品牌家紡越來越靠近網(wǎng)絡(luò)銷售
從抗?fàn)幍角俚嚼?/P>
其實(shí)，不光是家紡名牌企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售持有抗拒心理，國(guó)內(nèi)外著名的服裝企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)銷售的斗爭(zhēng)也已經(jīng)持續(xù)多年了。
然而，目前波及全世界的這場(chǎng)金融危機(jī)使原本可能曠日持久的這場(chǎng)抗?fàn)幾兊幂斱A立判。對(duì)于受金融危機(jī)沖擊最大的服裝業(yè)實(shí)體店來說，如果不迎頭趕上恐怕在一兩年內(nèi)就過不了這道坎，于是許多堪稱世界名牌的服裝實(shí)體店想到了在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)分店。美國(guó)數(shù)家知名的潮流品牌店包括Opening Ceremony和Oak等都推出了網(wǎng)絡(luò)版。
2003年開張，火遍全球的美國(guó)“潮店”Tobi在2006年就開始了網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)務(wù)。它與其他網(wǎng)絡(luò)店的不同之處在于為每一位客人提供永久性的造型師，他們會(huì)為客人提供潮流變化、時(shí)髦品牌和適合他們的尺寸等全方位的指導(dǎo)。客人和造型師通過在線聊天來溝通，每位造型師每月大約需要負(fù)責(zé)300位客人。如今，公司的年?duì)I業(yè)收入在一千萬美元左右，而來自網(wǎng)絡(luò)銷售的份額占到了80%。其中越來越多的客人來自美國(guó)之外，他們都沖著店中另類、便宜又充滿設(shè)計(jì)感的品牌而來。
法國(guó)知名品牌YSL則選定了Brownsfashion.com成為其網(wǎng)絡(luò)唯一銷售商，巴黎時(shí)裝周才落幕，Browns網(wǎng)站已開始接受客戶預(yù)訂。YSL品牌設(shè)計(jì)師Stefano Pilate說：“Browns現(xiàn)在已經(jīng)是時(shí)尚品牌的參考，能與他們合作是一種成就。如果說YSL是潮流的風(fēng)向標(biāo)，那么Browns就是承載風(fēng)向標(biāo)的工具。”
事實(shí)上，當(dāng)羅萊和其他國(guó)內(nèi)著名的家紡企業(yè)多次查處加盟商在淘寶網(wǎng)違規(guī)售賣的行為且屢禁不止的時(shí)候，至少羅萊已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的威力。而試水網(wǎng)絡(luò)新渠道的建設(shè)，只是羅萊想從原來的被動(dòng)地位轉(zhuǎn)為掌握主動(dòng)權(quán)。據(jù)悉，該品牌在做LOVO上態(tài)度極為謹(jǐn)慎，擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)直銷將使羅萊的消費(fèi)者發(fā)生錯(cuò)覺，以避免模糊其品牌中、高端定位的形象。 所以該品牌特別將網(wǎng)上直銷產(chǎn)品在花型和檔次上有所區(qū)分，力求對(duì)原有業(yè)務(wù)不會(huì)造成太大的影響。
該品牌家紡下水了，其他品牌怎么辦？在記者的眼里，定位于中高端產(chǎn)品的中國(guó)家紡行業(yè)的佼佼者們，在這場(chǎng)金融危機(jī)中，不僅非常需要一個(gè)低端品牌的補(bǔ)充，也實(shí)在太需要網(wǎng)絡(luò)銷售的幫助了。
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