楊兆華有一雙精美且不忍下腳的鞋子。

這雙鞋，由甘肅民間藝人手工刺繡而成，鞋面上盤著一對靈動的龍鳳。這雙鞋，在英國的網(wǎng)絡(luò)上售價300美金。

而這并不是熱銷的唯一產(chǎn)品。一對中國手工刺繡的杯墊，同樣在講究茶文化的英國供不應(yīng)求。這款售價高達100美金，被當作藝術(shù)品的商品，最初的創(chuàng)意正取材于西北民間鞋樣。

“想想看我們西北省份的人均產(chǎn)值，再看看這樣一款產(chǎn)品的終端售價，怎么不讓人心動？”楊兆華說，“何況，在英國，我們制作的刺繡產(chǎn)品是被當作藝術(shù)品來對待的。”

從今年年初，貿(mào)促會家紡分會副會長楊兆華就開始琢磨，怎么能把紡織業(yè)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)商業(yè)化。8月25日，在他的努力下，南京云錦、蘭印花布土家織錦、苗族蠟染、魯繡、藏毯、蘇繡等紡織業(yè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，一齊亮相中國國際家紡展。但在他看來，這只是“非遺”商品化的第一步。

根據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)，今年上半年，家紡行業(yè)出口；較上年同期增幅回落了近30個百分點。

而同樣，行業(yè)兩極分化現(xiàn)象越來越突出。三分之二的企業(yè)銷售收入下降0.3%，利潤總額下降114.56%，這部分企業(yè)平均利潤率為-0.14%。

為何在這個節(jié)點上引入“非遺”商品化的探討？

“紡織業(yè)遇到的問題，絕不僅僅是出口下降的問題，我們已經(jīng)到了結(jié)構(gòu)必須調(diào)整的時候了�！睏钫兹A接受本報記者專訪時說，“除了渠道改革，我們必須努力提煉出傳統(tǒng)文化中的精髓，提升設(shè)計，朝著高端產(chǎn)品線努力。”

另一個出路

南通的吳鑫洗擁有一家年產(chǎn)值3億多、年利稅不到1000萬的家紡企業(yè)。和當?shù)仄渌�家紡企業(yè)類似，出口貿(mào)易占到每年收入的90%以上。

幾年前，有德國的商家找上門來，希望能從他這里進口傳統(tǒng)的土布。很多南通人家里，世代都能做手工的土布。在老陳的印象里，這些“體現(xiàn)勞動人民本色”的土布好像藝術(shù)價值并不算大。但是，這種純手工的天然織物很得歐洲人青睞。

南通是我國家紡重鎮(zhèn)，大大小小的工廠競爭激烈，行業(yè)格局基本固定。想要突破發(fā)展瓶頸，對企業(yè)來說是件很困難的事。土布的暢銷讓老陳燃起了希望。

很快，他發(fā)現(xiàn)，德國的進口商擁有更大的利潤空間。吳鑫洗工廠里的成品土布到了德國進口商手中，通過400度高溫的先進后道工序處理，手感會變得更加柔軟，但土布原有的韌性卻仍然可以保持不變。經(jīng)過加工后的土布，在歐洲市場上作為高檔面料，售價整整高出了3倍。

雖然工藝的問題始終沒有突破，但高售價對急于突破發(fā)展瓶頸的老吳來說，極具吸引力。他特意成立了民俗老土布手工藝品創(chuàng)作中心，希望開發(fā)終端產(chǎn)品，但收效不大。

小件工藝品銷量始終不大，土布制成的唐裝銷量卻怎么也上不去。目前，土布銷量占到老陳公司年收入的20%。但是，除了出口土布之外，如何完成商品化過程，這是最讓老陳困惑的事情。

實際上，傳統(tǒng)紡織工藝商品化的難題不獨老陳一個人遇到。

同樣來自南通的藍印花布技藝傳承人吳元新也告訴記者，從上世紀七十年代，他的手工藍印花布就開始出口日韓，銷量最好的時候，每天出貨甚至可達幾千米。然而2000年以后，外銷反而漸漸停頓下來，這些藍印花布慢慢轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但市場始終不大。按照吳元新的看法，沒有很好的商品形式，可能也是銷路漸窄的主要原因之一。