一個(gè)成功的家紡用品店鋪的經(jīng)營(yíng)，是店面選址、貨品組織、銷售策劃、人員培訓(xùn)等各個(gè)因素的綜合成果。但是店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，老板就一定會(huì)賺到錢嗎？未必。因?yàn)檎嬲龑?shí)現(xiàn)賺取利潤(rùn)的臨門一腳，就是控制好貨品庫(kù)存。很多業(yè)績(jī)良好的家紡用品店鋪經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤(rùn)，辛苦經(jīng)營(yíng)只是換回大量的積壓貨品，替廠家、代理商打工罷了。

　　店鋪合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)是：一、滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應(yīng)，杜絕因斷貨造成顧客流失

　　二、資金占用合理，沒有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在1∶5.5左右，這是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例。當(dāng)銷售金額和庫(kù)存金額的比例超過(guò)1∶11的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。

　　養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣，對(duì)于做好庫(kù)存管理有很大幫助。
　　1.良好的倉(cāng)存環(huán)境。確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒有直射陽(yáng)光，通風(fēng)良好，沒有蟲害、鼠害，保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整潔。
               
　　2.取貨方便快捷。做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，確保在營(yíng)業(yè)員能夠用最短時(shí)間就可以取到貨品的地方進(jìn)行擺放。
               
　　3.分類擺放。按照貨品的不同，分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫(kù)存區(qū)域，既可以按照床品、毛巾等劃分庫(kù)存區(qū)域，又可以按照品牌劃分。不過(guò)，為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，筆者建議按照暢銷貨品、平銷貨品來(lái)進(jìn)行庫(kù)存貨品的分類擺放。
               
　4.定時(shí)盤點(diǎn)。定時(shí)盤點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的實(shí)際數(shù)量與賬目相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理打好基礎(chǔ)。
               
　　5.遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新。雖然紡織品不存在保質(zhì)期問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線比較敏感的淺色系產(chǎn)品，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以減少因變色帶來(lái)的損失。

　　庫(kù)存的貨品控制

　　1.做好銷售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)家紡店的顧客消費(fèi)習(xí)慣作出分析，了解大部分顧客對(duì)款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)做到有的放矢。

　　2.加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，使?fàn)I業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客，而不是隨便按顧客的個(gè)人喜好來(lái)推薦貨品。
               
　　3.充分利用廠家、代理商的換貨政策。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分利用廠家、代理商的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。

　　建立有效的積壓貨品消化機(jī)制

　　雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，所以還是不可避免地出現(xiàn)庫(kù)存貨品。那么，建立一套有效的消化積壓貨品機(jī)制，就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證。
　　1.利用重大節(jié)日進(jìn)行低價(jià)促銷：元旦、五一、十一是傳統(tǒng)的節(jié)日，利用節(jié)日進(jìn)行促銷可以處理大部分積壓貨品；
　　2.積壓貨品特賣會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行，用低價(jià)來(lái)招攬人氣，還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。