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    家紡細(xì)分市場(chǎng)從了解消費(fèi)心理開始

     作者:孫彩軍 2009-10-20
    最近一段時(shí)間,紛紛從凱盛全國(guó)各地專賣店傳來利好消息:凱盛09秋冬主推新品“圣菲花園”的銷售趨勢(shì)一路看好,該產(chǎn)品在全國(guó)各地廣受消費(fèi)者歡迎。特別是8月8日,國(guó)務(wù)院總理溫家寶親臨凱盛專廳,對(duì)“圣菲花園”這套產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣后,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎的程度更是與日俱增,其中,北京居然之家凱盛,短短一天便售出四套“圣菲花園”。
      分析凱盛09秋冬新品受歡迎的原因,主要還是凱盛的品牌定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群的真實(shí)需求。米蘭系列的“圣菲花園”,能受到溫總理的稱贊,受到全國(guó)消費(fèi)者的親睞,最重要的是因?yàn)樵摦a(chǎn)品符合多數(shù)中國(guó)人的消費(fèi)審美觀。
      一直以來,床品市場(chǎng)細(xì)分的概念已開始深入人心,至于如何細(xì)分和怎樣細(xì)分的問題,卻很少有人思考過,或者說,由于我們一直以來忽略了床品行業(yè)及內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況,因而造成了市場(chǎng)的細(xì)分錯(cuò)位。很多企業(yè)在做市場(chǎng)細(xì)分前,根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論,劃分出很多細(xì)分方向,如專營(yíng)婚慶產(chǎn)品、喬遷產(chǎn)品甚至禮品市場(chǎng),最終的市場(chǎng)回報(bào)皆難以達(dá)到預(yù)期,這種現(xiàn)象的背后至少說明:家紡市場(chǎng)目前進(jìn)行深入的市場(chǎng)細(xì)分不一定合適。
      目前的消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)多數(shù)仍處于啟蒙階段,二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者可能連什么叫幾件套都不是很清楚,只知道買床單、買被罩、買枕頭等,在這種大眾消費(fèi)觀念還沒有實(shí)際形成的前提下,我們所進(jìn)行的細(xì)分就必須兼顧多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,從抓住他們的消費(fèi)心理開始。以“圣菲花園”的熱銷為例,該款產(chǎn)品的秋冬暖紫色就是很女性朋友偏愛的一種流行色,紫色時(shí)尚大氣,能為居室營(yíng)造出溫馨浪漫的氛圍;其次,簡(jiǎn)潔的玫瑰花型的巧妙運(yùn)用,讓人覺得更加高貴脫俗,也更能體現(xiàn)出居室主人的品位。簡(jiǎn)潔時(shí)尚、溫馨浪漫、高貴脫俗、個(gè)性品位,這些都是當(dāng)今消費(fèi)者的主流消費(fèi)需求。
     “圣菲花園”的熱銷,不僅使我想起凱盛08秋冬的主推產(chǎn)品“國(guó)色天香”。就在前段時(shí)間,有熱心網(wǎng)友反應(yīng)他們?cè)谟^看熱播電視劇《蝸居》時(shí),看到了凱盛家紡08秋冬發(fā)布的新品“國(guó)色天香”,問是不是凱盛投資了該電視劇?聽聞后,凱盛人由驚喜恢復(fù)平靜,雖然在這部熱播劇第32集里,發(fā)現(xiàn)海藻和宋思明用的那套床品和凱盛家紡的 “國(guó)色天香”幾乎一模一樣,但也只是猜測(cè)而已,就算真是凱盛家紡的“國(guó)色天香”,那也只是證明該劇導(dǎo)演還是蠻有眼光的,也說明我們的產(chǎn)品是深受廣大消費(fèi)者歡迎的。凱盛品牌就是要立志成為中國(guó)家紡行業(yè)的第一品牌,凱盛產(chǎn)品也一定會(huì)受到越來越多的消費(fèi)者青睞。

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