編者按：國家有關(guān)部門醞釀紡織品下鄉(xiāng)政策的消息，讓紡企為之一振。然而，下鄉(xiāng)渠道如何鋪建，下鄉(xiāng)企業(yè)如何選擇，如何避免企業(yè)在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中混入庫存滯銷產(chǎn)品，都是紡織品這一不同于家電和汽摩的產(chǎn)品順利“下鄉(xiāng)”的關(guān)鍵。

　　家電、汽車下鄉(xiāng)政策取得不俗成績，也昭示了農(nóng)村潛在的巨大消費市場。近日，工信部有消息傳出，稱2010年將考慮讓更多的產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”，例如建材、網(wǎng)絡(luò)、紡織服裝等。雖然上述政策尚處討論階段，但還是讓急需“溫暖”的紡織企業(yè)為之振奮。

　　打開內(nèi)銷的一把鑰匙順紡集團副總裁劉卓新聽到這個消息高興地表示：“如果有這樣的政策出臺，對我們的企業(yè)經(jīng)營當然會好一些�！蹦壳绊樇彽臉I(yè)務(wù)還是以代工為主，其產(chǎn)品既有出口，也有走內(nèi)銷的。但因為沒有內(nèi)銷的零售渠道，只是給一些大的品牌企業(yè)做加工。

　　“但是進貨方企業(yè)如果銷量上升，下給順紡的訂單也會增加�！眲⒆啃赂嬖V記者，內(nèi)需市場在2009年的時候表現(xiàn)出人意料，就順紡的訂單來看，出口相對2008年沒有什么起色，但內(nèi)需市場的好轉(zhuǎn)給他們帶來了不少訂單。而且他接觸的客戶中，對2010年市場看好的也居多。有機構(gòu)初步預計，2010年服裝內(nèi)需的實際增長幅度約在12%左右。

　　下鄉(xiāng)之路幾多坎坷然而，企業(yè)雖然渴盼，政策卻是否真能“成行”？紡織品下鄉(xiāng)之路充滿諸多疑問。

　　首先是下鄉(xiāng)流通渠道的鋪建。

　　第一紡織網(wǎng)總編汪前進在接受本報記者采訪時表示，紡織品如果下鄉(xiāng)，最大的困難就在于農(nóng)村網(wǎng)點的相對發(fā)散，銷售渠道鋪建困難。紡織品服裝進入農(nóng)村市場必須有一定的銷售終端渠道，現(xiàn)在很多產(chǎn)品很難進入農(nóng)村市場，原因在于物流和配送體系，以及商業(yè)零售終端較少。

　　但他同時對政策出臺的前景表示肯定，汪前進說，農(nóng)村七八億人口的消費市場潛力巨大，而且農(nóng)村目前消費水平現(xiàn)在還停留在比較低的層次，如果有政策支持，紡織品在農(nóng)村市場將有很大的發(fā)展空間。

　　“要解決這個問題，應(yīng)該多管齊下�！蓖羟斑M認為，剛開始時通過政策資金扶持，當然，有利潤和市場的吸引后，企業(yè)也會加大開拓的力度。而商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)工程，也將為紡織品服裝進軍農(nóng)村市場提供更多的可能性。

　　在下鄉(xiāng)企業(yè)的選擇方面，分析人士大都認為大企業(yè)將是最大的受益方。例如申銀萬國就表示，家紡行業(yè)的羅萊家紡、富安娜，休閑服行業(yè)的美邦服飾、七匹狼會受益。理由是家紡上市公司超募資金量較大，存在收購一些在二三線城市或農(nóng)村有渠道優(yōu)勢的小品牌的可能。

　　然而記者在聯(lián)系上述品牌家紡企業(yè)時卻并不順利，企業(yè)回應(yīng)似乎不太熱烈。專家表示，這并不難理解，不同企業(yè)的產(chǎn)品定位不同，農(nóng)村市場零散而且收益少，大品牌雖有能力，但出于對投入產(chǎn)出比和補貼幅度的考慮，是否跟進還處于猶豫之中。而小企業(yè)盡管愿意做卻不一定能通過考核拿到下鄉(xiāng)的資質(zhì)。

　　謹防傾銷庫存另一個讓人擔憂的方面是，“下鄉(xiāng)”的紡織產(chǎn)品中會否混雜生產(chǎn)企業(yè)的“庫存貨”，或者一些退單產(chǎn)品。而由于紡織品的使用性，即使存在一點瑕疵問題，也不至于影響使用，農(nóng)村消費群體維權(quán)意識較弱、維權(quán)成本較高，如何在農(nóng)村消費市場的需求被放開后，使消費者的權(quán)益和積極性得到保護，值得思考。

　　對此，汪前進表示：“紡織品下鄉(xiāng)不是讓企業(yè)把庫存的滯銷貨銷往農(nóng)村，如何面對農(nóng)村市場開發(fā)設(shè)計有針對性的產(chǎn)品，滿足這部分消費者的獨特需求是下鄉(xiāng)企業(yè)要認真考慮的�！庇嘘P(guān)部門要在政策上引導扶持下鄉(xiāng)企業(yè)，出臺具體的操作辦法，同時借鑒家電汽車下鄉(xiāng)中有益的經(jīng)驗。

　　在劉卓新看來，從企業(yè)的角度來說，紡織品下鄉(xiāng)會比家電下鄉(xiāng)更便利、更容易實施。他說，相對于家電產(chǎn)品的銷售一般是集中在大的品牌連鎖賣場而言，紡織服裝企業(yè)選擇專賣店的銷售渠道就顯得容易多了，而且國內(nèi)有許多品牌是走大眾化路線的，在二三線城市也鋪建有很多專賣店，真正下鄉(xiāng)之后，銷售渠道建立起來也相對容易。

　　“而且，不用集中在一個品牌連鎖店銷售，服裝企業(yè)直接面對消費者，也可以把利潤更直接地回饋給消費者。”他說。

　　但汪前進也提醒紡織企業(yè)，不要對紡織品下鄉(xiāng)期望過高，畢竟農(nóng)村消費市場有其獨特性，消費力和農(nóng)民的收入水平息息相關(guān)，“在適度的情況下給予補貼是下鄉(xiāng)政策得以順利實施的保證”。