今年以來(lái)，浙江海寧家紡遭遇了“人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲”等諸多不利因素，“特別是家紡企業(yè)中用的較多的原料——雪尼爾紗，從原來(lái)每噸1.6萬(wàn)元上漲到每噸1.85萬(wàn)元，企業(yè)利率空間再次受到擠壓”。農(nóng)富公司董事長(zhǎng)打了個(gè)比方，如果每月按用量5萬(wàn)公斤的雪尼爾紗計(jì)算，就要多支出10萬(wàn)元的貨款，這些壓力于無(wú)形中對(duì)企業(yè)就形成了倒逼效應(yīng)，促使企業(yè)在生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

　　今年1~6月，海寧家紡規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值23.723億元，同比增長(zhǎng)16.8%。

　　擴(kuò)大投資彰顯實(shí)力

　　許村鎮(zhèn)織機(jī)短缺，是不可回避的事實(shí)。于是，農(nóng)富公司投入60萬(wàn)元引進(jìn)了12臺(tái)電子織機(jī)，用來(lái)應(yīng)對(duì)訂單的增加，而新廠房的竣工，則是該公司的第二次創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　位于長(zhǎng)安鎮(zhèn)的浙江漢帛家居有限公司，近年來(lái)共引進(jìn)世界一流的織機(jī)72臺(tái)，這些織機(jī)一方面為歐洲客戶(hù)提供高端產(chǎn)品，另一方面為國(guó)內(nèi)家紡知名品牌提高配套服務(wù)。董事長(zhǎng)王高明表示，現(xiàn)如今企業(yè)發(fā)展形成了“三手抓”：一手抓先進(jìn)制造，一手抓商貿(mào)服務(wù)，還有一手抓品牌文化。

　　研發(fā)贏得定價(jià)權(quán)

　　家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)是周期短、變化快，市場(chǎng)上呈現(xiàn)出了“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)。眾多家紡企業(yè)普遍重視產(chǎn)品研發(fā)和對(duì)外參展，以便迅速贏得時(shí)間搶占市場(chǎng)。

　　如今，在海寧廣大家紡企業(yè)中，普遍依靠?jī)?nèi)外貿(mào)市場(chǎng)“兩條腿”走路。家紡企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)共分三種情況：一是靠外商來(lái)樣加工；二是企業(yè)和外商合作開(kāi)發(fā)；三是企業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)定價(jià)。很顯然，只有家紡企業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)，才能贏得產(chǎn)品定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。

　　坐落于320國(guó)道沈士路口的海寧市勝宇布藝有限公司，是一家有著30多年歷史的紡織企業(yè)。

　　2002年公司轉(zhuǎn)行家紡業(yè)，一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)外市場(chǎng)并重的經(jīng)營(yíng)模式。剪花繡花窗簾是該公司于近日開(kāi)發(fā)出的新品，每米價(jià)格為66元；開(kāi)發(fā)出的另一新品——高檔絲絨布，價(jià)格在每米50元~130元不等，幅寬達(dá)到2.8米，兩個(gè)新品在國(guó)內(nèi)均屬首創(chuàng)，董事長(zhǎng)王其生滿(mǎn)懷信心地說(shuō)：“以公司特寬幅的高檔產(chǎn)品，參展上海國(guó)際家紡展，一定能受到市場(chǎng)青睞。”

　　創(chuàng)新提高贏利

　　在許村許巷輕紡科技園內(nèi)，會(huì)聚了一大批以做內(nèi)貿(mào)為主的企業(yè)，例如新天、豪士、民輝、嘉宏、百川等家紡企業(yè)，它們的主導(dǎo)產(chǎn)品是各色窗簾布并且均是自主研發(fā)，從而形成了產(chǎn)品新、賣(mài)點(diǎn)多、價(jià)格高等方面的特征。

　　近年來(lái)，這些企業(yè)除了進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在全國(guó)一線、二線城市設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)以外，浙江新天布業(yè)有限公司還對(duì)品牌作了前期規(guī)劃，既制訂了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，又明確了近期的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

　　目前，該公司率先在全國(guó)各地建立20多家“新天布藝”專(zhuān)營(yíng)店，此舉成為家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的又一亮點(diǎn)。