“沒有任何一個時期，中國家紡企業(yè)能像現(xiàn)在一樣表現(xiàn)得這么團結(jié)。”中國家紡研究專家、注冊設計師肖海參觀中國國際家紡博覽會后這樣感慨，“這或許是金融危機的積極面，讓整個家紡業(yè)界手挽手聯(lián)合起來。”
肖海所說的“空前團結(jié)”指的是企業(yè)之間的合作程度進一步加深，合作范圍進一步延伸。
    如果是以前，各個企業(yè)表現(xiàn)得非常保守，亮相的展臺裹得密不透風，“禁止拍照”的字樣格外醒目。企業(yè)之間表現(xiàn)更多的是一種競爭關系，而合作卻極少公開露臉。
    企業(yè)互贈“橄欖枝”
    的確如此，在這次家紡大展上，企業(yè)聯(lián)合參展的現(xiàn)象隨處可見。
    中國竹纖維聯(lián)盟旗下合作的60多家企業(yè)聯(lián)袂參展，這是企業(yè)間合作加深的有力佐證。
    作為天竹聯(lián)盟的重要成員山東天源家紡有限公司經(jīng)理殷勇對此認為：“天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是以天竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈條為紐帶，以信息共享、整合開發(fā)資源為前提，由河北吉藁化纖有限責任公司等43家企業(yè)發(fā)起組成的社會經(jīng)濟組織。這次聯(lián)盟成員以整體形象參展，是遵行聯(lián)盟章程中的規(guī)定，為成員企業(yè)市場實現(xiàn)、產(chǎn)品集成和產(chǎn)品宣傳所做的具體策劃和舉措�！�
    天竹聯(lián)盟此次參展面積達1000平方米，有60多家成員企業(yè)同場亮相。天源家紡是最大的竹纖維毛巾企業(yè)，以天竹聯(lián)盟成員身份參展進一步展現(xiàn)了天源實力，鞏固了天源的產(chǎn)業(yè)龍頭地位。
    無獨有偶，上海弘瑞達家紡偕同8家生產(chǎn)企業(yè)共同參展。這在其他展會上是絕無僅有的現(xiàn)象，在為別人宣傳的同時也推廣了自己。
    弘瑞達家紡是悅達紡織與浙江弘生集團共同投資在上海組建的一個集貿(mào)易中心、設計研發(fā)中心、信息集散中心為一體的專業(yè)平臺。在這個平臺的背后，有8家生產(chǎn)企業(yè)，從棉紡、織造、印染到成品對弘瑞達家紡進行強力支持，同時，弘瑞達家紡也帶動8家生產(chǎn)企業(yè)共同發(fā)展。
    悅達紡織與浙江弘生集團都是在家紡行業(yè)中非常有影響力的龍頭企業(yè)，與一些專做設計研發(fā)成品面料企業(yè)不同，由兩家企業(yè)共同組建的弘瑞達家紡在8家生產(chǎn)企業(yè)的強力支持下，完全具備了為家紡品牌企業(yè)提供一站式服務的能力。
    上海弘瑞達家紡總經(jīng)理徐曉燁談到：“弘瑞達家紡在這次上海國家家紡展上展示的新型面料與成品受到行業(yè)人士與客商的一致好評，關鍵是新技術的應用領域進一步擴大。弘瑞達家紡展示的好幾款面料與成品都是采用了冷轉(zhuǎn)印技術。新技術的應用讓面料不但綠色環(huán)保，符合市場發(fā)展趨勢，而且在生產(chǎn)成本上也比一般的活性印花面料成本低，具備了價格競爭優(yōu)勢。面料色彩呈現(xiàn)、工藝合成都能完美實現(xiàn)設計效果�！�
    與此同時，浙江北天鵝股份有限公司、新世嘉家紡（南通）有限公司就羽絨家紡項目也簽約發(fā)布，宣布“北天鵝羽絨家紡（南通）有限公司”成立。
    兩家公司強強聯(lián)手，投資1億元打造國內(nèi)一流的羽絨家紡生產(chǎn)基地。項目建成后該公司將擁有4條一流的水洗羽毛生產(chǎn)線，具有年產(chǎn)羽絨羽毛5000噸、年產(chǎn)羽絨被100萬件的生產(chǎn)能力，3年內(nèi)將實現(xiàn)5億元銷售額。此項目憑借北天鵝28年的專業(yè)羽絨制品制造經(jīng)驗和生產(chǎn)實力，以及依托南通巨大的家紡市場，將專注于國內(nèi)家紡品牌羽絨制品OEM貼牌供應。
    這只是展會上眾多合作現(xiàn)象的“冰山一角”，2009年金融危機的蔓延讓家紡企業(yè)意識到必須抱團合作才能共御風險，上下游對接大大降低了經(jīng)營成本，達到取長補短的效果。
    上下游一體化提速
    “中國家紡企業(yè)要降低成本，在經(jīng)濟低迷形勢下獲取更多的利潤，企業(yè)間的橫向聯(lián)合是一條有效的途徑。”肖海這樣認為。
    上下游一體化是家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，原料企業(yè)和成品企業(yè)、坯布企業(yè)和印染企業(yè)、被芯企業(yè)和件套企業(yè)，以往各自經(jīng)營，靠市場部門跑單子，而且接單完成后，互不溝通，生意做成合同也就終止，這種情景是企業(yè)自我封閉、相互猜疑造成。
    “這個跟整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境密切相關�！毙ず７治稣J為，“家紡產(chǎn)業(yè)有自己的特性，設計、研發(fā)、款式、花型等各種要素都跟市場的銷量息息相關，也直接涉及到企業(yè)利益，所以整個行業(yè)對接發(fā)展緩慢也在情理之中�！�
上海家紡大展給出了一個信號：企業(yè)間的深層合作，存在的巨大效益沖淡了所謂的“侵權”說，合作共贏是一個起碼共識。
    “家紡企業(yè)除了在技術、營銷領域的合作，上下游企業(yè)在價值觀的傳遞中也應有合作�！毙ず＿@樣分析，“在技術、成本優(yōu)化、供應鏈優(yōu)化、品牌建設等方面，都需要整個行業(yè)上下游企業(yè)通力合作。只有家紡行業(yè)整體形勢良好，這個行業(yè)中的每一個環(huán)節(jié)，無論是原料供應商、成品生產(chǎn)商，還是經(jīng)銷商，才能獲得更好的生存空間和發(fā)展前景。”
    在展會上，記者看到了上下游“無縫對接”的可喜的一面：原輔料供給商已經(jīng)開始去協(xié)助或者配合家紡成品企業(yè)打開消費者市場，家紡成品企業(yè)也在技術、成本方面的合作進一步加強，在品牌建設、提高終端品牌影響力和美譽度上進行增值、優(yōu)化服務，當金融危機持續(xù)蔓延的時候，這些也就成為家紡上下游企業(yè)逆勢共贏的秘密武器。