招商入駐、輕紡城劃行歸市以及鼓勵(lì)服裝家紡企業(yè)發(fā)展等等，這些周邊環(huán)境配套和政策措施出臺(tái)，必將集聚家紡市場(chǎng)的人氣和商氣。
“為了市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們要和市場(chǎng)方抱團(tuán)取暖�！辈簧俚昙冶硎荆袌�(chǎng)方搞了很多推廣活動(dòng)，為的就是樹立品牌、擴(kuò)大影響。
“諾曼蒂克”專賣店的老板朱先生說(shuō)：“我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，大家同舟共濟(jì)，期待春天。”
思考： 如何讓市場(chǎng)走上良性發(fā)展的路子？
作為政府市場(chǎng)，為了扶持商家，市場(chǎng)方實(shí)施了兩年免租金的優(yōu)惠政策。但不少業(yè)內(nèi)人士表示，一旦免租金的優(yōu)惠政策停止，市場(chǎng)發(fā)展又該何去何從？
“市場(chǎng)開業(yè)一年多，作為管理方我們想了很多辦法。目前，也取得了一定的成效�！敝袊�(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳越興接受記者采訪時(shí)表示，“任何一個(gè)新開的商業(yè)市場(chǎng)，都有一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程。相比柯橋老服裝市場(chǎng)，家紡市場(chǎng)還是一個(gè)不滿兩周歲的嬰兒，兩者沒(méi)有可比性。老服裝市場(chǎng)已經(jīng)有了品牌效應(yīng)，并有一批忠實(shí)的顧客群。而家紡市場(chǎng)還需要一段時(shí)間的成長(zhǎng)。
陳越興介紹，市場(chǎng)方現(xiàn)在也在積極探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，加強(qiáng)旅游推介，主動(dòng)走出去與旅行社聯(lián)系合作，不斷提高旅游合作簽約數(shù)量和旅游購(gòu)物游客數(shù)量；組織參加大型服裝、家紡及輔料展會(huì)的營(yíng)銷推介活動(dòng)，同時(shí)抓住輕紡城國(guó)際會(huì)展中心的展會(huì)時(shí)機(jī)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，提升市場(chǎng)知名度，吸引更多的客商來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)，等等。
據(jù)悉，家紡市場(chǎng)圍繞“服裝家紡?fù)鯂?guó)、國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)”的市場(chǎng)發(fā)展總體思路，堅(jiān)持“零售穩(wěn)市、批發(fā)興市”的工作方針，著力加快市場(chǎng)隆市步伐，致力把家紡市場(chǎng)建設(shè)成為中國(guó)家紡團(tuán)購(gòu)直銷中心、中國(guó)輕紡城旅游購(gòu)物中心、中國(guó)輕紡城輔料采購(gòu)中心。
有識(shí)之士認(rèn)為，一個(gè)新市場(chǎng)如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成熟壯大起來(lái)，除了市場(chǎng)本身的硬件，軟件的建設(shè)更是不可忽視。而市場(chǎng)在業(yè)內(nèi)良好口碑的建立也不是一朝一夕的事情。首先，當(dāng)市場(chǎng)的發(fā)展脫離了最初的大排檔式的發(fā)展模式之后，如何用引入新的競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)市場(chǎng)的服務(wù)力度，成為很多新興市場(chǎng)所要考慮的首要問(wèn)題。其次，一個(gè)成功的市場(chǎng)需要一個(gè)明確的定位，市場(chǎng)是定位批發(fā)，還是定位零售，還是定位為展示，必須明確�？聵蚶戏b市場(chǎng)的火暴，一方面是緣于多年發(fā)展的原因，另一方面也是緣于其零售的準(zhǔn)確定位。對(duì)于中國(guó)輕紡城服裝市場(chǎng)而言，是繼續(xù)跟風(fēng)，還是創(chuàng)新路，都是值得仔細(xì)分析的。把握好市場(chǎng)準(zhǔn)確的定位，穿新鞋不走老路，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的互動(dòng)，已經(jīng)成為目前很多市場(chǎng)熱衷的話題，也成為其開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力，加強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的新舉措。一個(gè)新市場(chǎng)在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，充分利用自身的特色才能讓市場(chǎng)逐步走上良性發(fā)展的路子。
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