單店訂貨是這幾年流行的一個(gè)趨勢(shì)，以前訂貨基本上就是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商來(lái)訂，現(xiàn)在為什么帶著終端店鋪來(lái)訂呢？就是考慮到他對(duì)我們店鋪的趨勢(shì)的掌握，他能夠更精確地了解我們終端的數(shù)據(jù)，所以說(shuō)單店訂貨已經(jīng)成為一個(gè)高效精準(zhǔn)的訂貨模式，也是未來(lái)訂貨單的一個(gè)趨勢(shì)。

　　一、單店訂貨，業(yè)界大勢(shì)所趨

　　業(yè)績(jī)大勢(shì)所趨就是單店訂貨，單店訂貨的操作就是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商帶著店鋪的老板、店長(zhǎng)來(lái)到我們的品牌總部參加訂貨，這樣的訂貨對(duì)終端能夠精準(zhǔn)的把握。第二單店訂貨能力是我們單店銷(xiāo)售能力的保障。我們說(shuō)了訂貨就是為了讓我們打戰(zhàn)擁有更多的、更豐富的子彈，科學(xué)的多頂是很重要的概念。第三就是我們要根據(jù)我們開(kāi)了多少店，你的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商下面有多少店，這些店要進(jìn)行匯總，匯總完了每個(gè)店的業(yè)績(jī)將要出來(lái)，作為我們銷(xiāo)售的目標(biāo)。所以很多品牌根據(jù)你一個(gè)店今年買(mǎi)了多少，然后有多少個(gè)店，匯總起來(lái)你再增加百分之多少作為你今年銷(xiāo)售目標(biāo)。第四就是精耕細(xì)作的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)全程營(yíng)銷(xiāo)，以前是一招鮮吃遍天，現(xiàn)在是組合拳，你需要把各種的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作運(yùn)用到終端銷(xiāo)售當(dāng)中來(lái)，那么終端的維護(hù)就是需要我們精耕細(xì)作，精耕細(xì)作的目的，就是對(duì)每一個(gè)我們銷(xiāo)售的指標(biāo)要進(jìn)行分析，靠哪幾個(gè)動(dòng)作來(lái)增加我們的銷(xiāo)售，我們強(qiáng)調(diào)訂貨的目的是為了賣(mài)貨，要想把貨賣(mài)的好，那么你首先要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，其中單店的分析是一個(gè)很重要的手段。

*終端致勝——對(duì)終端的精準(zhǔn)把握

*單店訂貨能力是提高單店銷(xiāo)售能力的保障

*根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店數(shù)×單店業(yè)績(jī)，作為銷(xiāo)售目標(biāo)

*精耕細(xì)作時(shí)代到來(lái)——終端維護(hù)

　　二、預(yù)則立，不預(yù)則廢

　　單店訂貨是我們科學(xué)訂貨當(dāng)中更精準(zhǔn)的內(nèi)容，更需要我們有一個(gè)全盤(pán)的訂貨計(jì)劃，預(yù)則立，不預(yù)則廢強(qiáng)調(diào)是就是一個(gè)計(jì)劃性和系統(tǒng)性。我們前面說(shuō)了“三拍”，拍腦袋、拍胸脯、拍大腿——后悔了，所有的這些都告訴我們?cè)谟嗀浀臅r(shí)候要有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，詳細(xì)的規(guī)劃是建立在你統(tǒng)籌思考的基礎(chǔ)上，如果要想把統(tǒng)籌做得好，前面郭老師告訴大家一個(gè)動(dòng)作就是隨身帶一個(gè)筆記本，把我們的資源點(diǎn)進(jìn)行整合，最后得出一個(gè)結(jié)論我們?nèi)绾巫觥５诙�個(gè)就是要有統(tǒng)籌系統(tǒng)的思考能力也叫預(yù)則立，不預(yù)則廢。