今年中國(guó)整個(gè)紡織行業(yè)雖然處于低谷，但家紡三巨頭已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入賽道，相繼進(jìn)入資本市場(chǎng)，謀求在9000億元產(chǎn)值規(guī)模的家紡市場(chǎng)切下更大的一塊蛋糕。

    今年9月，上海羅萊家紡(002293,股吧)（002293.SZ）成功在深交所登陸，成為在A股上市的首家家紡企業(yè)。而深圳富安娜(002327,股吧)和湖南夢(mèng)潔也開(kāi)始加緊上市步伐。富安娜上周五在深交所首次申購(gòu)，發(fā)行價(jià)確定為30.00元/股，對(duì)應(yīng)市盈率高達(dá)46.88倍，而夢(mèng)潔在近日二度過(guò)會(huì)剛闖關(guān)成功。

    隨著上市程序的相繼走完，再加上三巨頭在渠道、產(chǎn)品分層、品牌推廣上的太多相似性，未來(lái)國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)座次如何排定，還有不少不確定性。

    比拼銷(xiāo)售渠道

    在銷(xiāo)售渠道上，羅萊、富安娜和夢(mèng)潔走的都是“直營(yíng)+加盟”的路子，但也并非毫無(wú)區(qū)別。富安娜副總經(jīng)理胡振超對(duì)CBN記者表示：“如果仔細(xì)比較三家資料的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)富安娜直營(yíng)店的數(shù)量更多，直營(yíng)店收入占全部銷(xiāo)售額的比例也比較高。”

    富安娜招股說(shuō)明書(shū)顯示，截至2009年6月30日，銷(xiāo)售終端總數(shù)為1188家，其中直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和直營(yíng)專(zhuān)柜的總數(shù)為316家，加盟專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的總數(shù)為872家，直營(yíng)店占總數(shù)的比例為26.6%。

    羅萊家紡給CBN記者的回復(fù)中則表示：“羅萊采用‘直營(yíng)+加盟商’的模式，以加盟為主�！苯刂�2009年6月30日，羅萊在全國(guó)31個(gè)�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的銷(xiāo)售終端總數(shù)為1723個(gè)，其中以特許加盟連鎖模式建立了1492個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在部分大型中心城市，如上海、鄭州、長(zhǎng)沙、重慶等地，則以直營(yíng)連鎖模式建立了直營(yíng)市場(chǎng)，形成了231個(gè)直營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，直營(yíng)店占總數(shù)的比例為13.4%。

    夢(mèng)潔招股說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）介紹，在國(guó)內(nèi)擁有行業(yè)內(nèi)最大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，截至2009年6月30日，公司在全國(guó)建立了866家專(zhuān)賣(mài)店、732家專(zhuān)柜，共計(jì)1598個(gè)銷(xiāo)售終端，其中直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)189個(gè)、加盟網(wǎng)點(diǎn)1409個(gè)，直營(yíng)店占比11.8%。

    從直營(yíng)店占比來(lái)看，富安娜高居第一，但是從終端數(shù)量來(lái)看，羅萊的1723個(gè)比夢(mèng)潔和富安娜都要多，而從控制渠道的角度來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店更具有優(yōu)勢(shì)。

    胡振超認(rèn)為對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)一般推行加盟商戰(zhàn)略，因?yàn)榭梢岳�用加盟商的人才、門(mén)店等資源快速擴(kuò)張，但是加盟商的經(jīng)營(yíng)管理水平參差不齊，對(duì)品牌形象的提升貢獻(xiàn)有限，因此家紡企業(yè)有必要開(kāi)直營(yíng)店，這方面富安娜做得比較早，其他兩家要趕上來(lái)還需要一定時(shí)間。

    主攻中高端市場(chǎng)成共識(shí)

    除了銷(xiāo)售渠道表現(xiàn)出極強(qiáng)的相似性，三家的產(chǎn)品線也十分相似。對(duì)于產(chǎn)品線構(gòu)成相似的疑問(wèn)，羅萊家紡表示：“羅萊家紡品牌差異化較明顯，尤其是新品牌，滿足不同消費(fèi)群的需要�！睂�(shí)際上，富安娜、夢(mèng)潔和羅萊走的都是全系列的路子，基本上覆蓋了國(guó)內(nèi)高、中、低各檔市場(chǎng)。

    高檔產(chǎn)品線上，羅萊推出的是代理品牌“雪瑞丹”，中高端品牌則是自有品牌“羅萊”和授權(quán)品牌“尚•瑪可”，還有一個(gè)面向兒童市場(chǎng)的授權(quán)品牌“迪士尼”。富安娜的產(chǎn)品中，“維莎”面向高端消費(fèi)者，“富安娜”、“馨而樂(lè)”分別面向的是中高端和中端消費(fèi)者，“圣之花”、“勞拉夫人”則面向大眾消費(fèi)者。夢(mèng)潔擁有三個(gè)品牌“夢(mèng)潔”、“寐”、“夢(mèng)潔寶貝”，“寐”針對(duì)高端消費(fèi)群，“夢(mèng)潔”面向中高端消費(fèi)群，“夢(mèng)潔寶貝”對(duì)應(yīng)的是兒童消費(fèi)者。

    雖然產(chǎn)品線齊全，中高端產(chǎn)品是三家公司的主要收入來(lái)源，這一點(diǎn)上，三家再次表現(xiàn)出高度的相似性。面向中高端消費(fèi)者的“富安娜”、“夢(mèng)潔”貢獻(xiàn)了各家公司的主要銷(xiāo)售收入，其中“夢(mèng)潔”占?jí)魸嵓壹忎N(xiāo)售額的86.83%；“富安娜”貢獻(xiàn)了富安娜公司銷(xiāo)售收入的82%；今年上半年，“羅萊”品牌收入約占羅萊公司全部收入的80%以上。對(duì)于這樣的相似性，胡振超說(shuō)：“這個(gè)市場(chǎng)可挖掘的潛力還很大，并不是互相替代的關(guān)系，我們的產(chǎn)量還滿足不了市場(chǎng)的需求�！�

    行業(yè)內(nèi)三強(qiáng)排序存懸念

    在市場(chǎng)份額的劃分上，富安娜等三家龍頭企業(yè)表現(xiàn)出很強(qiáng)的地域性特征。羅萊家紡的主要市場(chǎng)在華東和華北地區(qū)，因?yàn)榈靥幧虾！⒛贤�，具有地域�?yōu)勢(shì)，加上華東等市場(chǎng)消費(fèi)能力較強(qiáng)，羅萊家紡在包括上海在內(nèi)的華東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比較大。

    位于深圳的富安娜則在華南市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)。富安娜的資料顯示，該公司產(chǎn)品在華南市場(chǎng)連續(xù)五年榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一名，該地區(qū)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入占總收入比例一直在30%以上，華東市場(chǎng)占到20%左右�？偛吭陂L(zhǎng)沙的夢(mèng)潔則在華中市場(chǎng)有較大的影響力。

    紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2000~2007年我國(guó)的家紡行業(yè)保持年增長(zhǎng)20%以上的速度，2008年增速雖然有所放緩，但是也在11.5%左右�；�于此，上海第一紡織網(wǎng)預(yù)測(cè)，目前我國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)值接近9000億元規(guī)模。然而相對(duì)如此大的規(guī)模，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)仍然處于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，價(jià)格戰(zhàn)一直存在，而且2萬(wàn)余家企業(yè)的規(guī)模也讓行業(yè)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，行業(yè)利潤(rùn)偏低。

    沒(méi)有上市之前，羅萊家紡2008年?duì)I業(yè)收入9.03億元，富安娜6.81億元，夢(mèng)潔6.22億元，羅萊家紡暫時(shí)領(lǐng)先。而隨著家紡業(yè)三強(qiáng)的接連上市，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)很可能出現(xiàn)一輪整合高峰，三強(qiáng)座次也可能將重新排位。（胡軍華）