從2004年的“全國十佳布藝商場”到2006年的“全國十佳零售品牌”，再到2008年的“全國五星級家紡布藝零售商場”，長春東櫻家居布藝商店幾乎獲得了中國布藝零售行業(yè)的全部獎項。

    說起這些榮譽，東櫻總經理李巍表現得很平靜：“榮譽是行業(yè)和社會對東櫻階段性發(fā)展最好的評價。我們從來不敢松懈，因為我們深知，發(fā)展如逆水行舟，不進則退。東櫻一直在努力結合企業(yè)自身發(fā)展的特點，探索一條擁有自主品牌核心價值與品牌發(fā)展戰(zhàn)略之路，一條既能體現產品的專業(yè)度，同時又能體現產品門類豐富的‘大家紡’之路。”

    “專業(yè)”是東櫻最大的賣點

    東櫻布藝從1995年成立至今，歷時14載，從初期僅有100平方米的小窗簾店，發(fā)展成為擁有4個較大規(guī)模的專賣店，總經營面積超過5000多平方米的布藝名牌企業(yè)。在區(qū)域經濟發(fā)展相對緩慢的吉林地區(qū)，東櫻以獨特的經營業(yè)態(tài)模式帶動著本地區(qū)的行業(yè)發(fā)展，以專業(yè)的產品、專業(yè)的設計、專業(yè)的服務，在消費者心目中樹立起專業(yè)市場的品牌形象。

    在李巍看來，專業(yè)性就是東櫻最大的賣點。為了實現產品的專業(yè)性，東櫻在業(yè)內率先出臺了自己的“企業(yè)標準”。這些標準涵蓋了產品的設計、生產制作和成品檢驗三大方面，為銷售、生產、設計等環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理打下了良好的基礎，也為適應行業(yè)的迅猛發(fā)展和消費要求的日益提高提前做好了準備。

    為了實現公司的專業(yè)化管理，東櫻聘請美國GE旗下的國際知名管理顧問公司——簡百特公司對工廠進行精益化管理改造，對員工進行從業(yè)軟技能和國際最新管理培訓，力求借助規(guī)范的流程來降低經營風險，通過建立科學的流程制度和完善的管理架構，不斷深化企業(yè)改革。

    李巍告訴記者，自2000年起，東櫻就開始培養(yǎng)自己的家紡設計師隊伍，這支隊伍的發(fā)展成熟推動東櫻產品向創(chuàng)新性和專業(yè)性方向迅速前進。同時，東櫻始終倡導“精品服務”，形成從家居軟裝飾的咨詢、設計、尺寸測量、售后安裝到企業(yè)的VIP會員管理的一整套體系，為當地消費者提供專業(yè)化的服務。

    實力是業(yè)績提升的保障

    受金融危機影響，今年1～5月，東櫻的銷售情況不太理想。李巍說：“金融危機仍在擴散和蔓延，消費欲望的下降使家紡產品的消費需求急速下滑。沒人能預測，‘寒冬’能持續(xù)多久，破壞力會有多大。但是身處危機之中，每一個企業(yè)都要面臨巨大的挑戰(zhàn)�！�

    李巍認為，東櫻現在要做的是調整戰(zhàn)略重心、修煉內功、提高綜合競爭力。他說：“我們一方面加強管理，增加創(chuàng)新投入；另一方面調整企業(yè)的戰(zhàn)略重心，確立企業(yè)在運營及投入方面的基本策略，搶占現有市場份額，提高市場占有率，大力推進產品升級，增加產品的附加值，力爭為消費者提供更多的選擇。同時，我們希望通過專業(yè)化和個性化服務，尋找新的利潤增長點�！�

    作為一家以經營窗簾為主的家紡類專業(yè)商場，東櫻在自主研發(fā)、生產窗簾產品的同時，還代理了一些知名品牌的床上用品和浴室用品，走著一條既能體現產品的專業(yè)度，又能體現產品門類豐富的“大家紡”之路。所以，東櫻既是布藝產品生產商，又是終端銷售商；既致力于打造窗簾、布藝產品的產品品牌，又在打造流通環(huán)節(jié)的營銷商譽品牌。這兩個角色都做好了，就能利用終端信息為生產環(huán)節(jié)提供及時、有效的指導；如果其中一環(huán)出現問題，就會連累另一環(huán)。因此，李巍在東櫻的經營決策調整上十分謹慎。他表示，既然市場發(fā)展趨勢難以判斷，企業(yè)只能抓緊時間進行內部整頓，增強綜合實力。

    目前，行業(yè)內大多數布藝銷售企業(yè)經營規(guī)模小、實力弱，處于傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式。由于大部分布藝店依附于家居賣場、建材市場以及批發(fā)市場，造成品牌價值積累緩慢，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的后勁不足。“產業(yè)結構不合理、經營模式陳舊、管理方式粗曠、缺乏創(chuàng)新、不能形成產業(yè)化是這一行業(yè)發(fā)展的致命弱點�！崩钗≌f，在這一輪金融危機的影響下，所有賣場的日子都不好過，只有部分有實力的企業(yè)能挺過“寒冬”，東櫻力爭成為其中最有特色的一個。

    談到東櫻的未來，李巍說：“東櫻要走一條擁有自己的實體，擁有自主品牌核心價值與品牌發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展之路。我們要建立具有一定規(guī)模的、有獨立商業(yè)行為的經營模式，并與市場模式相結合，打造自主品牌、建立區(qū)域名牌，為消費者提供更加專業(yè)的家居布藝及家居軟裝飾方案及產品服務�！�