編者按：市國稅局深入我市家紡企業(yè)調研后，撰寫出《建德市家紡行業(yè)轉型升級調查報告》。對此，市長洪慶華于4月26日就《建德市家紡行業(yè)轉型升級調查報告》作出批示：“國稅局工作主動深入，此調研很好！”

　　全球金融危機爆發(fā)后，我市對外依存度較高的家紡行業(yè)受到較大沖擊。4月份，市國稅局組織人員深入家紡企業(yè)開展調研，初步掌握了我市家紡行業(yè)的現(xiàn)狀和態(tài)勢，提出了一些建議，供領導參考。

　　一、家紡行業(yè)基本情況

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)概況

　　截至2008年底，我市登記注冊家紡企業(yè)344家，其中正常經(jīng)營企業(yè)301家。2008年，全市家紡企業(yè)實現(xiàn)銷售收入22.28億元，占全市工業(yè)企業(yè)銷售收入284.15億元的7.8%；實現(xiàn)國稅稅收收入3709萬元，占全市工業(yè)企業(yè)國稅稅收收入83153萬元的4.5%。從社保部門了解到，全市家紡企業(yè)共吸納安置職工10000余人，2008年累計發(fā)放職工工資2億元。

　　（二）行業(yè)特點

　　1、產(chǎn)品低檔。我市家紡企業(yè)主要生產(chǎn)毯子、窗簾、睡衣、靠墊等產(chǎn)品，受環(huán)保、資金、技術和人才等因素制約，與江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭等地家紡產(chǎn)業(yè)集群相比，基本都是市場的低端產(chǎn)品。

　　2、行業(yè)門檻低。我市家紡企業(yè)主要是購進棉布、珊瑚絨、雙面絨等原材料，經(jīng)過拉毛—裁剪—縫紉—檢驗—包裝等簡單工序，通過自營出口或外貿(mào)等方式銷售。因此，只能算是“加工企業(yè)”而非正式意義上的“制造企業(yè)”。該行業(yè)有利于創(chuàng)業(yè)人員加入創(chuàng)業(yè)，同時也會造成行業(yè)的激烈競爭，甚至無序競爭。

　　3、外貿(mào)依存度大。我市登記注冊企業(yè)中擁有自營進出口權企業(yè)60家，2008年實現(xiàn)自營出口銷售收入6.86億元，占全市自營出口銷售收入(不包括新安化工集團)22.14億元的3%；通過外貿(mào)公司出口銷售收入15.3億元，合計家紡企業(yè)實現(xiàn)外銷銷售收入22.16億元，外貿(mào)依存度達99%。

　　4、從事內(nèi)銷少。目前實際從事內(nèi)銷的家紡企業(yè)只有3家，內(nèi)銷產(chǎn)品也只是小家居產(chǎn)品，且量不大，沒有形成企業(yè)的主攻產(chǎn)品。2008年度實現(xiàn)銷售收入1200萬元。

　　從事內(nèi)銷的3家分別是萬通家紡的“SE”品牌產(chǎn)品實現(xiàn)銷售210萬元、勝奇紡塑的高校寢具用品實現(xiàn)銷售690萬元和寶萊家紡的“唯意”品牌產(chǎn)品實現(xiàn)銷售300萬元。

　　二、家紡行業(yè)在發(fā)展過程中遇到的主要問題和困難

　　1、外銷企業(yè)的困難。企業(yè)產(chǎn)品外銷產(chǎn)品都是按客戶要求加工，都為低檔品，企業(yè)普遍缺乏品牌意識，基本上沒有自主品牌。由于行業(yè)門檻低，新進或小規(guī)模家紡企業(yè)為求生存，存在著“降價競單”、產(chǎn)品質量不能滿足客戶要求的現(xiàn)象，“降價競單”導致行業(yè)競爭處于無序狀態(tài)，影響著整個行業(yè)的信譽，造成利潤縮水。企業(yè)外銷訂單的獲取大多通過中間商而來，而不是來自于真正意義的客商，造成中間流通環(huán)節(jié)的利潤侵蝕，更造成國家數(shù)次出口退稅政策的實際利益沒有真正流入到家紡企業(yè)。

　　2、內(nèi)銷企業(yè)的困難。我市家紡企業(yè)與國內(nèi)競爭對手相比，由于做內(nèi)銷起步晚，經(jīng)驗欠缺，在營銷策劃、內(nèi)部管理、資金、產(chǎn)品設計、人力資源上沒有任何優(yōu)勢。尤其是專業(yè)管理人才、營銷人才、設計人才的短缺成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，品牌打造過程中資金投入會受到自身實力的局限等。

　　三、新形勢下我市龍頭家紡企業(yè)轉型的實踐經(jīng)驗

　　受金融危機和西方等發(fā)達國家經(jīng)濟衰退影響，企業(yè)出口需求減少，估計銷售同比下降幅度達10%-20%，其中美國和歐盟市場影響最大，而南美、日本和俄羅斯等新興市場則有所上升。今年一季度，我市家紡企業(yè)實現(xiàn)銷售額3.87億元，比去年同期的4.21億元減少了0.34億元，降幅8%。通過走訪調查，耀欣針紡、露依爾紡織、勝奇紡塑等企業(yè)與去年持平，而寢具公司、萬通家紡等企業(yè)與去年相比下降10%—20%。因此，家紡行業(yè)銷售總體呈下行態(tài)勢，尚未見底，銷售形勢將會穩(wěn)中有降。面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，而且恰值我國家紡行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，我市龍頭家紡企業(yè)正積極應對，努力探索。

　　1、組建家紡集團，占領品牌市場。萬通家紡提議組建浙江艾思伊家紡集團。在現(xiàn)有“杭州艾思伊品牌管理有限公司”的基礎上，增資擴股，吸收我市家紡企業(yè)投資入股，組建股份制有限責任公司。由全體股東共同評估確認現(xiàn)有的“SE”品牌價值，以品牌轉讓方式，形成集團自有品牌及專利，并由集團成員企業(yè)共享。

　　2、打造家紡“國美”，培育終端市場。奔洋紡織提議組建家紡集團。家紡集團是專業(yè)化服務機構，以獨立、完整的市場主體承擔市場策劃、門店開發(fā)責任，各子公司獨立、完整地承擔生產(chǎn)和設計開發(fā)主體，通過集團提供的銷售渠道（場所）進行銷售。

　　3、拓展內(nèi)銷網(wǎng)絡，擴大市場份額。寶萊家紡根據(jù)自身產(chǎn)品靠墊在內(nèi)外銷的可轉換性，通過銷售公司與“大潤發(fā)”、“物美”超市營銷合作，成功實現(xiàn)“唯意”品牌靠墊的上柜銷售，實現(xiàn)銷售額300余萬元。該企業(yè)還計劃與“家樂福”超市合作，將銷售柜臺擴大到200家店，實現(xiàn)華東地區(qū)基本覆蓋。同時積極建立企業(yè)自己的網(wǎng)頁，宣傳介紹企業(yè)和產(chǎn)品，開展網(wǎng)絡銷售，進行電子商務領域嘗試。

　　4、細分家紡產(chǎn)品，開發(fā)新的市場。勝奇紡塑根據(jù)自身企業(yè)實際，力推“百姓經(jīng)濟”產(chǎn)品熱絨被。2009年已投入300萬余元購買設備，估計在年底投入生產(chǎn)，預計年產(chǎn)值6000萬元。奔洋紡織將中國文化與家紡產(chǎn)品進行有機的結合，力推兒童和少年期系列文化床上用品，計劃注冊兩個商標，通過批發(fā)市場和專賣店同步銷售，計劃年底投入生產(chǎn)，預計年產(chǎn)值可達5000萬元。

　　5、整合管理機制，鞏固拓展外銷。韻博家紡計劃到南美巴西設立直銷點，減少中間環(huán)節(jié)，擴大外銷市場份額，提高建德家紡的影響力。寢具公司擬組建集團公司，充分整合寢具有限公司的現(xiàn)有資源，進行集約化生產(chǎn)經(jīng)營。成立結算中心，為下屬公司提供融資、指導等服務。將下屬分廠升格為法人公司，將資本與經(jīng)營權分離，推進二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的保值增值。

　　四、促進我市家紡行業(yè)轉型升級的幾點建議

　　按照我市“龍頭企業(yè)主導，企業(yè)主體和政府支持”的原則，堅持外銷保質增量、內(nèi)銷積極拓展、產(chǎn)業(yè)有機整合，實現(xiàn)家紡行業(yè)的轉型升級。

　　1、保質增量，力拓家紡產(chǎn)品外銷。以杭州市出入境檢驗檢疫局建德辦事處籌建為契機，加大商檢力度，同時由政府相關職能部門牽頭建立家紡外銷企業(yè)信用平臺，及時通報企業(yè)產(chǎn)品質量、企業(yè)信用等情況，引導企業(yè)提高產(chǎn)品質量、提升企業(yè)形象。及時論證組建外銷產(chǎn)品聯(lián)合體的可行性。聯(lián)合體內(nèi)企業(yè)主體獨立，但聯(lián)合體做到統(tǒng)一外銷產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一外銷產(chǎn)品質量標準、統(tǒng)一外銷產(chǎn)品管理標準、統(tǒng)一獲取訂單等，聯(lián)合體對解決降價競單、降低經(jīng)營費用，提高外銷產(chǎn)品的競爭力和市場占有率有一定作用。鼓勵有條件的企業(yè)直接到境外設立公司或辦事處，減少中間環(huán)節(jié)，提高外銷產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。

　　2、積極探索，推進家紡產(chǎn)品內(nèi)銷。企業(yè)面對當前經(jīng)濟形勢，要增強轉危為機意識，在穩(wěn)定外銷的前提下，積極穩(wěn)妥推進企業(yè)轉型，充分吸取內(nèi)銷發(fā)展實踐的經(jīng)驗，整合資源，堅定拓展內(nèi)銷市場信心。按照“經(jīng)營品牌占領品牌市場；開發(fā)新產(chǎn)品占領有需求無產(chǎn)品的市場；著眼于百姓經(jīng)濟產(chǎn)品的國內(nèi)市場；著眼于國內(nèi)國外同一產(chǎn)品市場”的內(nèi)銷市場戰(zhàn)略組合，引導、鼓勵、支持龍頭企業(yè)積極拓展國內(nèi)市場，實現(xiàn)我市家紡企業(yè)由“外貿(mào)加工型”企業(yè)向“完全制造型”的企業(yè)轉型，加速企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、品牌經(jīng)營的提升。對“SE”品牌集團戰(zhàn)略和家紡行業(yè)國美戰(zhàn)略，邀請相關部門進行論證和研討，及時比較方案，加快產(chǎn)業(yè)整合的進度。

　　3、強化服務，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。增強協(xié)會行業(yè)自律意識，引導企業(yè)誠信經(jīng)營，引導企業(yè)注重產(chǎn)品質量、注重企業(yè)形象。增強發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的信息交流、技術指導、品牌創(chuàng)建等方面的服務功能。按照統(tǒng)一規(guī)劃，在新安江橋東區(qū)塊籌建家紡行業(yè)總部大樓，打造家紡行業(yè)的有形平臺，展示我市家紡企業(yè)的整體形象。

　　4、完善政策，促進行業(yè)轉型升級。遵循需要與可能，注重政策扶持的績效，兼顧家紡行業(yè)的內(nèi)外銷發(fā)展并舉的實際，完善出臺促進家紡行業(yè)轉型升級的政策。對新上的家紡內(nèi)銷項目，比照享受招商引資政策；對內(nèi)銷新產(chǎn)品、新項目前期的咨詢、策劃等研發(fā)支出給予一定的政策扶持；對產(chǎn)業(yè)整合過程中的相關稅費給予一定的減免；對產(chǎn)業(yè)轉型升級開展積極的融資；完善家紡企業(yè)出口創(chuàng)匯、參展攤位補貼政策，研究到國外辦公司鼓勵政策等。