平穩(wěn)并非以不變應(yīng)萬變，當(dāng)外部大環(huán)境發(fā)生巨大變化時，堅持一層不變是很容易被市場的浪潮顛覆的。學(xué)習(xí)成功人士的經(jīng)驗關(guān)鍵是要善于運用，在變與不變中獲得平穩(wěn)，該變的就要立即果斷以變應(yīng)變，不該變的就要耐心堅守，繼續(xù)做企業(yè)既定要做的事情。

    以變應(yīng)變。隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化的深入，我們觀察市場變化也要立足全國，放眼世界。2008年下半年，美國最先發(fā)生金融危機(jī)，我們預(yù)感到金融危機(jī)會引起消費熱度下降，那時“現(xiàn)金為王”將是企業(yè)生存的命脈，于是，當(dāng)年底我們將庫存全部清倉，確保了來年資金鏈的完好。這為2009年下半年應(yīng)對面料、輔料全面上漲備足原材料又提供了資金保障。08年底國家出臺政策拉動內(nèi)需，公司立即調(diào)整產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，設(shè)計生產(chǎn)了普通老百姓消費得起的大眾化系列產(chǎn)品，09年初公司推出薄利多銷、讓利給消費者的銷售策略，既響應(yīng)了國家號召，又滿足大多數(shù)消費者的需求，結(jié)果2009年銷量明顯提升。

    以不變應(yīng)多變�！耙詢�(nèi)銷市場為主，向外銷市場滲透”是我公司已定的近幾年市場發(fā)展規(guī)劃。在國際金融危機(jī)、國外市場購買力下降的情況下，許多外貿(mào)企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭開拓內(nèi)銷市場�！八{(lán)絲羽”對外銷市場是堅持繼續(xù)滲透?還是暫緩開拓、鳴金收兵?我們認(rèn)為，衣食住行是人的生存需要，購買力下降并非沒有需求，而外貿(mào)企業(yè)因多種原因“收兵”正好是我們嶄露頭角的機(jī)會。

    所以，我們選擇了前者。2009年，公司不僅參加了華交會、廣交會，而且拿下大面積展廳，讓新老客戶看到公司的產(chǎn)品和形象，有好幾個新客戶都是在華交會上接洽過來的。同時，我們對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員繼續(xù)進(jìn)行競崗培訓(xùn)，完善并落實激勵機(jī)制和政策，充分調(diào)動外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的積極性，使今年的外貿(mào)業(yè)務(wù)依然平穩(wěn)發(fā)展。

    健康：產(chǎn)供銷系統(tǒng)協(xié)調(diào)運行

    其實，做企業(yè)的都在謀求發(fā)展，尤其是做了品牌更想要“長壽”。因此，不管有沒有金融危機(jī)襲擊，挑戰(zhàn)無處不在，無時不在。如何應(yīng)對各種挑戰(zhàn)?企業(yè)自身的健康是根本。2009年，“藍(lán)絲羽”在加強(qiáng)企業(yè)精細(xì)化管理，讓企業(yè)產(chǎn)供銷各系統(tǒng)協(xié)調(diào)運行方面做了許多努力。為了進(jìn)一步扣緊這條系統(tǒng)鏈，2009年我們在員工培訓(xùn)上、企業(yè)文化的建設(shè)上、管理制度的考評上等方面投入了相當(dāng)多的人力和物力。其中，送中層干部外出到相關(guān)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)100多人次，花了幾十萬元。

    我們感到由于家紡行業(yè)快速發(fā)展，人才短缺是普遍存在的問題，特別是擁有共同價值觀的人才集聚很不容易。所以，公司特別注重從自己員工中發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才。同時，我們加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不僅有公司的司歌司訓(xùn)、激勵措施、發(fā)展愿景，還注重職業(yè)生涯的宣導(dǎo)，讓每位員工都知道自己的發(fā)展階梯。大學(xué)生就業(yè)難是因為沒有工作經(jīng)驗和經(jīng)歷，我們公司認(rèn)為“一張白紙可以描繪最新最美的圖畫”。最近，公司從南通紡院預(yù)選了40多名應(yīng)屆畢業(yè)生從軍訓(xùn)、司歌開始進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素質(zhì)方面的導(dǎo)入培訓(xùn)，我們不僅每課都認(rèn)真做了PPT課件，而且還提供20元一天的培訓(xùn)費，最后通過雙選錄用了20多名學(xué)生。他們的到來將使公司的產(chǎn)供銷系統(tǒng)更加增添活力。

    2010年即將到來，外轉(zhuǎn)內(nèi)的企業(yè)增多使行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，能否取勝就看企業(yè)如何提高競爭力。在新的一年里，“藍(lán)絲羽”一方面與大學(xué)合作，繼續(xù)練好“內(nèi)功”；另一方面加強(qiáng)終端服務(wù)，已經(jīng)醞釀出了進(jìn)一步提升終端形象的方案。通過內(nèi)外兼修，相信在新的一年里公司還會有平穩(wěn)、健康的發(fā)展。