地域：山東——工藝家紡勝地

　　產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：多元化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定、走創(chuàng)新之路

　　山東省家紡企業(yè)不斷加快轉(zhuǎn)型升級步伐，通過采取多元化經(jīng)營、搶占高端市場等方式積極挑戰(zhàn)著競爭激烈的市場。提起山東的家紡，就會(huì)想起很多全國知名的品牌，如孚日、喜盈門、亞光堪稱為行業(yè)中協(xié)同共進(jìn)的楷模。在一般人看來是競爭對手的三家企業(yè)掌門人，卻是非常要好的朋友。他們有信息相互交流，有問題互相討論，對彼此企業(yè)的發(fā)展、技術(shù)設(shè)備和市場情況了如指掌。這種協(xié)同精神，使三家企業(yè)在把握國際市場信息變換方面受益非淺，領(lǐng)先于行業(yè)發(fā)展。相反，有些企業(yè)閉關(guān)自守，不與業(yè)內(nèi)交流，甚至不允許同行業(yè)人士進(jìn)企業(yè)參觀，把同行都當(dāng)成冤家對頭，這種狹隘的觀念導(dǎo)致的直接后果就是企業(yè)越來越萎縮。

　　山東文登躋身中國產(chǎn)業(yè)集群品牌50強(qiáng)和山東省十大產(chǎn)業(yè)集群行列，成為全國惟一的“中國工藝家紡名城”.文登市的家紡產(chǎn)業(yè)之所以能夠健康發(fā)展，得益于以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，破解企業(yè)發(fā)展難題，緩解市場危機(jī)帶來的壓力，為企業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造了良好的‘小環(huán)境''.“面對全球金融危機(jī)的不利影響，山東省文登市的家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭不減。截至11月底，全市家紡企業(yè)發(fā)展到4009家，較去年增加1008家，銷售收入、利稅、上繳稅金同比分別增長3.5%、5.6%和10.4%.

　　受國際金融危機(jī)加速蔓延和世界經(jīng)濟(jì)增長明顯減速的影響，2008年山東家紡產(chǎn)銷大幅下滑，針對09年家紡市場，山東紡企提出了”三保、三調(diào)“渡過難關(guān)的破冰之劍，三保指的是�，F(xiàn)金流、保市場和保員工，三調(diào)指的是產(chǎn)業(yè)調(diào)優(yōu)、產(chǎn)品調(diào)高、市場調(diào)特。雖然近期受金融危機(jī)的侵襲，山東家紡業(yè)盈利能力有所降低，但通過信貸資金、減輕稅負(fù)等多方面利好出臺(tái)，山東省紡織業(yè)的春天”值得期待“.
　　

    各省的家紡產(chǎn)業(yè)都有著自己獨(dú)有的特色，其發(fā)展也日新月異。但是目前國內(nèi)家紡企業(yè)還沒有全國性品牌，最多是某個(gè)品牌在幾個(gè)省區(qū)強(qiáng)勢，空白市場眾多（尤其是縣級市場）。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)預(yù)估，在目前階段，常規(guī)家紡企業(yè)如果在全國新開發(fā)100家終端，盈利終端比例應(yīng)該在85%以上，也就是說，只要你能夠多開有效終端，企業(yè)不僅市場份額擴(kuò)大，利潤也很容易同比提升。
　　

    受經(jīng)濟(jì)形勢、市場行情等各種因素的影響，一些家紡企業(yè)不敢輕易轉(zhuǎn)型，只是穩(wěn)住現(xiàn)狀，靜觀其變。持續(xù)的金融風(fēng)暴增加了企業(yè)們的風(fēng)險(xiǎn)意識，大部分從大張旗鼓全國擴(kuò)展，轉(zhuǎn)向謹(jǐn)慎收縮戰(zhàn)線。其實(shí)市場情況并沒有想像的那么困難，因?yàn)榧壹彯a(chǎn)業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模還有很大的發(fā)展空間，與其他紡織品不同，家紡產(chǎn)品特別是窗簾、布藝、家具面料等產(chǎn)品由于其獨(dú)特的價(jià)值構(gòu)成體系與銷售體系，成為”抗寒“能力比較強(qiáng)大的紡織品門類。對于家紡市場而言，保持樂觀平穩(wěn)的心態(tài)，堅(jiān)定長期的市場信心是行業(yè)順利度過今年難關(guān)的有力保證�，F(xiàn)階段，家紡行業(yè)現(xiàn)在的銷售模式以由原來簡單的傳統(tǒng)直營批發(fā)發(fā)展成多渠道營銷：傳統(tǒng)的直營批發(fā)渠道、禮品渠道、電視直銷渠道、郵購?fù)�路。這些新的銷售模式都給企業(yè)帶來新的創(chuàng)收，也同時(shí)加劇了企業(yè)銷售渠道之間的競爭勢力。所以企業(yè)要打造不同的品牌戰(zhàn)略，用新的思維模式贏得國內(nèi)市場，緩解危機(jī)帶來的壓力，抓住發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。
　　

    中國家紡行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)比較成熟的階段，現(xiàn)在有很多產(chǎn)業(yè)都把發(fā)展家紡做為一個(gè)新的增長點(diǎn)，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，還有別的一些企業(yè)也慢慢看重了家紡。對于目前家紡熱現(xiàn)象，企業(yè)只有更加準(zhǔn)確的把握市場定位，才能更好的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。另外由于企業(yè)單個(gè)的力量較薄弱，也可以整體發(fā)展，協(xié)同共贏，建立一個(gè)行業(yè)中的優(yōu)勢群體。