讓品牌家紡走上電子商務(wù)之路
作者：葉文源 2010-5-21
近期企業(yè)報刊登的《在轉(zhuǎn)型升級中做大做強(qiáng)——凌董就轉(zhuǎn)型升級接受<湖州日報>記者專訪》和《凌董在全市服務(wù)業(yè)發(fā)展工作會議上作交流發(fā)言》的文章著重圍繞著轉(zhuǎn)型升級展開�！稗D(zhuǎn)型升級”就是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，引入先進(jìn)的營銷理念和服務(wù)延伸，把我們傳統(tǒng)的單純生產(chǎn)制造型經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變成先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合的經(jīng)營方式。公司成立網(wǎng)銷公司，也是為了改變傳統(tǒng)營銷方式，適應(yīng)時代的發(fā)展，借互聯(lián)網(wǎng)的平臺，推廣我們的服務(wù)，我們的產(chǎn)品。
打造高端面料、品牌家紡，延伸產(chǎn)品線，直接為消費者提供我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以確保我們的基業(yè)長青。在基于電子商務(wù)如今的發(fā)展，物流支付等各項條件都已非常成熟，我們在這一恰當(dāng)時機(jī)切入電商，是有萬利而無一害。參展同類企業(yè)的成功案例和營銷推廣模式及網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品誠信度的要求，結(jié)合公司的實際，決定建企業(yè)自己的網(wǎng)上商城，打造整體家居網(wǎng)上旗艦店，結(jié)合服裝的快時尚理念，強(qiáng)調(diào)是“家居旗艦店”而不是家紡旗艦店，是因為這些旗艦店所包含的品類除一般的床上用品套件、床墊外，還擴(kuò)充到一般的家用紡織品如毛巾、浴巾及家居服等。使這些家具用品和其床品采用有統(tǒng)一的風(fēng)格設(shè)計，以體現(xiàn)整體家居的理念。
打造高端面料、品牌家紡，延伸產(chǎn)品線，直接為消費者提供我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以確保我們的基業(yè)長青。在基于電子商務(wù)如今的發(fā)展，物流支付等各項條件都已非常成熟，我們在這一恰當(dāng)時機(jī)切入電商，是有萬利而無一害。參展同類企業(yè)的成功案例和營銷推廣模式及網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品誠信度的要求，結(jié)合公司的實際，決定建企業(yè)自己的網(wǎng)上商城，打造整體家居網(wǎng)上旗艦店，結(jié)合服裝的快時尚理念，強(qiáng)調(diào)是“家居旗艦店”而不是家紡旗艦店，是因為這些旗艦店所包含的品類除一般的床上用品套件、床墊外，還擴(kuò)充到一般的家用紡織品如毛巾、浴巾及家居服等。使這些家具用品和其床品采用有統(tǒng)一的風(fēng)格設(shè)計，以體現(xiàn)整體家居的理念。
走出家紡套件模式，讓更多的單品混搭，讓消費者為自己的時尚做主。當(dāng)網(wǎng)購成了年輕人的習(xí)慣時，網(wǎng)上商店的家紡就要真正做出時尚，就應(yīng)該走出目前的以床品為主導(dǎo)的色調(diào)、花色越來越復(fù)雜的套件模式，讓家紡走出臥室，融合進(jìn)大家居中，通過多樣化的家訪時尚單品，家居產(chǎn)品的設(shè)計以及混搭組合，讓消費者像選購服飾一樣去選擇、去自由搭配，給消費者更多的選擇余地，一點點地進(jìn)行家居的時尚演變。
搭建網(wǎng)上B2B要讓遙遠(yuǎn)的企業(yè)級客戶和我結(jié)成產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟體，改變個體面料經(jīng)銷商控制我們的銷售渠道的局面，讓終端客戶直接達(dá)成面料采購。
為了網(wǎng)銷的成功，先計劃在第三方平臺做試點，阿里巴巴淘寶商城做零售，誠信通上做批發(fā)，運行到6月末，上線自建平臺，并在年內(nèi)讓網(wǎng)上商城達(dá)到一定的訂單轉(zhuǎn)化率，形成一定的銷售能力，目標(biāo)是日單量100單以上，做網(wǎng)絡(luò)家居第一品牌。以上是我們商貿(mào)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售公司的設(shè)想，我們將為這一目標(biāo)而做出不懈的努力，直到成功。
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