家紡09新品發(fā)布會(huì)形式多樣 引人思考
最近我參加了很多家紡企業(yè)召開的價(jià)格成本控制的很好，在如此低迷的市場大環(huán)境下盛宇的經(jīng)銷商們完全有信心做好09年銷售額翻一番的任務(wù)目標(biāo)。
6月下旬，紅豆家紡2009秋冬季新品發(fā)布會(huì)在無錫舉行。“讓經(jīng)銷商贏利，讓消費(fèi)者滿意”是紅豆的運(yùn)營宗旨，也表明了這場新品發(fā)布的目的。據(jù)說，現(xiàn)場訂貨量逆市上揚(yáng)，最終通過客戶分流進(jìn)行多輪訂貨，首批訂貨額突破億元大關(guān)。通過個(gè)別新品圖樣，記者看到以“平價(jià)、平實(shí)、平和”為理念的“紅豆”秋冬新品的確沒有絲毫張揚(yáng)之氣，但該公司統(tǒng)計(jì)的訂貨額卻令這場發(fā)布會(huì)有了不同尋常的意義，得到經(jīng)銷商的認(rèn)可就等于得到了市場。
截至目前，艾萊依家紡、凱盛家紡、美羅家紡、維科家紡等企業(yè)的新品發(fā)布暨訂貨會(huì)已經(jīng)陸續(xù)上演。業(yè)內(nèi)企業(yè)深知，搶先召開新品發(fā)布會(huì)不僅是企業(yè)研發(fā)能力的體現(xiàn)，還有助于品牌推廣。曾有某品牌經(jīng)銷商對記者抱怨：“旁邊的店都上新品了，我還在銷售當(dāng)季產(chǎn)品。現(xiàn)在消費(fèi)者的意識都超前了，等人家買好下一季產(chǎn)品后我再上多好的都晚了�！�
隨著加盟代理制度的逐步發(fā)展，加盟商已經(jīng)超越跟著品牌企業(yè)賺錢的階段，他們開始融入品牌的經(jīng)營與維護(hù)中。對他們來說，研發(fā)能力強(qiáng)、有生命力的品牌代表著美好的未來。同樣，企業(yè)也深知，加盟商對一線的銷售情況爛熟于胸，他們對研發(fā)的建議代表著消費(fèi)者的需求。也許正是出于這種考慮，品牌企業(yè)的新品研發(fā)及發(fā)布將準(zhǔn)星瞄向了經(jīng)銷商。有特色，不怕抄細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些舉辦過秋冬新品發(fā)布會(huì)的家紡品牌中，有相當(dāng)多的品牌是近一兩年發(fā)展起來的。
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