“原來我們是出口‘小麥’的，現(xiàn)在要在國內(nèi)做品牌‘面包’了�！苯z綢之路董事長凌蘭芳用 一個非常形象的比喻道出了這個大膽的轉(zhuǎn)型。絲綢之路此前一直專注于生絲和坯綢的出口，集團(tuán)旗下的7家絲綢企業(yè)生產(chǎn)的都是產(chǎn)業(yè)鏈上的初級產(chǎn)品。這些原料在國外完成漂白、染色、成品等制作工序，隨后就可能出現(xiàn)在愛馬仕、阿瑪尼等國際一線品牌內(nèi)，并以令人咋舌的價格重新賣回國內(nèi)。

　　中間環(huán)節(jié)的利潤和高額的品牌附加值讓絲綢之路下定了轉(zhuǎn)型的決心，借助雄厚的原料生產(chǎn)能力，打造自己的品牌，生產(chǎn)終端產(chǎn)品，這就是凌蘭芳所說的“在國內(nèi)做品牌‘面包’”。然而為什么選擇家紡？集團(tuán)的營銷副經(jīng)理吳少華向記者展示了一個數(shù)據(jù)：2000年國內(nèi)的家紡業(yè)剛剛興起時，家紡占整個紡織服裝類產(chǎn)業(yè)的1%左右，然而短短9年之后這個數(shù)字變成了20%！

　　目前，絲綢之路旗下幾家企業(yè)的資源開始因家紡而得到整合，并發(fā)揮出前所未有的能量。絲路科技有限公司生產(chǎn)的寬幅提花面料，華綾服裝廠開辟了一條家紡生產(chǎn)線，還有剛剛以2600萬元收購的“浙大易紡”將提供強(qiáng)大的技術(shù)、設(shè)計(jì)支持。

　　“三年內(nèi)全面占領(lǐng)真絲家紡市場！”絲綢之路的營銷團(tuán)隊(duì)對自己的家紡產(chǎn)品信心十足，吳少華副總經(jīng)理點(diǎn)出了自己的兩大優(yōu)勢：第一，國內(nèi)其他家紡企業(yè)只生產(chǎn)成品，原料大多需要采購，而絲綢之路從生絲到成品的完整的生產(chǎn)鏈無疑體現(xiàn)出極大優(yōu)勢，其結(jié)果就是，由于成本的降低，他們生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品，價格可以處在中高檔；第二，絲綢之路良好的口碑和公信力在省內(nèi)具有明顯的區(qū)域優(yōu)勢，有利于品牌立足本省輻射長三角。

　　據(jù)透露，絲綢之路年內(nèi)將在湖州開出第一家家紡產(chǎn)品形象店，隨即在杭州等周邊一線城市再開兩到三家形象店，強(qiáng)勢推出自己的真絲家紡產(chǎn)品。