陷阱揭秘

    先引誘后逼宮“紡企殺手”5招得逞

    目前在紡織行業(yè)，一談及張福銘（JoeZhang），數(shù)家企業(yè)代表都認(rèn)為他是“紡企殺手”。頗為神秘的JoeZhang已經(jīng)“隱形”，找到他非常困難。但是，張福銘的“套錢”方式卻是有蹤可循。通過(guò)與數(shù)位紡織行業(yè)人士接觸，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》初步勾畫出紡企被套的路徑，其中頗有“三十六計(jì)”的味道。

    第一步：拋磚引玉

    高額進(jìn)價(jià)做誘餌

    張福銘首先給供貨商拋出蛋糕，實(shí)則是拋磚引玉。“大多供貨商就是因?yàn)樗�開(kāi)出的高額進(jìn)價(jià)而減弱了防范意識(shí)�！痹�在去年7月代理過(guò)上海田村秀制衣有限公司與上海富月貿(mào)易有限公司合同糾紛的吳永紅透露，張福銘開(kāi)出的價(jià)格一般比普通采購(gòu)價(jià)高了一倍左右。

    第二步：暗渡陳倉(cāng)

    通過(guò)中間商介入

    張福銘的美國(guó)公司通過(guò)中間商或辦事處為其聯(lián)系中國(guó)的服裝生產(chǎn)企業(yè)。由中間人員與這些服裝生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行前期洽談、打樣，敲定價(jià)格、交貨期等工作。之后，再由美國(guó)公司出面簽訂合同。同一貨單，往往同時(shí)向兩個(gè)甚至多個(gè)企業(yè)下單。此舉也為日后金蟬脫殼埋下伏筆。

    第三步：瞞天過(guò)海

    利用信用證時(shí)差

    在付款方式上，第一單總是以L/C即信用證為付款方式，但開(kāi)具的L/C是由該公司事先就與開(kāi)證行約定的——僅為訂貨而不需兌付。信用證開(kāi)出不久，又寧可付少量違約金而取消信用證。服裝生產(chǎn)企業(yè)一旦簽訂了銷售合同，訂下了材輔料，就等于進(jìn)入了生產(chǎn)程序，產(chǎn)品上了流水線，就無(wú)法將其停下。

    此后的第二單，往往以所謂T/T作為付款方式，即先付20％作為合同預(yù)付款，收到貨后付清余額。但是，往往并不會(huì)付整張訂單的20％，而只是一個(gè)追加款或很少幾個(gè)款的20％。收到這筆款后，供貨商會(huì)將貨物運(yùn)進(jìn)海關(guān)倉(cāng)庫(kù)，并按合同電放提單。但是，買方拒付款的理由，通常是服裝質(zhì)量和尺寸問(wèn)題，交貨期延遲也是常用的借口。

    第四步：借刀殺人

    從海關(guān)倉(cāng)庫(kù)“逼宮”

    據(jù)悉，張福銘最常用的方式就是出口方先發(fā)貨后收錢。

    “也有人發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙后，將已生產(chǎn)出運(yùn)的產(chǎn)品扣在中國(guó)海關(guān)倉(cāng)庫(kù)，或是貨到美國(guó)后款不到手就不放提單�！睏钌罱榻B，部分供貨商雖然在發(fā)貨后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取了行動(dòng)，但高昂的碼頭倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、一周后不清關(guān)貨物將會(huì)被運(yùn)進(jìn)美國(guó)政府倉(cāng)庫(kù)作為無(wú)主貨處理等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，又迫使他們不得不將貨物放給張福銘的公司。“只要產(chǎn)品上了流水線、貨柜進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，就等于白白地給張福銘送鈔票了。”

    第五步：金蟬脫殼

    套取價(jià)差獲利

    “高進(jìn)低出”始終是張福銘的重要策略。所謂“高進(jìn)”，其實(shí)也僅是合同的數(shù)字而已，根本無(wú)需實(shí)際付款。而“低出”卻是貨真價(jià)實(shí)的。張福銘把中國(guó)企業(yè)以7~8美元成本生產(chǎn)的大批服裝詐騙進(jìn)入美國(guó)后，以每套3~5美元不等的價(jià)格，整集裝箱批發(fā)給一些中間商。而他每套服裝的成本大約為2~2.5美元，具體包括開(kāi)信用證費(fèi)用、信用證違約金、少量預(yù)付款、海運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和辦事費(fèi)用等。

    曾赴美國(guó)考察的楊深表示，張福銘下單的服裝多為彈力毛圈布和天鵝絨面料的女式跑步套裝，沒(méi)有任何牌子，即便有也是雜牌，“這種款式在美國(guó)一年四季都好銷，不怕庫(kù)存，不用大牌子，則是為了隨時(shí)銷售不受品牌保護(hù)政策影響�！�