撕開渠道“下鄉(xiāng)”將加速中國家紡行業(yè)洗牌

    據(jù)記者了解，中國家紡協(xié)會(huì)正在努力為家紡行業(yè)爭取惠農(nóng)政策。而國家宏觀政策，已經(jīng)為家紡企業(yè)釋放了強(qiáng)烈信號(hào)，他們自發(fā)組織的下鄉(xiāng)活動(dòng)開展得如火如荼。

    正當(dāng)城市中的家紡店面嚴(yán)重“超員”，零售業(yè)主齊喊利潤超薄之時(shí)，上海金滿堂卻悄悄開始醞釀著一場“農(nóng)村革命”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是一次觸動(dòng)“雷區(qū)”的冒險(xiǎn)行動(dòng)，然而，唐華清認(rèn)為，精明的商家不可能不關(guān)注農(nóng)村市場�！皣�家政策的傾斜，讓我看到了掘金農(nóng)村市場的希望。巨大的人口基數(shù)，未被充分開發(fā)的消費(fèi)市場，如今，到哪里還能找到這樣一片投資沃土？”讓他更期待的是當(dāng)"社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)"鋪開建設(shè)的時(shí)候，金滿堂家紡已把家紡連鎖店開到了農(nóng)村去。

    中國家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長，南通家紡商會(huì)會(huì)長，江蘇家寶集團(tuán)董事長張建石告訴焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者“現(xiàn)在家紡行業(yè)競爭激烈，金融環(huán)境的持續(xù)惡化，要想在這種不利因素下實(shí)現(xiàn)快速突圍，一定要有創(chuàng)新的手段，開拓新的市場�！弊狭_蘭家紡董事長陳永兵，同樣明確表示將加大開拓三四級城市和農(nóng)村市場渠道的投入。

    著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉曾論述過，，到2050年，中國城市化率將從現(xiàn)在的37%提高到75%以上。這就意味著每年約有1000萬～1200萬農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市人口，快速城市化帶來的消費(fèi)人口變化正在改變區(qū)域商業(yè)的形態(tài)。一些省份的農(nóng)村消費(fèi)水平同城市相比雖然差距仍然過大，但其增幅有的卻高達(dá)14.2%，甚至高于城市1個(gè)百分點(diǎn)�？梢酝茢啵�農(nóng)村消費(fèi)市場具有十分廣闊的可用市場空間，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)機(jī)也比較成熟。

    而當(dāng)高端品牌如羅萊、夢蘭、孚日、夢潔、水星、富安娜、紅富士等一旦進(jìn)入農(nóng)村市場，與一批諸如怡儂、雙喜、龍鳳、牡丹之類的品牌爭奪渠道時(shí)，必將加速家紡行業(yè)洗牌。

    利弊難判業(yè)內(nèi)人士對“下鄉(xiāng)”說法不一

    農(nóng)村市場雖然有著天然的較大份額，但是培育新興市場則面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，需要付出較大的成本。如何摸清農(nóng)村消費(fèi)者的喜好？如何從現(xiàn)有的農(nóng)村品牌網(wǎng)點(diǎn)里撕開一個(gè)裂口？如何在保證企業(yè)生存的同時(shí)投入資金拓展新市場？現(xiàn)在拓展農(nóng)村市場將帶來利還是弊？這是困繞家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人的新問題。

    業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著中國農(nóng)村消費(fèi)水平的提高、“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”的啟動(dòng)、國家政策在此方面的傾斜，都有助于企業(yè)開啟農(nóng)村消費(fèi)與資源市場的大門�！暗�企業(yè)也需要謹(jǐn)慎。從表面上看，在農(nóng)村市場開店，門面租金、人員工資等顯性成本要低于城市市場，但是物流、渠道建設(shè)等方面需要大量資金投入，其短期成本可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在城市開店。零售企業(yè)需要掌握足夠的流動(dòng)資金，以應(yīng)對農(nóng)村市場隨時(shí)可能出現(xiàn)的緊急情況�！�

    擺在企業(yè)面前的問題就是，如何在農(nóng)村消費(fèi)者的購買行為上進(jìn)行細(xì)分，力求尋找不同消費(fèi)層次的差異性，尋求不同渠道的價(jià)值點(diǎn)，只有這樣才能找到自己的位置，從而更好地為農(nóng)村消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品，找到合適的利潤來源。