這就是行業(yè)發(fā)展的瓶頸！如此低下的待遇，能夠吸引多少高素質(zhì)的人才？識(shí)人用人是每位企業(yè)決策者的必備素質(zhì)�？纯从行┘壹徠髽I(yè)是怎樣用人的吧：一個(gè)個(gè)皇親國(guó)戚，紙上談兵，玩弄權(quán)術(shù)的身居高位，能忽悠的管理能干的。如果你只會(huì)做事，前途大大的不妙。作為被管理者，不但要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越不靠譜的業(yè)績(jī)指標(biāo)，還要在高高在上的商超買手面前卑躬屈膝。當(dāng)然了，這些還不是最重要的，會(huì)做事不如會(huì)做人，如果一不小心得罪了公司里哪位老大，都不知道自己是怎么死的。

    聽(tīng)說(shuō)國(guó)外在資本主義初期，就有了期權(quán)制度，風(fēng)險(xiǎn)投資和很多外企實(shí)行目標(biāo)管理。給你權(quán)限，給你資源，怎么做是你的事，完成考核指標(biāo)就OK。當(dāng)然也要服從監(jiān)督管理，可惜在家紡行業(yè)這些似乎是天方夜潭，倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么績(jī)效管理，流程管理，好象只是些皮毛，執(zhí)行得咋樣？只怕成了某些領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)權(quán)奪利的工具吧！

    產(chǎn)品

    產(chǎn)品高度同質(zhì)化不只是家紡行業(yè)的專利。如果要?jiǎng)?chuàng)新，付出代價(jià)是免不了的。有企業(yè)在設(shè)計(jì)上引入流行元素，有的開(kāi)發(fā)出個(gè)性化產(chǎn)品，可惜都沒(méi)能一步登天。產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本，沒(méi)有好產(chǎn)品是萬(wàn)萬(wàn)不行的。中國(guó)那么大，一個(gè)省，甚至一個(gè)城市，比國(guó)外一個(gè)國(guó)家還大。甚至同一個(gè)城市，同一個(gè)商圈里不同的商場(chǎng)都有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。想靠幾套產(chǎn)品包打天下恐怕不行。先做區(qū)域品牌比較現(xiàn)實(shí)。請(qǐng)你的設(shè)計(jì)師和熟悉市場(chǎng)需求的營(yíng)銷人員一起下市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)主流需求再下單吧。做一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)。也許未來(lái)將是細(xì)分市場(chǎng)的天下，但至少在現(xiàn)在，還是需要完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大件套，小四件，芯類...做形象的，跑流水的，一個(gè)都不能少。不同的終端采取不同的產(chǎn)品組合，營(yíng)銷策略。適應(yīng)市場(chǎng)，而不是讓他來(lái)適應(yīng)你！

    渠道

    容易被忽視，也最令企業(yè)困惑。地球人都知道，商超是主流渠道，但是太難合作了！其實(shí)不難理解，商品社會(huì)嘛，市場(chǎng)的供需關(guān)系決定了彼此的地位。從晚清開(kāi)始，中國(guó)貧窮了百多年，人窮志短，整個(gè)社會(huì)都缺乏誠(chéng)信，有多少人講商業(yè)道德？消費(fèi)者到商場(chǎng)大廈購(gòu)物，雖然知道會(huì)貴了點(diǎn)，但有保障，不用擔(dān)心上當(dāng)受騙。效益好的商場(chǎng)更加成了稀缺資源。什么叫渠道為王？他們就是王！供應(yīng)商只能是草民。想要平等？這個(gè)世界哪里有平等！

    好在所謂渠道也是由人來(lái)控制，多好的商場(chǎng)也是人在管，而且大多是既正直又專業(yè)的人在管理。如果你家的產(chǎn)品足夠好，或者牌子足夠大，要不你有本山大叔的忽悠水平，都可以搞得定。如果這些條件都不具備，呵呵，那就困難些。不過(guò)還是有很多辦法。有些少兒不宜，這里就不多說(shuō)了。但作為廠家的代表，有幾點(diǎn)是必須具備的：優(yōu)秀的形象，談吐，個(gè)人素質(zhì)--至少讓人覺(jué)得跟你合作不丟份，真誠(chéng)--合作放心，專業(yè)--合作省心，一個(gè)好聽(tīng)的頭銜--可能讓人開(kāi)心！

    推廣

    前面提到幾種推廣方式，比如參加行業(yè)展會(huì)，媒體發(fā)布等。不可否認(rèn)，對(duì)于某些成熟企業(yè)，確實(shí)可以起到一定效果。是否采用，有一個(gè)界定標(biāo)準(zhǔn)，就是消費(fèi)者看了你的廣告，在他常去購(gòu)物的地方，能夠買到你的產(chǎn)品嗎？換句話說(shuō)，你的渠道布局足夠完善了嗎？相信任何企業(yè)都不可能具備無(wú)限的資源，尤其新，小企業(yè)，有限的資源應(yīng)該投入到可以直接見(jiàn)到效益的地方。通過(guò)和效益好的商超合作，借助他們的知名度和信譽(yù)來(lái)推廣自己的品牌，實(shí)在是最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的捷徑。在很多消費(fèi)者看來(lái)，在大商場(chǎng)賣的一定是大牌子。當(dāng)然CI和VI也是必不可少的，一個(gè)裝修得優(yōu)雅富麗的購(gòu)物環(huán)境，對(duì)于提升銷售，幫助那也是相當(dāng)?shù)拇蟆?/P>