今年初，興化市大地藍(lán)絹紡有限公司的絲綢家紡產(chǎn)品在泰州金鷹國(guó)際購物中心正式上柜。這是商場(chǎng)唯一的絲綢家紡產(chǎn)品專柜，也是大地藍(lán)公司在國(guó)內(nèi)大型高端商場(chǎng)的第54個(gè)專柜。

　　同樣在今年初，大地藍(lán)公司在揚(yáng)州的旗艦店盛大開張。而這已是公司在國(guó)內(nèi)大中城市開設(shè)的第38家專賣店。

　　還是在今年初，“大地藍(lán)”廣告成功登錄中央電視臺(tái)，成為央視“推薦上榜品牌”。

　　新年伊始，大地藍(lán)公司的品牌推廣活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)展開。公司董事長(zhǎng)戴香蓮告訴記者：“去年，我們?cè)谄放平?jīng)營(yíng)上的嘗試相當(dāng)成功。今年開始，我們將全面出擊，主攻市場(chǎng)擴(kuò)張和新品研發(fā)，適當(dāng)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，全力推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷放大‘中國(guó)名牌’的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)�！�

　　品牌推廣走上高端路線

　　泰州金鷹國(guó)際購物中心大地藍(lán)專柜自元旦開業(yè)以來，天天顧客盈門，成為商場(chǎng)近期最受歡迎的家紡品牌。

　　購物中心總經(jīng)理王慶生介紹說，“大地藍(lán)”是“中國(guó)名牌”，也是中國(guó)絲綢家紡的頂級(jí)品牌之一。在眾多的家紡產(chǎn)品中，“大地藍(lán)”以蠶絲產(chǎn)品獨(dú)特的保健功效而備受消費(fèi)者青睞，改變了過去純棉家紡產(chǎn)品一統(tǒng)天下的格局。

　　王慶生表示，泰州金鷹與大地藍(lán)公司的成功合作只是一個(gè)開端。金鷹在上海、西安、昆明等國(guó)內(nèi)十余座城市都擁有高級(jí)時(shí)尚百貨連鎖商場(chǎng)，這些商場(chǎng)近期將全部設(shè)立大地藍(lán)專柜。

　　“目前，公司已經(jīng)形成以專賣店為主要銷售方式的營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)。與金鷹等大型商場(chǎng)的合作是我們新辟的一條強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的高端路線，將更加有利于品牌的推廣和提升。”戴香蓮說，大地藍(lán)公司正在謀求從生產(chǎn)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌的轉(zhuǎn)型，從而為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更大的發(fā)展空間。

　　據(jù)介紹，自從2007年“大地藍(lán)”蠶絲被等產(chǎn)品被評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”后，其品牌知名度不斷提高。在地方黨委政府的大力扶持下，目前，“大地藍(lán)”已經(jīng)在整個(gè)家紡行業(yè)中確立了自己的市場(chǎng)地位，并得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。

　　“我們的蠶絲保健內(nèi)衣、絲織鄭板橋書畫等產(chǎn)品，去年被省外經(jīng)貿(mào)廳（現(xiàn)商務(wù)廳）、省旅游局等單位確定為地方特色禮品，用于饋贈(zèng)貴賓。”戴香蓮告訴記者，去年11月，我省在臺(tái)舉辦“臺(tái)灣江蘇周”活動(dòng)期間，“大地藍(lán)”的產(chǎn)品就被作為指定禮品，贈(zèng)送給臺(tái)灣同胞。

　　“我們實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，品牌運(yùn)作有著很大的空間�！贝飨闵徯判氖�足地說。

　　提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力

　　“我們通過一系列市場(chǎng)運(yùn)作叫響了品牌，然而，品牌持久的生命力則來自于強(qiáng)有力的科研支撐。”戴香蓮說，“只有不斷開發(fā)出新品，創(chuàng)造出新標(biāo)準(zhǔn)，才能在行業(yè)內(nèi)掌握話語權(quán)�！�

　　為提升研發(fā)能力，大地藍(lán)公司與浙江絲綢科學(xué)院合作成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，聘請(qǐng)了6位專家教授擔(dān)任科研顧問，不斷開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的絲織新產(chǎn)品，強(qiáng)力拉伸產(chǎn)業(yè)鏈。為提升設(shè)計(jì)水平，公司在北京、上海、浙江、山東聘請(qǐng)了4位簽約高級(jí)設(shè)計(jì)師。

　　去年，公司先后開發(fā)了蠶絲內(nèi)衣、蠶絲睡衣、蠶絲毯、蠶絲美容毛巾、蠶絲保健枕、桑蠶絲襪、桑蠶絲保健塑身內(nèi)衣、高檔桑蠶絲四件套等40多個(gè)新產(chǎn)品，打破了過去蠶絲被“一枝獨(dú)秀”的局面，形成了十大類300多個(gè)品種的蠶絲產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈以及完備的家紡產(chǎn)品系列。

　　與此同時(shí)，公司還以開放的眼光，嫁接其它行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出了絲羊絨衫、鄭板橋桑蠶絲織字畫系列等新概念產(chǎn)品。

　　蠶絲與羊絨是兩種不同質(zhì)地的紡織材料，由于染色工藝差距較大，以前從未有人將兩種材料融合。去年初，大地藍(lán)公司大膽提出這一設(shè)想，并委托浙江絲綢科學(xué)院對(duì)蠶絲與羊絨的混紡與染色進(jìn)行攻關(guān)。結(jié)果，大地藍(lán)研制出了絲羊絨衫這一新產(chǎn)品，將羊絨衫的保暖和蠶絲的透氣、保健、柔軟等優(yōu)點(diǎn)融為一體，開了行業(yè)先河。

　　“絲羊絨衫去年10月份上市。雖然每件都是1000至4000元，部分高檔的達(dá)上萬元，但在上海、杭州、揚(yáng)州等城市的專柜上架后，仍然受到消費(fèi)者的青睞。目前，已銷售出600多件，預(yù)計(jì)春節(jié)前后將有一波銷售高峰�！贝飨闵徴f，“今年，我們將再開發(fā)十個(gè)左右的新品，特別是新概念的產(chǎn)品，做別人沒有做過的產(chǎn)品�！�

　　轉(zhuǎn)移生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)

　　“要完成從生產(chǎn)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須有所為有所不為�！贝飨闵徴f，目前，企業(yè)正在采取委托加工的方式，逐步轉(zhuǎn)移生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。

　　在戴香蓮看來，采用傳統(tǒng)手工千層網(wǎng)疊工藝生產(chǎn)蠶絲被內(nèi)芯是公司的絕活，也是其核心技術(shù)所在。除此之外的其它工藝環(huán)節(jié)都可以委托別人來生產(chǎn)。

　　許多人不理解，做了十多年蠶絲產(chǎn)品生產(chǎn)的大地藍(lán)公司，對(duì)生產(chǎn)管理已經(jīng)非常熟悉，為何要轉(zhuǎn)移生產(chǎn)加工？

　　對(duì)此，戴香蓮解釋說：“夢(mèng)特嬌、鱷魚，都是國(guó)外的大品牌，有幾件產(chǎn)品是品牌持有人自己直接生產(chǎn)的？‘美特斯邦威’的生產(chǎn)基地不就在我們興化陶莊嘛�！彼�笑著說，只有走委托加工之路，才能集中精力經(jīng)營(yíng)品牌，也才能把品牌快速做大。大地藍(lán)公司將來要做的就是：經(jīng)營(yíng)品牌、制定標(biāo)準(zhǔn)、委托加工。

　　去年以來，隨著新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，大地藍(lán)公司的委托生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)10余家，這些企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)的頂尖企業(yè)，有加工家紡產(chǎn)品的浙江瑞絢集團(tuán)公司，加工睡衣、毛巾等產(chǎn)品的武漢意達(dá)針織公司，以及加工絲羊絨衫的鄂爾多斯羊絨公司等等。

　　“就拿鄂爾多斯羊絨公司來講，人家絲羊絨衫的生產(chǎn)設(shè)備、工藝以及工人操作的熟練程度都是國(guó)內(nèi)一流。大地藍(lán)公司即便上馬同樣的生產(chǎn)線，短期內(nèi)也不可能達(dá)到其生產(chǎn)水平。所以，我們完全沒有必要上�！贝飨闵徴f，現(xiàn)在，公司通過制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，委托專業(yè)廠家生產(chǎn)，生產(chǎn)的合格產(chǎn)品再由公司推出，既保障了產(chǎn)品質(zhì)量，又?jǐn)U大了自己“中國(guó)名牌”的影響力，更有利于企業(yè)的做大做強(qiáng)。

　　“我們的目標(biāo)是將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)降至公司總產(chǎn)值的40%以下，保留住自己的核心技術(shù)就行了�！贝飨闵徴f。