賺的錢都在倉庫里怎么辦？大量堆積的庫存商品怎么辦？

    家紡行業(yè)最關注的問題不是銷量而是庫存，解決庫存壓力是企業(yè)最關心也是最頭疼的問題，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問題，可是幾乎所有企業(yè)都會受到庫存的困擾。錢本來就難賺，而往往辛苦賺來的錢，都在倉庫里面。庫存堆積現象在家紡業(yè)尤其突出，目前，家紡企業(yè)一年當中，半年在正常銷售，半年在消化庫存。面對數千平米的庫存積壓，家紡企業(yè)心急如焚，可是庫存數量還在不斷增長，問題出在哪里？

    家紡企業(yè)往往把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來消化庫存，就像肥胖的人想方設法減肥一樣，收效甚微，因為生活習慣和生活方式沒有改變，該胖還會繼續(xù)胖，而且會越來越胖，就庫存消化庫存，往往無法根本解決，表面上是庫存問題，本質上是研發(fā)、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統(tǒng)問題。解決家紡企業(yè)的庫存問題必須由內而外，治標才能治本。

    家紡企業(yè)的困境

    設計研發(fā)與市場需求脫節(jié)

    因為從事家紡設計研發(fā)人員，往往從圖案、工藝、面料、功能、做工考慮產品的開發(fā)，可是忘記了開發(fā)新產品的根本目的是什么？滿足市場需求，刺激消費、讓銷量不斷提升，有些設計師陶醉在自己的藝術想象中，開發(fā)的產品確實很漂亮，很有風格，但是生產出來往往滯銷，變成庫存積壓。有的家紡企業(yè)從法蘭克福展會上，模仿一些歐美流行的版式，在國內生產銷售，因文化差異和審美差異，銷售情況并不是很好。

    同時，盲目開發(fā)新品，沒有考慮到市場的適應度和接受度，結果剛剛推出的產品還未被市場接收，新的產品又上市，造成亂花漸欲迷人眼的現象，固然終端五顏六色十分好看，但是消費者卻會在選擇中產生困惑，增加購買決策的周期和成本。

    區(qū)域代理商的多樣性和局限性

    目前，從事家紡銷售代理的經營者，很多以前從事服裝、化妝品、家電、食品的經銷商，對如何專業(yè)操作家紡業(yè)務缺少必要經驗，同時，我國領土面積相當于歐洲，各個區(qū)域的差異不亞于歐盟各國的差異，各地民俗文化迥異，而大多數家紡企業(yè)采用的是訂貨會的形式，讓代理商選擇產品上市，因為受到市場變化趨勢的影響，已經代理商自身的局限性，難免出現一些產品出現滯銷的情況。對產品知識深度，以及如何有效地推薦產品缺少經驗，導致部分產品銷量不太好，更為關鍵的是，代理商對廠商強行推薦的某些產品，缺少信心消極對待，不愿意主動的進行推廣活動，

    同時代理商和家紡企業(yè)之間在進銷存管理方面存在很多問題，盡管很多企業(yè)家紡企業(yè)采用了ERP通過網絡，和代理商聯系，實時進行在線的訂貨發(fā)貨退貨的工作，但是不少家紡企業(yè)缺少必要的專業(yè)人員維護。經銷商想要的產品訂不到，廠房推薦的產品到經銷商這里變成了庫存。因此在信息管理、進銷存管理、及時響應和后臺的支持都存在問題，造成不能反饋市場動態(tài)，調整產品結構和產量，進一步讓庫存積蓄下來。

    社會文化和流行趨勢的多變性

    由于中國已經進入到多元化社會，同時城鄉(xiāng)差異較大，在時尚潮流變動的速度也在明顯加快，我們從服裝中就可以看出，Zara和H&M建立的快速服裝，已經把紡線、織造面料、設計、制造、物流、終端上架縮短到了驚人的12天以下，這就造成了許多時尚元素往往曇花一線，而家紡產品除了毛巾，大部分是屬于半耐用消費品系列，設計理念和款式趨勢較慢，不能隨時響應市場的需求，因此出現了一些過時的家紡產品一上市就滯銷的局面。