飾品店老板轉(zhuǎn)行賣(mài)枕頭月入4萬(wàn)
服裝、鞋子專(zhuān)賣(mài)店遍地都是，枕頭專(zhuān)賣(mài)店還真不多見(jiàn)。飾品店老板轉(zhuǎn)行代理適之寶枕工坊枕頭，目前小本創(chuàng)業(yè)月入4萬(wàn)。老板呂平笑言，創(chuàng)業(yè)靈感是從電視劇里得來(lái)的。
昨日，記者走進(jìn)這間十來(lái)平方米的小店，貨架上各式各樣的枕頭層層疊疊。老板呂平本來(lái)和妻子一起做飾品生意，拿下了萬(wàn)達(dá)內(nèi)兩間相對(duì)的門(mén)面。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，類(lèi)型相同的店鋪生意互相牽扯，其中一間必須轉(zhuǎn)型。一天晚上，夫婦倆在家中看港劇《歲月風(fēng)云》，女主角佘詩(shī)曼賣(mài)枕頭的經(jīng)歷讓他們眼前一亮。多年經(jīng)營(yíng)飾品的他們深知，流行用品款式更替太快，極易壓貨，而枕頭的功能，款式、顏色比較穩(wěn)定。
2008年元月，呂平投資5萬(wàn)余元開(kāi)起枕頭專(zhuān)賣(mài)店，名字也個(gè)性就叫做適之寶枕工坊，他第一件事是吃透“枕頭經(jīng)”：專(zhuān)業(yè)枕頭的特點(diǎn)是對(duì)不同人群進(jìn)行細(xì)化，如高血壓、頸椎病患者適用不同枕頭；茶葉、決明子、蕎麥等做的枕頭有相應(yīng)療效；嬰兒專(zhuān)用頭部定型枕、哺乳枕等。與超市相比，店里枕頭價(jià)格略高，便宜的五六十元，貴的要兩三百元。如何讓消費(fèi)者接受？呂平的訣竅是，先了解顧客的睡眠習(xí)慣、身體情況，再推薦合適的產(chǎn)品。店內(nèi)還有張木床，顧客可躺下試用。如今，他的小店月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)4萬(wàn)元左右。
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