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    浙江海寧家紡創(chuàng)出“新花樣”

     2010-8-10
          日前,浙江農(nóng)富紡織有限公司在許村工業(yè)區(qū)總投資3500萬(wàn)元的新廠房即將竣工。這是該公司在應(yīng)對(duì)目前家紡行業(yè)面臨的各種困境,走出的一條新路。

      今年以來(lái),浙江海寧家紡遭遇了“人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲”等諸多不利因素,“特別是家紡企業(yè)中用的較多的原料——雪尼爾紗,從原來(lái)每噸1.6萬(wàn)元上漲到每噸1.85萬(wàn)元,企業(yè)利率空間再次受到擠壓”。農(nóng)富公司董事長(zhǎng)打了個(gè)比方,如果每月按用量5萬(wàn)公斤的雪尼爾紗計(jì)算,就要多支出10萬(wàn)元的貨款,這些壓力于無(wú)形中對(duì)企業(yè)就形成了倒逼效應(yīng),促使企業(yè)在生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

      今年1~6月,海寧家紡規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值23.723億元,同比增長(zhǎng)16.8%。

      擴(kuò)大投資彰顯實(shí)力

      許村鎮(zhèn)織機(jī)短缺,是不可回避的事實(shí)。于是,農(nóng)富公司投入60萬(wàn)元引進(jìn)了12臺(tái)電子織機(jī),用來(lái)應(yīng)對(duì)訂單的增加,而新廠房的竣工,則是該公司的第二次創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

      位于長(zhǎng)安鎮(zhèn)的浙江漢帛家居有限公司,近年來(lái)共引進(jìn)世界一流的織機(jī)72臺(tái),這些織機(jī)一方面為歐洲客戶(hù)提供高端產(chǎn)品,另一方面為國(guó)內(nèi)家紡知名品牌提高配套服務(wù)。董事長(zhǎng)王高明表示,現(xiàn)如今企業(yè)發(fā)展形成了“三手抓”:一手抓先進(jìn)制造,一手抓商貿(mào)服務(wù),還有一手抓品牌文化。

      研發(fā)贏得定價(jià)權(quán)

      家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)是周期短、變化快,市場(chǎng)上呈現(xiàn)出了“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)。眾多家紡企業(yè)普遍重視產(chǎn)品研發(fā)和對(duì)外參展,以便迅速贏得時(shí)間搶占市場(chǎng)。

      如今,在海寧廣大家紡企業(yè)中,普遍依靠?jī)?nèi)外貿(mào)市場(chǎng)“兩條腿”走路。家紡企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)共分三種情況:一是靠外商來(lái)樣加工;二是企業(yè)和外商合作開(kāi)發(fā);三是企業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)定價(jià)。很顯然,只有家紡企業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā),才能贏得產(chǎn)品定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。

      坐落于320國(guó)道沈士路口的海寧市勝宇布藝有限公司,是一家有著30多年歷史的紡織企業(yè)。

      2002年公司轉(zhuǎn)行家紡業(yè),一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)外市場(chǎng)并重的經(jīng)營(yíng)模式。剪花繡花窗簾是該公司于近日開(kāi)發(fā)出的新品,每米價(jià)格為66元;開(kāi)發(fā)出的另一新品——高檔絲絨布,價(jià)格在每米50元~130元不等,幅寬達(dá)到2.8米,兩個(gè)新品在國(guó)內(nèi)均屬首創(chuàng),董事長(zhǎng)王其生滿(mǎn)懷信心地說(shuō):“以公司特寬幅的高檔產(chǎn)品,參展上海國(guó)際家紡展,一定能受到市場(chǎng)青睞。”

      創(chuàng)新提高贏利

      在許村許巷輕紡科技園內(nèi),會(huì)聚了一大批以做內(nèi)貿(mào)為主的企業(yè),例如新天、豪士、民輝、嘉宏、百川等家紡企業(yè),它們的主導(dǎo)產(chǎn)品是各色窗簾布并且均是自主研發(fā),從而形成了產(chǎn)品新、賣(mài)點(diǎn)多、價(jià)格高等方面的特征。

      近年來(lái),這些企業(yè)除了進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在全國(guó)一線、二線城市設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)以外,浙江新天布業(yè)有限公司還對(duì)品牌作了前期規(guī)劃,既制訂了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),又明確了近期的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

      目前,該公司率先在全國(guó)各地建立20多家“新天布藝”專(zhuān)營(yíng)店,此舉成為家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的又一亮點(diǎn)。

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    浙江海寧家紡創(chuàng)出“新花樣”
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