經(jīng)銷商用什么“絕招”才能迅速在市場站穩(wěn)腳跟？真正的絕招就要一招致勝，速度比對手快、力度比對手大、精準(zhǔn)度比對手高。
　　速度要比對手快
　　在渠道開發(fā)方面，企業(yè)可以在一個(gè)區(qū)域設(shè)立直營部或以特殊政策支持，快速建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮該區(qū)域中心城市的輻射力。
　　品牌運(yùn)作和渠道運(yùn)營對于企業(yè)而言缺一不可。在經(jīng)銷商實(shí)力不夠強(qiáng)大時(shí)，片區(qū)的品牌營銷應(yīng)遵循務(wù)實(shí)、高效的原則，在提升品牌形象和地位的同時(shí)，致力于渠道建設(shè)和業(yè)績提升。合理的渠道建設(shè)能為業(yè)績提升打下基礎(chǔ)，業(yè)績的提升促進(jìn)了利潤的增長，為下一輪品牌提升提供了保障。
　　此外，建立“一切以消費(fèi)者滿意”為核心的服務(wù)性企業(yè)戰(zhàn)略對家紡企業(yè)至關(guān)重要。因?yàn)橄�費(fèi)者的滿意度涉及產(chǎn)品、價(jià)格、購買便利性、品牌增值、服務(wù)等多個(gè)方面，所以企業(yè)要盡可能滿足消費(fèi)者需求。
　　力度要比對手大
　　家紡品牌要想成為市場領(lǐng)頭羊，營銷力度一定要比競爭對手大。比如，在終端門店建設(shè)上，無論店面的選址、店面面積大小、投資規(guī)模、廣告宣傳、店內(nèi)的布置形象都要做到最好。首先，企業(yè)要整改不符合公司標(biāo)準(zhǔn)的終端，淘汰無發(fā)展前景的終端；其次，建立終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營規(guī)范，設(shè)立渠道部對終端進(jìn)行運(yùn)營指導(dǎo)和考核，確保終端規(guī)范運(yùn)營；再次，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須進(jìn)行促銷推廣，以區(qū)域聯(lián)動(dòng)方式做出聲勢，在促進(jìn)銷售同時(shí)提升品牌知名度。
　　開業(yè)是一次非常重要的營銷活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要做足功夫。開業(yè)之初，為吸引人流，專賣店可以贈(zèng)送一些非本品牌的實(shí)用型禮品。
　　精準(zhǔn)度要比對手高
　　在專賣店管理中，顧客信息和基本購買信息的管理非常重要。在現(xiàn)代營銷中，廣告營銷的邊際效益遞減是不爭的事實(shí)，而數(shù)據(jù)庫營銷能夠直接精細(xì)化地服務(wù)目標(biāo)顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。
　　如何吸引人流并把他們變成忠誠客戶？營銷中講“推拉”。家紡專賣店的“推”包含定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護(hù)更新、促銷及產(chǎn)品告知等。業(yè)績好的專賣店至少2個(gè)月更換一次櫥窗展示，每次包含一個(gè)主題。店內(nèi)的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個(gè)月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費(fèi)者才會受到吸引而走進(jìn)專賣店。
　　“拉”包含商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客攔截以及會員俱樂部等。拉就是通過宣傳推廣將顧客“拉”進(jìn)專賣店內(nèi)。比如進(jìn)行促銷信息投遞、社區(qū)定點(diǎn)宣傳、特定人群的聯(lián)誼會等。
　　人流進(jìn)了店內(nèi)，如何留住顧客就是關(guān)鍵了。留住顧客的關(guān)鍵就在于研究顧客的心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。銷售人員要讓每一位感興趣的顧客體驗(yàn)一下產(chǎn)品，記住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。老顧客是專賣店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，電話回訪、成立會員俱樂部、促銷信息告知、節(jié)日贈(zèng)禮等都是提高顧客忠誠度的好方法。
　　做市場就像蓄洪，市場推廣手段的密集度一旦蓄積到了極限，銷量就會噴涌而出。市場推廣可利用的環(huán)境、時(shí)機(jī)、事物無處不在，就看能否善于發(fā)現(xiàn)與轉(zhuǎn)換。