在金融危機尚未見底，國內企業(yè)出口屢受波及之際，位于山東煙臺招遠市的錦繡家紡卻因創(chuàng)新營銷模式而贏得了發(fā)展先機。
    錦繡家紡是我國抽紗家用紡織品領域最大的生產、出口廠家之一，每年推出的新花稿多達20000余個，產品銷往澳大利亞、美國、日本、德國、英國等60多個國家和地區(qū)。過去，錦繡家紡與多數紡織類出口企業(yè)一樣，產品出口單純依靠海外采購商�！斑@種模式一旦遭遇危機，風險會很大�！笔�德文認識到這一點后，決定改變這種不利形勢，走直銷路線。
    席卷全球的金融危機爆發(fā)后，國外采購商開始減單，同時壓低采購價格，紡織企業(yè)的利潤空間越來越小。錦繡家紡則在此之前率先嘗試了海外直銷業(yè)務，先后在澳大利亞的墨爾本、悉尼、珀斯等大城市開設了5家連鎖專賣店，專營公司自產產品。
    由于回避了訂單問題，扣掉直銷店租金、服務員薪酬等成本，錦繡家紡的直銷店利潤比中間商回饋更高。目前，錦繡家紡在澳開設的5家連鎖店年銷售收入達460萬澳元、年利潤65萬澳元，僅此一項收入已占公司全年總收入的80%左右。錦繡家紡因此逆勢而上，牢牢在澳洲站穩(wěn)了腳根。
    眼下，初嘗甜頭的錦繡家紡試圖走得更遠。“為了更好地迎戰(zhàn)危機，錦繡家紡計劃加快直銷步伐，在已有5家連鎖店的基礎上再開3家連鎖店。目前，我們已投入1200萬元用于建設新連鎖店，今年下半年這3家連鎖店就可以正式營業(yè)。”石德文說。