兩周前才剛立夏，很多家紡品牌就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備2010秋冬新品的發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)。即便是法國(guó)、加拿大的秋冬時(shí)裝展也才落下帷幕，看來(lái)僅是發(fā)布會(huì)這一項(xiàng)，家紡行業(yè)已經(jīng)追上了國(guó)際服裝行業(yè)的腳步。家紡品牌的春夏發(fā)布會(huì)從曾經(jīng)在每年的3月份舉行，提前至2月份，而現(xiàn)在，如果哪個(gè)品牌在頭一年底還沒(méi)有發(fā)布新品、沒(méi)有召開(kāi)發(fā)布會(huì)，在行業(yè)里會(huì)被視為異類。那么為什么一年兩季的新品發(fā)布會(huì)會(huì)越來(lái)越提前呢？

　　領(lǐng)軍品牌這樣做

　　現(xiàn)在家紡品牌的新品推出時(shí)間表是這樣的：以2010春夏新品為例，2009年底舉辦發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，2010年2月新品全面上市。有些商家為了帶動(dòng)節(jié)日消費(fèi)，甚至在春節(jié)前搶先上市一批新品，以滿足部分消費(fèi)者在節(jié)日更換家用產(chǎn)品的需求。

　　比以往提前半年發(fā)布新品，要求企業(yè)具備較快的市場(chǎng)反映能力和更具前瞻性的研發(fā)能力。但是，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)90%的家紡公司都是小公司，他們又怎么能具備這樣的素質(zhì)和能力呢？當(dāng)記者帶著這個(gè)疑問(wèn)進(jìn)行采訪時(shí)，某個(gè)小品牌的負(fù)責(zé)人回答說(shuō)：“行業(yè)的一線品牌如羅萊、富安娜等都是這樣做的�！彪m然沒(méi)有得到直接的答案，卻看得出他們都希望向行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)看齊�，F(xiàn)今，羅萊、富安娜等發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)、規(guī)模較大的企業(yè)成為了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，他們的一舉一動(dòng)都對(duì)行業(yè)有著舉足輕重的影響。因此，什么時(shí)候發(fā)布新品已經(jīng)不完全由品牌自身決定，而是要跟著整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏走，其實(shí)就是跟著大企業(yè)的步伐走。

　　水星家紡即將舉辦2010秋冬產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，其渠道副總監(jiān)史偉棟說(shuō)：“大品牌的品牌定位明確、風(fēng)格穩(wěn)定、研發(fā)技術(shù)成熟、后續(xù)的各種渠道也已經(jīng)成型，因此提早開(kāi)發(fā)布會(huì)并不是什么難事�！�

　　搶出成本優(yōu)勢(shì)

　　除了彰顯品牌實(shí)力，提前發(fā)布新品有什么實(shí)際意義呢？早發(fā)布就意味著早上市。搶先上市是一種營(yíng)銷手段，可以讓客戶更早地了解到品牌的新產(chǎn)品，搶得商機(jī)，這就是所謂的“搶早”。史偉棟向記者透露了“搶早”更深層的原因：“品牌早動(dòng)手，其實(shí)是在獲取成本優(yōu)勢(shì)，減輕生產(chǎn)壓力。以往，品牌習(xí)慣于在4月左右才發(fā)布夏季產(chǎn)品，大家都集中在年初時(shí)采購(gòu)面料，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，增加了采購(gòu)難度，品牌難以拿到優(yōu)惠的面料價(jià)格。而如果能提前知道新一季的研發(fā)方向，確定新產(chǎn)品的面料、款式、大小等，就可以在淡季采購(gòu)原料，并拿到優(yōu)惠的價(jià)格。家紡這種需要采購(gòu)大批量原材料的行業(yè)靠的就是成本優(yōu)勢(shì)，成本越低，利潤(rùn)就越高。此外，提前采購(gòu)面料，還可以延長(zhǎng)生產(chǎn)時(shí)間，因此減少了生產(chǎn)壓力�！�

　　史偉棟還提到，曾在去年秋季，水星推出了“39元買被子”的促銷活動(dòng)。這個(gè)價(jià)格看似不可思議，其實(shí)就是品牌與市場(chǎng)打了個(gè)時(shí)間差，在淡季采購(gòu)面料、制作成品，使成本降到最低，才能打出如此低價(jià)。那一仗水星打得漂亮，既保證了品牌的利潤(rùn)，又滿足了消費(fèi)者的低價(jià)需求，一時(shí)間水星名聲大噪。

　　品牌家紡產(chǎn)品的價(jià)格不可能因?yàn)樵�料價(jià)格的變化而忽高忽低。去年11月份，家紡原料價(jià)格上漲，從12月份起，各個(gè)家紡企業(yè)就開(kāi)始面臨成本上升的威脅，如果想保持好口碑，產(chǎn)品的價(jià)格就不能忽然上漲；而如果保持原價(jià)，甚至依然像以往一樣促銷、讓利，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)縮水；而如果在此時(shí)停止采購(gòu)，就會(huì)造成斷貨，將給企業(yè)帶來(lái)更嚴(yán)重的影響。這時(shí)，原料成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基點(diǎn)，如果哪個(gè)企業(yè)提早采購(gòu)了面料，就可以節(jié)省不少成本。

　　搶奪加盟商資源

　　莎鯊作為行業(yè)中一個(gè)較新的品牌，對(duì)此也深有感受，該品牌的副總經(jīng)理高克平說(shuō)：“我們的春夏新品發(fā)布會(huì)在去年底就結(jié)束了，沒(méi)辦法，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀就是如此。不過(guò)，產(chǎn)品在今年3月才上市，因?yàn)榻衲甓�天格外長(zhǎng)，天氣一直沒(méi)有轉(zhuǎn)暖，即便提前上市，也不會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)。夏涼制品的銷售周期很短，預(yù)計(jì)秋冬新品將在8月份上市�！鄙鲜锌梢愿鶕�(jù)市場(chǎng)需求決定，而新品發(fā)布卻不能有半點(diǎn)耽擱，因?yàn)樾缕钒l(fā)布會(huì)要吸引的是加盟商和代理商�！笆袌�(chǎng)是有限的，尤其是一級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在代理商和加盟商都很謹(jǐn)慎，設(shè)計(jì)、質(zhì)量已經(jīng)不是他們考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)，他們希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開(kāi)市場(chǎng)。”高克平這樣說(shuō)。為了搶奪加盟資源，品牌必須保證加盟商的利益，這就是“搶早”的另一個(gè)原因。

　　此外，由于早在新品上市半年前就完成了招商，品牌對(duì)于在哪些城市、市場(chǎng)做什么樣的宣傳活動(dòng)都了如指掌，具有充分的時(shí)間進(jìn)行終端培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣。

　　品牌提前發(fā)布新品，也暴露了很多問(wèn)題。正是因?yàn)槠放茮](méi)有核心優(yōu)勢(shì)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因此當(dāng)行業(yè)某個(gè)或某幾個(gè)品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌都不想“坐以待斃”，完全不考慮自己的能力和目的，爭(zhēng)先恐后地把新品的發(fā)布時(shí)間推前，認(rèn)為越早越有機(jī)會(huì)搶奪經(jīng)銷商、占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　莎鯊家紡公司的高克平說(shuō)：“將品牌的整個(gè)計(jì)劃提前十分考驗(yàn)企業(yè)的基本功，包含研發(fā)和經(jīng)營(yíng)兩方面�，F(xiàn)在行業(yè)的一大問(wèn)題就是整體研發(fā)力量差，很多小品牌甚至仍然存在抄襲現(xiàn)象。很多品牌將發(fā)布提前，也是出于保護(hù)自己的設(shè)計(jì)專利�！痹谌諠u成熟的家紡行業(yè)，“搶早”可以是競(jìng)爭(zhēng)手段，卻不該是無(wú)奈之舉。