編者按：成都--一座有著悠久歷史和人文的古城，在擁有眾多美譽(yù)的同時(shí)，也是西南地區(qū)的交通樞紐、經(jīng)濟(jì)中心和眾多企業(yè)西南總部機(jī)構(gòu)的所在。獨(dú)特的地理位置、人文環(huán)境和人才方面的優(yōu)勢(shì)促成了聞名全國(guó)的五塊石、荷花池批發(fā)商圈的形成。也成就了作為西南地區(qū)批發(fā)行業(yè)中心的龍頭地位。

　　眾多品牌家紡企業(yè)，把四川成都作為進(jìn)軍西南市場(chǎng)的基地。而四川家紡業(yè)究竟處于怎樣發(fā)展態(tài)勢(shì)，成都家紡市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？帶著這樣的疑問(wèn)，筆者走訪(fǎng)了成都最具規(guī)模的家紡批發(fā)市場(chǎng)--恒業(yè)國(guó)際精品家紡城，并采訪(fǎng)了該市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理助理鄧君先生。

　　記者：你好，鄧先生，成都作為西南地區(qū)家紡產(chǎn)品的批發(fā)中心，目前成都地區(qū)家紡市場(chǎng)格局呈現(xiàn)怎樣一種局面呢？

　　鄧經(jīng)理：成都作為西部發(fā)展最快的中心城市，以其獨(dú)特的地理位置和人文環(huán)境成為了眾多商家拓展西南市場(chǎng)首選之地，就家紡市場(chǎng)而言，成都市場(chǎng)既是占領(lǐng)西南市場(chǎng)的關(guān)鍵，又是強(qiáng)手林立的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰，是成都家紡市場(chǎng)的主旋律，有很多品牌崛起于此，更有不少品牌鎩羽而歸，而我們做為成都本地的批發(fā)市場(chǎng)有幸見(jiàn)證了這一切。

　　目前，成都床用品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)--以恒業(yè)國(guó)際精品家紡城和荷花池床用品市場(chǎng)為主，含蓋了成都80%床用品批發(fā)客戶(hù)，兩個(gè)市場(chǎng)定位不同，差異化經(jīng)營(yíng)，形成了各具特色的經(jīng)營(yíng)模式。

　　記者：你所提到的不同定位和差異化經(jīng)營(yíng)是怎樣一種區(qū)別呢？

　　鄧經(jīng)理：恒業(yè)國(guó)際于2006年底正式投入運(yùn)營(yíng)，在建立之初，恒業(yè)國(guó)際投資方新加坡仁恒集團(tuán)，就開(kāi)始對(duì)成都乃至整個(gè)西南家紡批發(fā)業(yè)進(jìn)行了深入的研究。和荷花池市場(chǎng)這個(gè)有十幾年經(jīng)營(yíng)歷史的批發(fā)市場(chǎng)怎樣展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、自己的定位是什么、未來(lái)如何健康和可持續(xù)的發(fā)展，就是我們一直在思考的課題。

　　在硬件建設(shè)方面，我們選擇了以營(yíng)銷(xiāo)、展示、辦公于一體的多功能綜合賣(mài)場(chǎng)的建筑模式，在突出功能性的同時(shí)，也加入了眾多時(shí)尚、現(xiàn)代的元素，力求突顯精品賣(mài)場(chǎng)的品質(zhì)。

　　在營(yíng)運(yùn)方面，為保障市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)安心經(jīng)營(yíng)，打造一個(gè)有影響力，有發(fā)展空間的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，公司以自有資金進(jìn)行投入，所有商鋪只租不售，并設(shè)立專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理隊(duì)團(tuán)，給商家們吃下了一顆定心丸。

　　在推廣方面，恒業(yè)國(guó)際自開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直致力于上下游客商數(shù)據(jù)的采集和溝通。通過(guò)自辦媒體，通過(guò)各種廣告有效的形成了以市場(chǎng)牽頭，由商家唱戲的整合推廣模式。使大量剛進(jìn)駐成都市場(chǎng)的企業(yè)以有限的經(jīng)費(fèi)和投入快速展開(kāi)下游二、三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)布局的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　在物流方面，恒業(yè)國(guó)際建立了專(zhuān)業(yè)的裝卸貨平臺(tái)，組建了專(zhuān)為本市場(chǎng)服務(wù)的搬運(yùn)隊(duì)，更在周邊建立了大型物流市場(chǎng)，與物流企業(yè)展開(kāi)了深層次的合作，極大的方便了商家貨物運(yùn)轉(zhuǎn)；同時(shí)，恒業(yè)國(guó)際得到來(lái)自交通管理部門(mén)的大力支持，實(shí)現(xiàn)了大型車(chē)輛通暢、快速進(jìn)出貨物的便利。

　　恒業(yè)國(guó)際精品家紡城所要打造的就是一個(gè)集家紡品牌形象/商品展示、辦公、業(yè)務(wù)恰談、商品銷(xiāo)售為一體的營(yíng)銷(xiāo)展示中心，為入駐客戶(hù)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的同時(shí)協(xié)助入駐客戶(hù)積極開(kāi)拓西南市場(chǎng)，通過(guò)恒業(yè)國(guó)際這一資源平臺(tái)，構(gòu)建二、三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道的綜合賣(mài)場(chǎng)。而這也正是恒業(yè)國(guó)際在四川家紡行業(yè)異軍突起，被入駐商家所認(rèn)同的根本所在。

　　記者：目前，恒業(yè)國(guó)際場(chǎng)內(nèi)商家的經(jīng)營(yíng)狀況如何？

　　鄧經(jīng)理：目前恒業(yè)國(guó)際有品牌家紡商家30余家，商家性質(zhì)以品牌家紡企業(yè)設(shè)立的西南營(yíng)銷(xiāo)中心和西南總代理為主，如南方寢室、盛宇、藍(lán)絲雨、艾萊依、明超、晉帛時(shí)代、家嘉夢(mèng)、愛(ài)緹莎、紅豆等，他們進(jìn)軍西南市場(chǎng)的步伐以恒業(yè)國(guó)際為起點(diǎn)，業(yè)務(wù)拓展從無(wú)到有，下游網(wǎng)絡(luò)由少到多，一步步發(fā)展壯大，取得了驕人業(yè)績(jī)，成為行業(yè)內(nèi)的翹楚。春節(jié)前來(lái)自杭州的“不亦樂(lè)乎”兒童禮儀床用品牌也在我市場(chǎng)建立了西南營(yíng)銷(xiāo)中心，將恒業(yè)國(guó)際做為進(jìn)軍西南市場(chǎng)的橋頭堡。

　　2010年，恒業(yè)國(guó)際將在現(xiàn)有的品牌結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，將加大實(shí)力廠(chǎng)商的引入，進(jìn)一步完善恒業(yè)國(guó)際的品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線(xiàn)。向西南地區(qū)的客商提供更多高品質(zhì)、時(shí)尚和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品選擇。讓恒業(yè)國(guó)際的品牌號(hào)召力、營(yíng)運(yùn)水平及服務(wù)質(zhì)量得到更大的提升。

　　記者：“亂花漸欲迷人眼”，成都市場(chǎng)有機(jī)遇有挑戰(zhàn)，市場(chǎng)也時(shí)時(shí)存在著變化，做為批發(fā)市場(chǎng)本身就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，你們隨時(shí)經(jīng)歷著市場(chǎng)的變化。希望未來(lái)我們之間有更多的交流，更給讀者帶來(lái)更多關(guān)于成都市場(chǎng)的資訊。謝謝你，接受我們的采訪(fǎng)

　　鄧經(jīng)理：“亂花”說(shuō)明春天到了，勃勃的生機(jī)正是成都市場(chǎng)的寫(xiě)照，希望有更多的朋友能通過(guò)貴刊了解成都家紡行業(yè)，也歡迎更多的品牌廠(chǎng)商來(lái)恒業(yè)國(guó)際做客，設(shè)立品牌展示中心，共同打造西部一流的品牌床用市場(chǎng)平臺(tái)，我們相信，恒業(yè)國(guó)際伴隨著成都市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)擁有更加美好的未來(lái)。