這一步走好相當(dāng)難，但下一步更難！

    做好自己公司內(nèi)部的溝通。有的牌子效果圖都出了，甚至合同也簽了，最后時(shí)刻沒進(jìn)去。為什么？自己內(nèi)部的問題。決定的事就要辦，辦就要辦到位，早辦好過晚辦。零售行業(yè)有什么難的？有高科技嗎？都是些瑣碎的東西，細(xì)節(jié)�？凑l(shuí)做得深，做得細(xì)，做得到位。

    好了，要簽合同了。大功告成了？等等...

    別忘了你怎么進(jìn)來的。是因?yàn)橛腥顺鰜恚�你才進(jìn)得去。商場(chǎng)寸土寸金，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。這么好的商場(chǎng)進(jìn)都進(jìn)了，干嘛出來？當(dāng)初能進(jìn)，說明產(chǎn)品各個(gè)方面都差不到哪去。

    有句家鄉(xiāng)的俏皮話：皮褲套棉褲，必定有緣故。不是棉褲薄，就是皮褲沒有毛。那就說說進(jìn)不去商場(chǎng)的緣故。

    定位不準(zhǔn)。

    一個(gè)高端牌子去談一個(gè)跑大貨的商場(chǎng)，好得了嗎？客層不同，看著人流量很大，少有你的目標(biāo)顧客。淑女屋的產(chǎn)品夠好吧？早期的更好，不止是精品，有的簡(jiǎn)直就是藝術(shù)品！東門客流夠大吧，誰(shuí)敢說茂業(yè)不是國(guó)內(nèi)一線商場(chǎng)？一個(gè)月幾千塊銷售。怪誰(shuí)呢？

    商場(chǎng)沒有好壞，只有適合與否。客單價(jià)，主推產(chǎn)品風(fēng)格定位都要接近才適合。

    合同沒簽好。

    合同有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

    位置：一個(gè)正邊柜和一個(gè)相同面積而又偏僻的島柜業(yè)績(jī)會(huì)相差N多倍，高端品牌尤甚。

    保底：出來的牌子大都是被保死的。談判者專業(yè)水平有限，對(duì)行情缺乏了解，不會(huì)談，或者不敢談。當(dāng)然也有政策因素。水至清則無(wú)魚。你看那些大牌風(fēng)光，他們付出的辛苦又有誰(shuí)知？

    扣點(diǎn)，費(fèi)用：彈性很大。哪些可談，哪些不可談，談到什么程度為合理。那就看你的專業(yè)水準(zhǔn)了。你不談，人家把你當(dāng)棒槌。你會(huì)談，不但能為企業(yè)爭(zhēng)取更多實(shí)在的利益，采購(gòu)還會(huì)高看你一眼。一個(gè)看你不起的人，你對(duì)他再好，他會(huì)把你當(dāng)朋友嗎？

    賬期:有的商場(chǎng)效益蠻好，可是跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，小心壓你的款。賣得越好，壓得越多哦。

    其他方面可以忽略，很多商場(chǎng)合同都是大律師行做的，充分維護(hù)甲方的利益，絕無(wú)任何紕漏�？纯茨憬o加盟商的合同，都一樣，對(duì)吧？

    合作起來就容易多啦，大場(chǎng)的采購(gòu)不但專業(yè)，更加敬業(yè)。有時(shí)你自己專柜的事情他們還早知道，而且旁觀者清。多聽聽他們的意見就是了。溝通也是生產(chǎn)力嘛。

    商場(chǎng)一般會(huì)有幾類牌子：做形象的，一般是國(guó)際一二線的牌子；跑量的，如富士，羅萊等國(guó)內(nèi)牌子，任務(wù)總要完成嘛；有特色，有獨(dú)特賣點(diǎn)，值得培養(yǎng)的新品牌；關(guān)系戶的；自己排排看，可以歸到哪一類？

    再有，思路之一：直營(yíng)帶加盟；一般做直營(yíng)應(yīng)在一線城市，只做一兩個(gè)終端既不能覆蓋所有商圈，影響力不夠，也不經(jīng)濟(jì)，做到5個(gè)以上，營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用就可以攤下來了。形象，流水，利潤(rùn)三者兼具，定位一致的商場(chǎng)是最佳選擇。代理商比例高的商場(chǎng)，合作起來更是萬(wàn)無(wú)一失！