建德市國稅局深入家紡企業(yè)開展調(diào)研
編者按:市國稅局深入我市家紡企業(yè)調(diào)研后,撰寫出《建德市家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級調(diào)查報(bào)告》。對此,市長洪慶華于4月26日就《建德市家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級調(diào)查報(bào)告》作出批示:“國稅局工作主動深入,此調(diào)研很好!”
全球金融危機(jī)爆發(fā)后,我市對外依存度較高的家紡行業(yè)受到較大沖擊。4月份,市國稅局組織人員深入家紡企業(yè)開展調(diào)研,初步掌握了我市家紡行業(yè)的現(xiàn)狀和態(tài)勢,提出了一些建議,供領(lǐng)導(dǎo)參考。
一、家紡行業(yè)基本情況
(一)行業(yè)概況
截至2008年底,我市登記注冊家紡企業(yè)344家,其中正常經(jīng)營企業(yè)301家。2008年,全市家紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入22.28億元,占全市工業(yè)企業(yè)銷售收入284.15億元的7.8%;實(shí)現(xiàn)國稅稅收收入3709萬元,占全市工業(yè)企業(yè)國稅稅收收入83153萬元的4.5%。從社保部門了解到,全市家紡企業(yè)共吸納安置職工10000余人,2008年累計(jì)發(fā)放職工工資2億元。
。ǘ┬袠I(yè)特點(diǎn)
1、產(chǎn)品低檔。我市家紡企業(yè)主要生產(chǎn)毯子、窗簾、睡衣、靠墊等產(chǎn)品,受環(huán)保、資金、技術(shù)和人才等因素制約,與江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭等地家紡產(chǎn)業(yè)集群相比,基本都是市場的低端產(chǎn)品。
2、行業(yè)門檻低。我市家紡企業(yè)主要是購進(jìn)棉布、珊瑚絨、雙面絨等原材料,經(jīng)過拉毛—裁剪—縫紉—檢驗(yàn)—包裝等簡單工序,通過自營出口或外貿(mào)等方式銷售。因此,只能算是“加工企業(yè)”而非正式意義上的“制造企業(yè)”。該行業(yè)有利于創(chuàng)業(yè)人員加入創(chuàng)業(yè),同時(shí)也會造成行業(yè)的激烈競爭,甚至無序競爭。
3、外貿(mào)依存度大。我市登記注冊企業(yè)中擁有自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)60家,2008年實(shí)現(xiàn)自營出口銷售收入6.86億元,占全市自營出口銷售收入(不包括新安化工集團(tuán))22.14億元的3%;通過外貿(mào)公司出口銷售收入15.3億元,合計(jì)家紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)外銷銷售收入22.16億元,外貿(mào)依存度達(dá)99%。
4、從事內(nèi)銷少。目前實(shí)際從事內(nèi)銷的家紡企業(yè)只有3家,內(nèi)銷產(chǎn)品也只是小家居產(chǎn)品,且量不大,沒有形成企業(yè)的主攻產(chǎn)品。2008年度實(shí)現(xiàn)銷售收入1200萬元。
從事內(nèi)銷的3家分別是萬通家紡的“SE”品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售210萬元、勝奇紡塑的高校寢具用品實(shí)現(xiàn)銷售690萬元和寶萊家紡的“唯意”品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售300萬元。
二、家紡行業(yè)在發(fā)展過程中遇到的主要問題和困難
1、外銷企業(yè)的困難。企業(yè)產(chǎn)品外銷產(chǎn)品都是按客戶要求加工,都為低檔品,企業(yè)普遍缺乏品牌意識,基本上沒有自主品牌。由于行業(yè)門檻低,新進(jìn)或小規(guī)模家紡企業(yè)為求生存,存在著“降價(jià)競單”、產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶要求的現(xiàn)象,“降價(jià)競單”導(dǎo)致行業(yè)競爭處于無序狀態(tài),影響著整個(gè)行業(yè)的信譽(yù),造成利潤縮水。企業(yè)外銷訂單的獲取大多通過中間商而來,而不是來自于真正意義的客商,造成中間流通環(huán)節(jié)的利潤侵蝕,更造成國家數(shù)次出口退稅政策的實(shí)際利益沒有真正流入到家紡企業(yè)。
2、內(nèi)銷企業(yè)的困難。我市家紡企業(yè)與國內(nèi)競爭對手相比,由于做內(nèi)銷起步晚,經(jīng)驗(yàn)欠缺,在營銷策劃、內(nèi)部管理、資金、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人力資源上沒有任何優(yōu)勢。尤其是專業(yè)管理人才、營銷人才、設(shè)計(jì)人才的短缺成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸,品牌打造過程中資金投入會受到自身實(shí)力的局限等。
三、新形勢下我市龍頭家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
受金融危機(jī)和西方等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)衰退影響,企業(yè)出口需求減少,估計(jì)銷售同比下降幅度達(dá)10%-20%,其中美國和歐盟市場影響最大,而南美、日本和俄羅斯等新興市場則有所上升。今年一季度,我市家紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額3.87億元,比去年同期的4.21億元減少了0.34億元,降幅8%。通過走訪調(diào)查,耀欣針紡、露依爾紡織、勝奇紡塑等企業(yè)與去年持平,而寢具公司、萬通家紡等企業(yè)與去年相比下降10%—20%。因此,家紡行業(yè)銷售總體呈下行態(tài)勢,尚未見底,銷售形勢將會穩(wěn)中有降。面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn),而且恰值我國家紡行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代,我市龍頭家紡企業(yè)正積極應(yīng)對,努力探索。
1、組建家紡集團(tuán),占領(lǐng)品牌市場。萬通家紡提議組建浙江艾思伊家紡集團(tuán)。在現(xiàn)有“杭州艾思伊品牌管理有限公司”的基礎(chǔ)上,增資擴(kuò)股,吸收我市家紡企業(yè)投資入股,組建股份制有限責(zé)任公司。由全體股東共同評估確認(rèn)現(xiàn)有的“SE”品牌價(jià)值,以品牌轉(zhuǎn)讓方式,形成集團(tuán)自有品牌及專利,并由集團(tuán)成員企業(yè)共享。
2、打造家紡“國美”,培育終端市場。奔洋紡織提議組建家紡集團(tuán)。家紡集團(tuán)是專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu),以獨(dú)立、完整的市場主體承擔(dān)市場策劃、門店開發(fā)責(zé)任,各子公司獨(dú)立、完整地承擔(dān)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)開發(fā)主體,通過集團(tuán)提供的銷售渠道(場所)進(jìn)行銷售。
3、拓展內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大市場份額。寶萊家紡根據(jù)自身產(chǎn)品靠墊在內(nèi)外銷的可轉(zhuǎn)換性,通過銷售公司與“大潤發(fā)”、“物美”超市營銷合作,成功實(shí)現(xiàn)“唯意”品牌靠墊的上柜銷售,實(shí)現(xiàn)銷售額300余萬元。該企業(yè)還計(jì)劃與“家樂!背泻献,將銷售柜臺擴(kuò)大到200家店,實(shí)現(xiàn)華東地區(qū)基本覆蓋。同時(shí)積極建立企業(yè)自己的網(wǎng)頁,宣傳介紹企業(yè)和產(chǎn)品,開展網(wǎng)絡(luò)銷售,進(jìn)行電子商務(wù)領(lǐng)域嘗試。
4、細(xì)分家紡產(chǎn)品,開發(fā)新的市場。勝奇紡塑根據(jù)自身企業(yè)實(shí)際,力推“百姓經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品熱絨被。2009年已投入300萬余元購買設(shè)備,估計(jì)在年底投入生產(chǎn),預(yù)計(jì)年產(chǎn)值6000萬元。奔洋紡織將中國文化與家紡產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,力推兒童和少年期系列文化床上用品,計(jì)劃注冊兩個(gè)商標(biāo),通過批發(fā)市場和專賣店同步銷售,計(jì)劃年底投入生產(chǎn),預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)5000萬元。
5、整合管理機(jī)制,鞏固拓展外銷。韻博家紡計(jì)劃到南美巴西設(shè)立直銷點(diǎn),減少中間環(huán)節(jié),擴(kuò)大外銷市場份額,提高建德家紡的影響力。寢具公司擬組建集團(tuán)公司,充分整合寢具有限公司的現(xiàn)有資源,進(jìn)行集約化生產(chǎn)經(jīng)營。成立結(jié)算中心,為下屬公司提供融資、指導(dǎo)等服務(wù)。將下屬分廠升格為法人公司,將資本與經(jīng)營權(quán)分離,推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的保值增值。
四、促進(jìn)我市家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的幾點(diǎn)建議
按照我市“龍頭企業(yè)主導(dǎo),企業(yè)主體和政府支持”的原則,堅(jiān)持外銷保質(zhì)增量、內(nèi)銷積極拓展、產(chǎn)業(yè)有機(jī)整合,實(shí)現(xiàn)家紡行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
1、保質(zhì)增量,力拓家紡產(chǎn)品外銷。以杭州市出入境檢驗(yàn)檢疫局建德辦事處籌建為契機(jī),加大商檢力度,同時(shí)由政府相關(guān)職能部門牽頭建立家紡?fù)怃N企業(yè)信用平臺,及時(shí)通報(bào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信用等情況,引導(dǎo)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升企業(yè)形象。及時(shí)論證組建外銷產(chǎn)品聯(lián)合體的可行性。聯(lián)合體內(nèi)企業(yè)主體獨(dú)立,但聯(lián)合體做到統(tǒng)一外銷產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一外銷產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一外銷產(chǎn)品管理標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一獲取訂單等,聯(lián)合體對解決降價(jià)競單、降低經(jīng)營費(fèi)用,提高外銷產(chǎn)品的競爭力和市場占有率有一定作用。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)直接到境外設(shè)立公司或辦事處,減少中間環(huán)節(jié),提高外銷產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。
2、積極探索,推進(jìn)家紡產(chǎn)品內(nèi)銷。企業(yè)面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢,要增強(qiáng)轉(zhuǎn)危為機(jī)意識,在穩(wěn)定外銷的前提下,積極穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型,充分吸取內(nèi)銷發(fā)展實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),整合資源,堅(jiān)定拓展內(nèi)銷市場信心。按照“經(jīng)營品牌占領(lǐng)品牌市場;開發(fā)新產(chǎn)品占領(lǐng)有需求無產(chǎn)品的市場;著眼于百姓經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的國內(nèi)市場;著眼于國內(nèi)國外同一產(chǎn)品市場”的內(nèi)銷市場戰(zhàn)略組合,引導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持龍頭企業(yè)積極拓展國內(nèi)市場,實(shí)現(xiàn)我市家紡企業(yè)由“外貿(mào)加工型”企業(yè)向“完全制造型”的企業(yè)轉(zhuǎn)型,加速企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、品牌經(jīng)營的提升。對“SE”品牌集團(tuán)戰(zhàn)略和家紡行業(yè)國美戰(zhàn)略,邀請相關(guān)部門進(jìn)行論證和研討,及時(shí)比較方案,加快產(chǎn)業(yè)整合的進(jìn)度。
3、強(qiáng)化服務(wù),發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。增強(qiáng)協(xié)會行業(yè)自律意識,引導(dǎo)企業(yè)誠信經(jīng)營,引導(dǎo)企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量、注重企業(yè)形象。增強(qiáng)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的信息交流、技術(shù)指導(dǎo)、品牌創(chuàng)建等方面的服務(wù)功能。按照統(tǒng)一規(guī)劃,在新安江橋東區(qū)塊籌建家紡行業(yè)總部大樓,打造家紡行業(yè)的有形平臺,展示我市家紡企業(yè)的整體形象。
4、完善政策,促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。遵循需要與可能,注重政策扶持的績效,兼顧家紡行業(yè)的內(nèi)外銷發(fā)展并舉的實(shí)際,完善出臺促進(jìn)家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策。對新上的家紡內(nèi)銷項(xiàng)目,比照享受招商引資政策;對內(nèi)銷新產(chǎn)品、新項(xiàng)目前期的咨詢、策劃等研發(fā)支出給予一定的政策扶持;對產(chǎn)業(yè)整合過程中的相關(guān)稅費(fèi)給予一定的減免;對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級開展積極的融資;完善家紡企業(yè)出口創(chuàng)匯、參展攤位補(bǔ)貼政策,研究到國外辦公司鼓勵(lì)政策等。
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