在整個(gè)紡織行業(yè)面臨國(guó)際金融危機(jī)沖擊的時(shí)候，東方地毯有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東方地毯”）實(shí)現(xiàn)了公司年增長(zhǎng)率33.7%的優(yōu)異成績(jī)，這一快速增長(zhǎng)速度和10年前該企業(yè)制定的改制計(jì)劃息息相關(guān)。當(dāng)時(shí)東方地毯只是濱州毛紡織總公司的下屬公司之一，作為濱州市的第一批改制企業(yè)，東方地毯成功進(jìn)行改制，由國(guó)企變成合資企業(yè)。

　　10年前，東方地毯還是一個(gè)產(chǎn)品單一、嚴(yán)重虧損的“危重”國(guó)企，現(xiàn)在，廠區(qū)內(nèi)機(jī)聲隆隆，員工們奔忙穿梭，車間里一片盎然生機(jī)。10年改制歷程，這個(gè)曾經(jīng)體制陳舊的國(guó)有企業(yè)柳暗花明。

　　困境：資金緊缺摸索前進(jìn)方向

　　在改制之前，東方地毯面臨著市場(chǎng)局限和資金短缺雙重困境，東方地毯董事長(zhǎng)韓洪亮回憶，當(dāng)時(shí)企業(yè)長(zhǎng)期以民族工藝塊毯為惟一產(chǎn)品，而且市場(chǎng)局限在新疆一地，使得產(chǎn)品和市場(chǎng)始終無法有大的發(fā)展；由于產(chǎn)生不了利潤(rùn)，無法投入資金進(jìn)行技改，有時(shí)甚至沒有資金購(gòu)買足夠的原材料，企業(yè)不出不進(jìn)，發(fā)展停滯，幾乎變成一個(gè)“死企業(yè)”。

　　韓洪亮表示，“2000年剛改制，公司資金緊缺，投入技改的5600萬元的資金還是通過多種渠道才能籌得�！�

　　通過產(chǎn)品創(chuàng)新以及市場(chǎng)開拓，企業(yè)的發(fā)展有了轉(zhuǎn)機(jī)，幾年時(shí)間里，東方地毯在國(guó)內(nèi)建立了15個(gè)分公司、36個(gè)辦事處和分銷機(jī)構(gòu)。同時(shí)該企業(yè)也在積極開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，在站穩(wěn)日本市場(chǎng)的同時(shí)，又進(jìn)入東南亞、中東和美國(guó)市場(chǎng)。現(xiàn)公司自主開發(fā)的新產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、中東、東南亞、日本、韓國(guó)、港澳臺(tái)等11個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)龐大而健全。

　　通過幾年外銷渠道的建設(shè)，現(xiàn)已形成完整的規(guī)模體系，不僅在美國(guó)市場(chǎng)有著名的 TbadeAm地毯公司、Nourison地毯公司、kas地毯公司等經(jīng)銷，而且還成功進(jìn)入美國(guó)著名的專賣店及大型超市，在日本市場(chǎng)還有尼陶利、洋華堂等大型連鎖超市。現(xiàn)產(chǎn)品出口銷售比例已達(dá)到40%以上。

　　從2001年起，東方地毯每年投入技改的資金都超過3000萬元，對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)、技改，充分挖掘產(chǎn)能，不斷提升產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司的地毯技術(shù)水平國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

　　目前，公司自主開發(fā)的產(chǎn)品有100多個(gè)，取得專利證書的有50項(xiàng)，另有10余項(xiàng)專利正在申請(qǐng)辦理之中。公司自主研發(fā)的高檔高密度提花機(jī)織提花地毯榮獲山東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)、紡織行業(yè)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。2003年公司把新型材料PTT用于機(jī)織地毯，這一新產(chǎn)品的開發(fā)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，也成為公司經(jīng)濟(jì)效益新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)型：在改制“陣痛”中重生

　　國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，使得紡織企業(yè)都在尋找未來的方向，東方地毯也不例外。幾年的時(shí)間里，東方地毯先后通過拍賣競(jìng)標(biāo)、購(gòu)買等方式兼并了中國(guó)華源旗下的天津華源有限公司、湖北華源有限公司、安徽華源有限公司等。

　　韓洪亮向記者分析，“這是公司加大內(nèi)地市場(chǎng)布局的重要舉措，天津華源相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)是北方市場(chǎng)，湖北對(duì)應(yīng)的是華中市場(chǎng)，安徽的主要市場(chǎng)是針對(duì)中原等地市場(chǎng)�！�

　　“發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)是為了進(jìn)軍二、三級(jí)市場(chǎng)，隨著國(guó)內(nèi)大城市銷售市場(chǎng)的開發(fā)，空間已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，二、三級(jí)市場(chǎng)必將成為新一輪地毯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)�！�

　　在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，東方地毯把品牌建設(shè)放在了首要位置。企業(yè)決定轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式進(jìn)軍星級(jí)工程市場(chǎng)，由以批發(fā)為主向批發(fā)、工程兼?zhèn)涞哪Ｊ睫D(zhuǎn)變，“公司這一模式的轉(zhuǎn)變不僅帶來了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，同時(shí)也擴(kuò)大了利潤(rùn)空間與品牌知名度，為下一步星級(jí)工程的營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�

　　“搞品牌和技改不一樣，不會(huì)立竿見影，是一個(gè)潛移默化的長(zhǎng)期過程�！币舱�是在這個(gè)過程中，僅2009年東方地毯就先后鋪設(shè)了上海華亭賓館、中港國(guó)際大酒店、澳門君悅大酒店、澳大利亞柏斯大酒店、卡塔爾MarriottHotel等近百家五星級(jí)酒店。

　　該企業(yè)2009年成功組建了東方地毯集團(tuán)，旗下有濱州東方地毯有限公司、濱州東方化纖有限公司、濱州東方物流有限公司、安徽飛達(dá)合成纖維有限公司、湖北華源有限公司、天津華源有限公司等，企業(yè)向著集團(tuán)化戰(zhàn)略邁出了堅(jiān)實(shí)一步！

　　未來：十年改制再上征程

　　東方地毯改制前，韓洪亮為東方地毯發(fā)展制定了一份翔實(shí)可行的5年規(guī)劃：第一個(gè)5年計(jì)劃，從2001年至2005年，每年銷售額、利潤(rùn)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)35%以上；第二個(gè)5年計(jì)劃，從2006年至2010年，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)50%以上，進(jìn)入中國(guó)機(jī)織地毯企業(yè)“第一方陣”，即前3名。

　　在業(yè)界東方地毯有著舉足輕重的地位，位居 “中國(guó)機(jī)織地毯行業(yè)品牌前三強(qiáng)”。2006年，企業(yè)獲得首批地毯行業(yè)“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)，2007年又被評(píng)為“中國(guó)地毯行業(yè)十大影響力品牌”，同年還榮獲中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)與美國(guó)地毯協(xié)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的“國(guó)際環(huán)保地毯證書”。

　　“第一個(gè)10年計(jì)劃即將結(jié)束，規(guī)劃目標(biāo)已經(jīng)圓滿實(shí)現(xiàn)并提前完成，第二個(gè)10年計(jì)劃目標(biāo)正在制定中�！表n洪亮并沒有放慢前進(jìn)的腳步，東方地毯已經(jīng)成功組建東方地毯集團(tuán)，企業(yè)的生產(chǎn)管理和營(yíng)銷模式都有了新的轉(zhuǎn)變。

　　韓洪亮表示，“東方地毯將通過基礎(chǔ)管理、科技研發(fā)、品牌建設(shè)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開拓，不斷壯大自己，將中國(guó)濃厚的文化底蘊(yùn)與地毯設(shè)計(jì)有效地結(jié)合起來，推陳出新，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，符合時(shí)代潮流，將民族與世界結(jié)合，融入多元文化，使東方地毯真正成為地毯行業(yè)的國(guó)際知名品牌�！�