如今大店經(jīng)銷商已經(jīng)越來越炙手可熱。然而，大店的發(fā)展仍然參差不齊，還需要進一步規(guī)范、完善。在走訪各地廠商中，筆者總結(jié)出大店發(fā)展的十大趨勢，希望能為大店經(jīng)營者提供參考。

    由單店經(jīng)營模式向連鎖經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型

    窗簾連鎖經(jīng)營早期只是一種區(qū)域現(xiàn)象，如今已經(jīng)得到大范圍的發(fā)展。重慶燈瑪特燈飾、安徽阿超燈飾等都是連鎖經(jīng)營的典型代表，目前他們的發(fā)展可謂風生水起。這種“合縱連橫”的經(jīng)營思路已經(jīng)成為大店發(fā)展的長遠之計。

    區(qū)域連鎖出現(xiàn)的原因很多。首先，激烈競爭導(dǎo)致很多商家希望能最大程度地吸引消費者，占有更多的市場，因此力圖將連鎖經(jīng)營這種成功的模式在全國各個區(qū)域進行復(fù)制。其次，終端連鎖力量強大，一旦在當?shù)匦纬梢还芍鲗?dǎo)力量，消費者對其信賴有加，它影響的不僅僅是一兩個廠家或品牌，而是一群中小型燈飾窗簾企業(yè)，甚至可能改變整個行業(yè)格局。

    由產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營轉(zhuǎn)型

    大店商家要想贏得市場，就必須把市場份額做大，并對當?shù)刭Y源進行整合。一旦他們整合資源能力達到一定高度時，就會考慮從產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營過渡。

    當前雖然商家實行資本經(jīng)營的例子還不多，但2009年以來，已經(jīng)有不少大商家開始自主出資建廠，實行廠銷一體化運作。2009年年底，浙江華策運用自身在浙江省的資源、渠道優(yōu)勢，與勝球集團有了合作意向，準備合資在上海建立一個大型賣場。他們這種共同出資、共同管理、共同經(jīng)營的廠商合作模式，為商家發(fā)展開辟了一種新思路。

    顯而易見，大店商家經(jīng)營實力強，積聚的財富多，當他們能夠?qū)⒆陨淼馁Y源與資本優(yōu)勢進行合理運用時，自然會考慮進行資本經(jīng)營。

    由產(chǎn)品交易平臺向家居情景體驗式平臺轉(zhuǎn)型

    隨著城市化進程速度的加快，城市白領(lǐng)階層的生活越來越追求高質(zhì)量、高品味。由此，簡單的交易平臺已不能滿足消費者需求，而家居情景體驗式的平臺將越來越受歡迎。

    如今，以時尚化引導(dǎo)消費者，突出個性、環(huán)保、健康窗簾體驗，以及以功能化、專業(yè)化引領(lǐng)趨勢、改變窗簾環(huán)境的窗簾體驗已經(jīng)越來越受到關(guān)注。在各種窗簾展會上，我們就不斷看到了智能化控制的新型窗簾體驗館。

    隨著設(shè)計師以及消費者裝修理念的變化，時尚、環(huán)保、智能化的窗簾產(chǎn)品越來越受青睞。而窗簾報價在展示時，需要更好地配合家居情景展現(xiàn)其風格。由此，體驗式賣場將成為大店發(fā)展的主流。消費者對情景體驗式展廳也會越來越認同。