——家紡業(yè)革新“消費(fèi)者界面”

　　“設(shè)計(jì)VS渠道”，成為家紡產(chǎn)業(yè)在全球金融危機(jī)下最焦點(diǎn)的話題。

　　在近期舉辦的上海2009中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)上，國(guó)內(nèi)外家紡從業(yè)者紛紛破除競(jìng)爭(zhēng)“藩籬”，緊緊圍繞“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、渠道營(yíng)銷”兩個(gè)關(guān)鍵詞舉辦專項(xiàng)論壇，以尋求突破當(dāng)前困局的解決途徑。

　　“這頗有點(diǎn)‘亡羊補(bǔ)牢’的感覺”，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)魏林博士表示，2009年1-5月份我國(guó)紡織、服裝行業(yè)出口下降了11%，其中紡織品下降了15.5%。國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮，內(nèi)需市場(chǎng)最近幾個(gè)月消費(fèi)下降，這無疑讓不少長(zhǎng)期“輕品牌重規(guī)模，輕渠道重代工”的企業(yè)“雪上加霜”。

　　然而，“冰冷”并不是行業(yè)的全貌，富安娜等行業(yè)領(lǐng)軍品牌當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，一片“火熱”。

　　據(jù)記者了解，富安娜最近推出秋冬季的金色、紫色、藍(lán)色和紅色四大色系，豹紋系列、媚紫系列、臧藍(lán)系列和婚慶系列等大量原創(chuàng)藝術(shù)家紡新品，全國(guó)同步上市，并通過推行生活形態(tài)“大店”，全力革新著與消費(fèi)者的“溝通界面”。

　　顯然，8000億規(guī)模的家紡產(chǎn)業(yè)的洗牌正在進(jìn)行，行業(yè)革新求變正在進(jìn)行。

　　“新品”、“大店”齊亮相

　　金融危機(jī)背景下，相對(duì)于不少陷入困局一籌莫展的企業(yè)，富安娜等品牌企業(yè)繼續(xù)在創(chuàng)新著消費(fèi)者的家居生活，一方面不斷上市原創(chuàng)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者更細(xì)分的需求，另一方面推出完整家居消費(fèi)的“大店”，也即旗艦店，為消費(fèi)者提供更具藝術(shù)品味的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　據(jù)悉，富安娜最新推出的家居旗艦館營(yíng)業(yè)面積近2000平方米，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等，是國(guó)內(nèi)無論形象或面積都屈指可數(shù)的超大型家紡產(chǎn)品賣場(chǎng)。同時(shí)，富安娜在體驗(yàn)館中展示出最具富安娜設(shè)計(jì)風(fēng)格的經(jīng)典產(chǎn)品，除了家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現(xiàn)出富安娜整體家居的設(shè)計(jì)發(fā)展理念，讓人們對(duì)整體家居的概念有最直觀的感受。

　　對(duì)此，中國(guó)魯迅美術(shù)學(xué)院染織服裝設(shè)計(jì)系書記莊子平教授評(píng)價(jià)說：“善長(zhǎng)于寄情于山水間，歐洲經(jīng)典與中國(guó)元素相結(jié)全，貼近國(guó)際的生活，又展現(xiàn)原創(chuàng)的魅力。是人文藝術(shù)、生活品味與尊貴品質(zhì)的完美結(jié)合，為追求生活享受的消費(fèi)者提供了溫馨而浪漫的體驗(yàn)，在使用中，無形之中傳遞了美好享受�！�

　　通過革新“消費(fèi)者界面”，富安娜在行業(yè)“寒冬”中，為市民提供了一個(gè)更便捷、更舒適的一站式購(gòu)物環(huán)境，產(chǎn)品自然受到消費(fèi)者的廣泛青睞，銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力增長(zhǎng)。

　　“設(shè)計(jì)VS渠道”促革新

　　“新品”、“大店”都是跟消費(fèi)者直接對(duì)接的“第一界面”，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系張寶華副教授表示，富安娜此舉，其實(shí)還是在持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)和渠道銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)，勾勒出家紡業(yè)界最完美 “微笑曲線”。

　　張教授指出，富安娜短短15年發(fā)展歷程，甚至晚于國(guó)內(nèi)很多家紡企業(yè)，就靠緊抓“設(shè)計(jì)”與“渠道”兩端，使企業(yè)一直處于高速成長(zhǎng)中，每年保持近27%的增長(zhǎng)速度。其每年推出近200種新款花型，成為業(yè)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的家紡企業(yè)之一；其在業(yè)內(nèi)開辦了第一家床上用品專賣店，首創(chuàng)了“直營(yíng)”與“加盟”協(xié)同發(fā)展的渠道模式。

　　透過富安娜的逆市增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)在“設(shè)計(jì)”與“渠道”兩端的大力革新勢(shì)在必行，這是不少企業(yè)的薄弱點(diǎn)，更是突破困局的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　“過去市場(chǎng)生意好，企業(yè)往往一味擴(kuò)大市場(chǎng)份額而忽略了產(chǎn)品研發(fā)。長(zhǎng)期下來，設(shè)計(jì)師變成了畫稿員，產(chǎn)品工程師變成工藝員”，中國(guó)紡織貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華先生表示，此次金融危機(jī)讓不少企業(yè)吃到了苦頭，建設(shè)一支高水平的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，充分整合國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)資源，堅(jiān)決摒棄相互抄襲的陋習(xí)，已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。

　　而據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)已將渠道營(yíng)銷也提到戰(zhàn)略高度。在近期舉辦的中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)，他們與60多名北美、歐盟以及日本、韓國(guó)等主要家紡出口地區(qū)的紡織品服裝進(jìn)出口商會(huì)、零售商協(xié)會(huì)、百貨店協(xié)會(huì)、室內(nèi)紡織品協(xié)會(huì)、紡織企業(yè)家協(xié)會(huì)等負(fù)責(zé)人和買家代表，200多位國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，共同探討合作共贏的話題。

　　“亡羊補(bǔ)牢猶未晚”，家紡行業(yè)的革新求變正在進(jìn)行中。