在喜慶的鞭炮、禮花中，大大小小企業(yè)又開足馬力，迎接新的一年。在杭州市余杭區(qū)倉前鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，杭州羽豐居室用品有限公司總經(jīng)理助理蔡金成顯得躊躇滿志。他對(duì)記者說：“新的一年，萬象更新，我們要沖刺8000萬元年銷售目標(biāo)。”

杭州羽豐居室用品有限公司總經(jīng)理助理蔡金成

　　羽豐居室用品公司落戶余杭區(qū)僅僅6年時(shí)間，是一個(gè)年輕的企業(yè)，但目前生產(chǎn)銷售規(guī)模已居杭州市同行業(yè)前列。2009年，這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7000萬元，他們給自己定下五年內(nèi)的保守目標(biāo)是一個(gè)億。

　　全面占領(lǐng)高、低端市場的戰(zhàn)略雄心

　　之前已經(jīng)聽說羽豐公司的“佳家”、“勝偉”品牌和“長相知”、“小白菜”品牌齊名，做床上用品方面是余杭企業(yè)中的佼佼者。從臨平到倉前，一小時(shí)的車程。記者信步走進(jìn)羽豐公司廠區(qū)，感覺一切顯得很簡單、很實(shí)在，沒有大型的產(chǎn)品陳列廳，也沒有刻意裝點(diǎn)的榮譽(yù)室。當(dāng)然，最引人注意的是內(nèi)在的東西，首先是他們產(chǎn)品開發(fā)的有條不紊。蔡金成介紹說，像“佳家”品牌，光是適用于婚床的就有“愛影相隨”、“花飄搖”、“蜜月”等。怎么樣，聽聽這名稱，就心動(dòng)了吧！在愛人面前，這“蜜月”的視覺沖擊力跟一束火紅玫瑰是一樣的�！皭塾跋嚯S”、“花飄搖”則不失淡雅，更富于詩情畫意。

　　好的面料是床上用品品質(zhì)的重要保證。經(jīng)過多年發(fā)展，羽豐公司床品面料在舒適性、環(huán)保性方面有了很大提升。多樣的花色款式，給了消費(fèi)者不同的審美滿足；多樣的面料，也給消費(fèi)者提升家居品質(zhì)提供了選擇空間。蔡金成還是以婚床系列為例，以一個(gè)導(dǎo)購專家的口吻說：“面料分很多種，主要有提花、印花、素色、色織、磨毛等等，你可以憑直接的觸感，來判斷哪一種床品更適合你的舒適性要求�！� “我們床上用品生產(chǎn)廠家必須非常注重花型、圖案設(shè)計(jì)，不斷更新?lián)Q代，就像女裝有流行色一樣，床品的色彩樣式既有經(jīng)典，也有流行�！�

　　從“勝偉”和“佳家”兩個(gè)定位于不同層次消費(fèi)需求的品牌，我們可以清楚地看到羽豐公司的戰(zhàn)略雄心，那就是冀圖全面占領(lǐng)低端、中端、高端市場。他們不但要普通老百姓津津樂道，還想讓財(cái)富階層、中產(chǎn)家庭、白領(lǐng)對(duì)他們的產(chǎn)品趨之若鶩。

　　“十年?duì)巹?chuàng)中國馳名商標(biāo)”

　　在蔡金成口中，最能體現(xiàn)羽豐公司志向的一句話就是：“我們要十年?duì)巹?chuàng)中國馳名商標(biāo)。”確實(shí)雄心勃勃。有人說，回顧過去，有助于洞悉未來。記者感覺，蔡金成很樂意在媒體面前梳理一下企業(yè)的成長之路。

　　羽豐公司創(chuàng)業(yè)之初僅有1000平方米的租賃廠房，當(dāng)時(shí)員工不足20人�！俺�了幾臺(tái)縫紉機(jī)，其他一無所有�！辈探鸪烧f，“當(dāng)時(shí)我們企業(yè)運(yùn)作資金相當(dāng)緊張，要逐步添置生產(chǎn)設(shè)備，還要四處采購原材料。創(chuàng)業(yè)在艱難中起步，但是我們的品牌夢想也起步了�！�

　　羽豐公司從一開始就把產(chǎn)品研發(fā)放在和市場開拓同等重要的位置，針對(duì)不同層次的消費(fèi)需求，開發(fā)不同的款式、品種。2001年，他們注冊(cè)了“勝偉”商標(biāo)，第二年，產(chǎn)品被浙江省科協(xié)評(píng)為“優(yōu)秀科技產(chǎn)品”。此后，相繼取得ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、生態(tài)紡織品CQC標(biāo)志認(rèn)證。2006年，羽豐公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品種春夏秋冬全季節(jié)覆蓋。

　　2008、2009這兩年，羽豐公司已經(jīng)被很多人視作企業(yè)發(fā)展勢頭的風(fēng)向標(biāo)。嚴(yán)峻的國際金融危機(jī)是前所未有的一次對(duì)能力和信心的考驗(yàn)，羽豐公司去年的答卷是：實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值7000萬元，實(shí)際銷售額達(dá)6500萬元；員工年收入同比提高了30-50%。

　　“去年，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)上也很有斬獲，‘勝偉’商標(biāo)被評(píng)上杭州市著名商標(biāo)、杭州市名牌產(chǎn)品，兩項(xiàng)榮譽(yù)同時(shí)拿到，據(jù)我了解，這樣的企業(yè)是不多的�！辈探鸪尚θ轁M面地說。

　　根據(jù)他們的計(jì)劃，2010年羽豐將在周邊城市和省份迅速增加直營店和大型商場“店中店”，包括在羽豐最初起家的發(fā)祥地--湖州。而且，“佳家”品牌產(chǎn)品已經(jīng)被作為下一步開發(fā)拓展的重點(diǎn)。從原材料質(zhì)量，到做工版型，再到外包裝，“佳家”品牌將擔(dān)負(fù)起實(shí)質(zhì)性提升企業(yè)品牌形象的重任。

　　按照這樣的增長速度，5年之內(nèi)，羽豐公司就會(huì)躍升為一家“億元企業(yè)”。

　　羽翼逐漸豐滿 “羽豐”渴望高飛

　　羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，羽豐公司渴望著展翅高飛--采訪至此，記者頭腦中有了這樣一種意象。對(duì)于眼前的2010年，他們的計(jì)劃設(shè)想是一攬子的、成體系的。蔡金成說，羽豐公司要通過科技水平提升，來進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，站穩(wěn)本地市場，努力爭搶國內(nèi)市場的“大蛋糕”。在企業(yè)質(zhì)量管理上，今年要全面實(shí)行6S現(xiàn)場管理制度，使“整頓、清潔、素養(yǎng)、安全”等因素貫穿其中。

　　羽豐公司意識(shí)到，要引領(lǐng)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、特色化就要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。不僅是技術(shù)的創(chuàng)新，還有設(shè)計(jì)創(chuàng)新和文化創(chuàng)意。蔡金成坦言：目前國內(nèi)、省內(nèi)床上用品行業(yè)集中度還比較低，能稱霸市場的品牌還沒有形成。但有一個(gè)越來越明顯的趨勢，就是床上用品的競爭已逐漸轉(zhuǎn)移到品牌的競爭上來。此外，他還認(rèn)為高科技產(chǎn)品將是今后床品發(fā)展的主要趨勢。為此，羽豐公司將積極應(yīng)用高科技面料，關(guān)注更先進(jìn)的染色手段。

　　“我們還把企業(yè)文化、人文關(guān)懷作為一種‘軟品牌’來看待。”蔡金成說，從公司成立至今，每年公司都要向特困職工發(fā)放扶貧資金，對(duì)困難員工的家屬也敞開就業(yè)之門。公司還經(jīng)常向余杭周邊地區(qū)的紅十字會(huì)、學(xué)校送去棉被、床單。

　　目前，羽豐公司床上用品已在浙江、上海、江蘇、北京等地牢牢站穩(wěn)腳跟。在11年時(shí)間當(dāng)中，羽豐公司已成為集生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)于一體的綜合性民營企業(yè)，在市場和行業(yè)中的說話底氣越來越足。而在不久的將來，羽豐公司通過資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，成為真正令人矚目的大型企業(yè)，這未必沒有可能。