一個數(shù)十億元的大市場，正在被散落在城市商業(yè)區(qū)與社區(qū)的家紡專賣店默默的創(chuàng)造著。

　　前景 市場容量百億不是夢

　　說到家紡市場，昆百大相關(guān)負(fù)責(zé)人張女士給記者算了一筆賬，按照政府部門的數(shù)據(jù)，整個2009年，云南有1`0多萬對新人結(jié)婚，假設(shè)每對花費(fèi)2000元來置辦床上用品，就會帶來一個2億元的市場。但在現(xiàn)實(shí)中，一對新人置辦床上用品的花費(fèi)，幾乎都是超過2000元的，特別是城市居民，許多都是幾千元甚至上萬元的。

　　另外一種更為現(xiàn)實(shí)的算法，就是每年看看有多少套商品房交房。如果每戶同樣花費(fèi)2000元來購買家紡產(chǎn)品，那么就會為昆明帶來一個上億元的市場�！斑@些都是非常保守的數(shù)據(jù)，事實(shí)上，幾大品牌每年在云南的營業(yè)額，都是上億的”，張女士透露，現(xiàn)在云南市場上的家紡品牌，一共有上千個，其中做得比較好的幾個全國性的大品牌，每年在云南的營業(yè)額都是上億元。而一些不知名的小品牌，因?yàn)閮r格的原因，同樣占據(jù)著非常大的市場。

　　張女士的這種說法，得到了在新螺螄灣做家紡產(chǎn)品批發(fā)的熊先生的認(rèn)可，他現(xiàn)在代理了浙江的幾個品牌，價格比較便宜，一般零售價也就是在100-500元之間，熊先生透露，他2009年的營業(yè)額，也有幾千萬，而在那個市場里，像他這樣的商戶，一共有幾十家。這就意味著，僅從新螺螄灣流向昆明及州市市場的家紡產(chǎn)品，就有幾十億元了。

　　格局 仍未有特大巨頭出現(xiàn)

　　盡管號稱全國家紡全三甲的企業(yè)都在云南開設(shè)了專賣店，盡管上市公司富安娜與羅萊家紡在云南也算做得風(fēng)生水起，但直到目前，整個云南依然沒有能夠統(tǒng)領(lǐng)整個市場的大品牌。即便在業(yè)內(nèi)看來，已經(jīng)算比較厲害的幾大品牌，年銷售額可以上億了，“但相對這個大市場的容量來看，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”，在計劃經(jīng)濟(jì)時代就一直從事百貨行業(yè)的張女士說，從前，云南整個家紡市場幾乎都是被云南紡織廠和昆明紡織廠所壟斷，當(dāng)時這兩家廠每年創(chuàng)造的銷售額，就能夠達(dá)到千萬元。而如今，或許是競爭的結(jié)果，整個行業(yè)還未出現(xiàn)一家能夠占據(jù)絕對分額的大企業(yè)、大品牌。

　　而民族證券的研究員王堅(jiān)則認(rèn)為，國內(nèi)家紡業(yè)的整體格局和服裝業(yè)比較相似，都是以中小型企業(yè)居多，且市場較分化。而國內(nèi)家紡業(yè)市場份額已接近30%的合理目標(biāo)水平，預(yù)計未來其總量增速不會很高。家紡業(yè)內(nèi)部可能會發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，企業(yè)間出現(xiàn)兩極分化，消費(fèi)從低端逐漸轉(zhuǎn)移至中高端，落后產(chǎn)能被淘汰。預(yù)計在未來3至5年內(nèi)，家紡業(yè)發(fā)展將略快于服裝業(yè)，整體維持10%～15%的增速。

　　渠道 專賣店走出不尋常路

　　盡管家紡是家居行業(yè)的一部分，但在許多家居大賣場里，并未出現(xiàn)太多家紡業(yè)的身影，甚至許多大品牌家紡產(chǎn)品，都是不進(jìn)家居賣場的。同屬一個行業(yè)，卻分立門戶，是家紡行業(yè)長期以來最特別的地方。

　　“專賣店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業(yè)性、擴(kuò)展性”，富安娜家紡的趙小姐告訴記者，家紡本來就是家庭常用品，與建筑材料有著本質(zhì)的區(qū)別，因此一般會選擇進(jìn)入家居賣場，其選址某些時候與服裝有著異曲同工的地方，而如今家紡的產(chǎn)品與地位，都融入了更多文化內(nèi)涵，因此營銷也必須融入更多文化與審美元素。選擇專賣店，可以最大限度的自由展示產(chǎn)品屬性，因此這種方式被眾多品牌家紡接受。

　　而一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士則表示，家紡確實(shí)與一般建筑材料不同，購買建筑材料的顧客，是不會同時購買家紡產(chǎn)品的。買建材的人，都是裝修房子的，甚至可以說，買建材是裝修的第一步，而買家紡是裝修的最后一步，因此凡買家紡的人，都不會同時去購買建材商品，這也是他們分開銷售的最主要原因。

　　此外，選擇專賣店的成本，也要比進(jìn)入賣場低廉許多。專賣店最大好處就是直接，可以隨心所欲的展示自己的產(chǎn)品，可以完全按照自己的想法來經(jīng)營品牌，而進(jìn)入賣場，有些時候需要顧及整個賣場的需要。同時，進(jìn)入賣場，房租及各種管理費(fèi)用比較高，甚至比市區(qū)繁華地段的店鋪?zhàn)饨疬�要高。

　　而家紡產(chǎn)品，本身不屬于耐用消費(fèi)品，與服裝一樣，雖然不是生活必需品，但只要能刺激起人的購買欲望，顧客是會重復(fù)、反復(fù)購買的，因此許多家紡專賣店都開在了成熟社區(qū)，成本既低廉，又培養(yǎng)了大批忠實(shí)的消費(fèi)群體。

　　“因此目前大多數(shù)做家紡的商家，都選擇了專賣店，從高端大品牌，到一般沒有品牌的現(xiàn)場加工小店，都是專營模式”，該人士表示，由于家紡產(chǎn)品品牌定位的不同，不同檔次的家紡品牌選擇的渠道也不盡相同。中高端產(chǎn)品往往會選擇品牌旗艦店、百貨公司專柜、專賣店等作為自己的渠道體系。而專賣店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業(yè)性、擴(kuò)展性，同時它也具有折中、人流量低的弱點(diǎn)。

　　未來 高速發(fā)展期并非微利

　　從計劃經(jīng)濟(jì)時代的“縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，到如今已經(jīng)時尚化、時裝化，家紡產(chǎn)品早已經(jīng)“脫胎換骨”。而今追求舒適生活的年輕人，也不會再如老一輩一樣，一床被子可以蓋幾十年，媽媽出嫁時的被面，可以用到女兒出嫁。記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，如今大部分40歲以下的市民家里，每年至少會購買一到兩套家紡產(chǎn)品，這種更換速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了建材和家具。

　　正是因?yàn)檫@種需求的存在，在高速發(fā)展幾年之后，市場也開始細(xì)分，不止再針對年輕人，而是針對不同的人群，開發(fā)不同的家防產(chǎn)品。“我們發(fā)現(xiàn)，無論是新生嬰兒還是新婚一族亦或古稀老人，每一個群體都蘊(yùn)藏著不小的消費(fèi)空間，正是這些不同層次、不同階段的家紡產(chǎn)品消費(fèi)才構(gòu)建出金碧輝煌的家紡金字塔”，富安娜家紡的趙小姐表示，目前更多企業(yè)愿意花精力在兒童、成人家紡市場，特別是兒童家紡市場。目前我國嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，嬰幼兒用品消費(fèi)以每年17％的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品零售的增幅。隨著產(chǎn)品的逐步深度開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展，如此大的市場空間，加之競爭對手寥寥無幾的態(tài)勢，嬰幼兒市場將成為目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲�、收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)。

　　無論企業(yè)開始重視哪一塊市場，整個家紡市場的高速增長是大家都能看到的，而家紡行業(yè)的高利潤，也是讓眾多行業(yè)眼紅的。最近雖然大盤在下跌，但有國內(nèi)家紡行業(yè)的龍頭公司，羅萊家紡和富安娜卻十分抗跌。自4月16日至6月2日，在上證指數(shù)下跌18.6%的背景下，富安娜的漲幅為8.5%；羅萊家紡的漲幅為8.6%。而且這兩只個股目前股價均離歷史新高相差無幾。在國內(nèi)家紡行業(yè)持續(xù)向好的大背景下，該行業(yè)的龍頭公司經(jīng)營業(yè)績保持快速增長，且具備一定的投資價值，給予羅萊家紡和富安娜“增持”的投資評級。

　　從目前公開的資料來看，羅萊家紡2010年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.59億元，同比增長40.81%；同比分別大幅增長了72.17%和43.23%；每股收益0.36元，公司良好的業(yè)績超出了不少分析師的預(yù)期。這樣的利潤率，這樣好的收益，足以讓之前在資本市場慘敗的建材企業(yè)汗顏。